九州通医药集团股份有限公司 2013 年半年度报告
九州通医药集团股份有限公司
2013 年半年度报告
九州通医药集团股份有限公司 2013 年半年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准
确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 公司半年度财务报告未经审计。
四、 公司负责人刘宝林、主管会计工作负责人许明珍及会计机构负责人（会计主管人员）
易兰广声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
六、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
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目录
第一节 释义 .............................................. 4
第二节 公司简介 .......................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ............................ 6
第四节 董事会报告 ........................................ 9
第五节 重要事项 ......................................... 24
第六节 股份变动及股东情况 ............................... 28
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 ..................... 31
第八节 财务报告（未经审计） ............................. 33
第九节 备查文件目录 .................................... 138
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第一节 释义
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
本公司、公司、发行人、九
指 九州通医药集团股份有限公司
州通集团、九州通、集团
上海弘康 指 上海弘康实业投资有限公司
武汉楚昌 指 武汉楚昌投资有限公司
中山广银 指 中山广银投资有限公司
北京点金 指 北京点金投资有限公司
狮龙国际 指 狮龙国际集团（香港）有限公司
Business-To-Business，是指一个互联网市场领域
B2B 指
的一种，是企业对企业之间的营销关系
Business-To-Customer,企业通过互联网直接面向
B2C 指
消费者销售产品和服务的销售模式
Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理
GMP 指
规范
GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范
GAP 指 Good Agricultural Practices,良好农业规范
Enterprise Resource Planning，企业资源计划。指
建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，
ERP 指
为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平
台，实现对整个供应链的有效管理
China Currency Enterprise Resource Planning, 中国
流通企业资源计划管理系统，专业对中国流通企
业提供服务的管理软件产品。针对流通企业经营
CCERP 指 模式的特征，研发时大量吸取、实现企业信息门
户、供应链管理、客户关系管理、人力资源理论
中的功能点，使涵盖的各职能部门的需求更符合
流通企业的特征
产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费
分销 指
领域所经过的各个环节及经营机构的行为
医药厂商为保证价格稳定，或调动经销商的积极
性，在经销商在一个时间段完成双方约定的销售
返利 指
量或采购任务后，厂商给以现金或实物形式的奖
励或折让
不需凭执业医师或执业助理医师开具的处方便可
OTC、非处方药 指
自行购买和使用的药品
凭执业医师或执业助理医师开具的处方才可以调
处方药 指
配、购买和使用的药品
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 九州通医药集团股份有限公司
公司的中文名称简称 九州通
公司的外文名称 Jointown Pharmaceutical Group Co., Ltd
公司的外文名称缩写 Jointown
公司的法定代表人 刘宝林
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 林新扬 胡双凯
北京市大兴区大兴经济开发 武汉市汉阳区龙阳大道特 8
联系地址
区广平大街 9 号 号
电话 010-60210333 027-84672240
传真 010-60210333 027-84451256
电子信箱 lxy1777@vip.sina.com hsk1109mail@sina.com
三、 基本情况变更简介
公司注册地址 湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特 8 号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 湖北省武汉市汉阳区龙阳大道特 8 号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.jztey.com
电子信箱 securities@jzteyao.com
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
公司选定的信息披露报纸名
《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》
称
登载半年度报告的中国证监
www.sse.com.cn
会指定网站的网址
公司半年度报告备置地点 公司董事会秘书处
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码
A股 上海证券交易所 九州通
六、 公司报告期内的注册变更情况
公司报告期内注册情况未变更。
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 公司主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本报告期（1－6 本报告期比上年
主要会计数据 上年同期
月） 同期增减(%)
营业收入 16,161,768,528.43 14,573,487,544.41 10.90
归属于上市公司股东的净利
177,688,310.59 148,434,237.10 19.71
润
归属于上市公司股东的扣除非
144,523,719.68 133,468,801.47 8.28
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -864,755,870.45 -798,678,393.65 不适用
本报告期末比上
本报告期末 上年度末
年度末增减(%)
归属于上市公司股东的净资产 4,776,400,960.24 4,586,616,649.65 4.14
总资产 16,675,013,156.31 14,803,969,305.02 12.64
(二) 主要财务指标
本报告期（1－6 本报告期比上年
主要财务指标 上年同期
月） 同期增减(%)
基本每股收益（元／股） 0.1251 0.1045 19.71
稀释每股收益（元／股） 0.1251 0.1045 19.71
扣除非经常性损益后的基本每
0.1017 0.0940 8.28
股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） 3.80 3.55 增加 0.25 个百分点
扣除非经常性损益后的加权平
3.10 3.19 减少 0.09 个百分点
均净资产收益率（%）
(三) 报告期主要财务数据同比发生重大变化的说明
合并资
变动比
产负债 本报告期末 上年度期末 变动原因
例（％）
表项目
应收票 主要原因为公司销售额增长，收到客户
1,504,879,549 1,135,872,545 32.49%
据 支付的银行承兑汇票增加所致。
主要原因为公司应收账款管理惯例，进
行应收账款年终清收，导致每年年末应
应收账 收账款较平时大幅下降；而另一方面随
4,264,320,923 1,679,744,156 153.87%
款 着销售规模扩大，销售客户欠款增加以
及加大开发医院客户，医院客户应收账
款增加所致。
长期待 主要原因为子公司北京中民健医院管
63,221,396 37,114,706 70.34%
摊费用 理有限公司装修支出和各地大药房租
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赁办公房装修支出增加所致。
报告期内公司研发支出累计发生额
719 万元，比上年同期增长 81%，2013
研发支 年湖北九州通达科技开发有限公司增
7,190,040.89 3,979,077.02 81%
出 加 ERP 信息系统、电子病历、应急物
流等多项信息系统开发，增加研发费用
300 余万元。
递延所
主要原因为公司计提坏账准备增加，导
得税资 17,339,009 9,677,347 79.17%
致递延所得税资产的增加。
产
短期 主要原因为公司销售规模扩大所需流
3,585,587,391 2,610,260,562 37.37%
借款 动资金增加，向银行融资增加所致。
应付 主要原因是公司销售规模扩大，购入存
3,155,838,203 2,225,838,767 41.78%
账款 货增加以及延长付款时间所致。
应付 主要原因为公司计提 16 亿公司债券利
64,423,444 25,967,889 148.09%
利息 息所致。
合并利
变动比
润表项 本报告期末 上年度期末 变动原因
例（％）
目
资产减 主要原因为公司本年应收账款增加,计
24,834,082.34 10,651,483.94 133.15%
值损失 提的坏账准备增加所致。
投资 主要原因为公司投资的联营公司盈利
3,673,640.20 600,701.17 511.56%
收益 增加所致。
营业外 主要原因为本报告期内计入营业外收
49,596,165.37 20,911,028.14 137.18%
收入 入的政府补助增加所致。
营业外
5,672,940.68 1,062,745.28 433.80% 主要为报告期内捐赠支出增加所致。
支出
报告期内公司投资活动现金流量净额
比上年同期增长 28%，主要原因是上
投资活 年同期投资支出较多，包括：公司向贵
动产生 州百花医药股份有限公司投资 1050 万
的 现 金 -315,072,052.61 -434,889,788.28 28% 元，向湖北香连药业有限责任公司投资
流量净 2408 万元。收购中山广银投资有限公
额 司持有的广东九州通医药有限公司
21.30%的股权支付投资款 4452.6 万元
等。
二、 非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 金额
非流动资产处置损益 1,217,580.49
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政
40,396,928.93
策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、
交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交 -421,536.00
易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
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除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,308,715.27
少数股东权益影响额 -10,061,513.56
所得税影响额 -275,584.22
合计 33,164,590.91
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第四节 董事会报告
一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2013 年上半年，我国医药行业保持平稳增长。3 月，国家卫生部公布了新版《国家基本药
物目录》（2012 年版）（以下简称：新版基药目录）。新版基药目录增加了基药品种数量，优化
了结构，进一步规范了剂型和规格；在基药配备使用上提出了政府办基层医疗卫生机构要全部
配备和使用基本药物，同时明确了二、三级医疗机构基本药物的具体使用金额比例。随着基药
相应配套政策的出台和医疗机构合理运营考核机制的逐步建立，基药市场空间将会快速放大。
上半年，卫生部颁布了新版《药品经营质量管理规范》（GSP），进一步提高了药品经营企业以
及药品流通环节的各项标准，明确了要通过计算机信息化管理手段，强化了药品在流通环节中
的各项监管要求，这将有利于药品流通市场的规范与管理。报告期内，国家新医改政策延续了
上年度“医保费用控制”和“药品价格控制”的新医改主基调，县级公立医院改革进入纵深阶
段，“购销零差价”政策在基层医疗机构和县级公立医院进一步推广实施。
报告期内，公司适应外部市场环境变化，推行一系列的业务变革。公司围绕多年来形成的
“核心业务做强、战略业务做大、新兴业务稳步推进”经营思路，以结构调整为导向，以分类
营销为手段，以模式创新为抓手，取得了较好的效果。报告期内，医药分销核心业务保持稳定
增长，医院纯销战略业务等的销售占比快速提升，医药 B2C 电子商务等新兴业务保持持续良好
的增长势头。
报告期内，公司集中精力以拓展开发终端业务为目标，依托现代化医药物流技术和公司业
已形成的物流配送体系优势，为公司各项业务的拓展提供高效的配送支持，为客户提供优质的
配送服务。报告期内，公司继续推行“医院直供模式”、“县级商业终端合作模式”、以及“医院
库房外延模式”等新的经营方式；基药方面做好代理品种和品牌优势品种的采销管理，纯销做
好合资品种的引进和管控，OTC 品种为供应商提供营销与增值服务，在总代理品种方面做好品
牌与渠道的培育。报告期内，代理品种如广东顺峰、合资品种如默莎东、阿斯利康等，都取得
了快速增长。
报告期内公司整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入 161.62 亿元、营业利润 1.81 亿元及净利润 1.74 亿元（其中
归属于上市公司股东净利润 1.78 亿元），较上年同期的营业收入 145.73 亿元、营业利润 1.79 亿
元及净利润 1.46 亿元（其中归属于上市公司股东净利润 1.48 亿元）分别增长 10.90％、0.67％、
19.36％（其中归属于上市公司股东净利润增长 19.71％）；营业利润增长 0.67%，主要原因是公
司报告期内销售、管理和财务三项期间费用增长幅度超过了公司营业收入的增长幅度。扣除非
经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 1.40 亿元，较上年同期的 1.31 亿元增长 7.28%。
实现基本每股收益 0.13 元、稀释每股收益 0.13 元，扣除非经常性损益后基本每股收益 0.10 元、
稀释每股收益 0.10 元。报告期内，公司经营活动现金流量净额-8.65 亿元，较上年同期的-7.99
亿元有所增加，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为负的主要原因是公司每年底均进
行应收账款清收，此外还与公司的业务模式直接相关，即公司销售商品收到的货款有相当部分
为银行承兑汇票，根据现金流量表编报规则，收到的银行承兑汇票不作为销售商品收到的现金
核算。报告期内，公司收到的银行承兑汇票增额为 3.69 亿元，如果该银行承兑汇票增额作为公
司的经营性现金流入进行核算，则报告期内公司经营活动现金流量净额为-4.96 亿元。截至 2013
年 6 月 30 日，公司总资产 166.75 亿元，所有者权益 50.38 亿元，其中归属于上市公司股东的所
有者权益为 47.76 亿元；期末每股净资产 3.36 元。
报告期内，公司实现主营业务收入 161.25 亿元、主营业务利润 10.07 亿元，分别较上年同
期增长 10.77%和 13.89%，主营业务毛利率 6.24%，较上年同期提升 0.17 个百分点。
（1）西药、中成药： 报告期内，公司核心业务西药、中成药继续保持稳定增长，实现销
售收入 142.96 亿元、毛利额 8.07 亿元，分别较上年同期增长 9.33％和 10.40％；毛利率为 5.64％，
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较上年同期毛利率 5.59％提升 0.05 个百分点。 西药、中成药增长的主要原因是报告期公司各
下属公司业务的增长，以及募投项目与非募投项目的投入使用带动销售的增长；此外，公司在
报告期加大了医院的开发力度，医院销售业务获得了高速增长。
合资品种与总代理品种开发方面，公司与辉瑞制药、日本参天、上海罗氏、阿斯利康等全
面开展战略合作。
（2）中药材与中药饮片：报告期内，公司中药材与中药饮片业务继续保持快速增长，报告
期内实现销售收入 3.79 亿元、毛利额 6,410.31 万元，分别较上年同期增长 31.24％和 30.77％；
毛利率为 16.93％，与上年同期的 16.99％基本持平。报告期内，公司下属企业黄冈金贵中药产
业发展有限公司、麻城九州中药发展有限公司、新疆和济中药饮片有限公司、河北楚风中药饮
片有限公司陆续投入经营，带动了中药材销售收入的增长。
（3）医疗器械与计生用品：报告期内，公司医疗器械与计生用品业务保持快速增长，实现
销售收入 8.45 亿元、毛利额 9,462.03 万元，分别较上年同期增长 25.11％和 37.80％；毛利率为
11.19％，较上年同期的 10.16％上升了 1.03 个百分点。报告期内，公司继续拓展挖掘高毛利的
医疗器械品种，对提升该业务的整体毛利率作用明显；公司建立的柯尼兹服务体系（包括网站、
呼叫中心）运营状况良好，完成了 500 余个线上产品的资讯投放和导购地点的分类维护，同时
公司对线下柯尼兹会员门店进行分级管理，逐步完成从保内服务到保外服务的转变，有效提升
了公司服务质量与品牌；报告期内，公司与德国奥适宝、美国舒缓凝胶达成合作，代理产品已
进入进口报关阶段。报告期内，公司新取得 GE、强生的医疗器械区域代理权。
（4）食品、保健品、化妆品等：报告期内，公司食品、保健品、化妆品等业务收入保持稳
定增长，实现销售收入 6.04 亿元，较上年同期增长 16.89％；毛利额 4,123.94 万元，较上年同
期增长 16.25%，毛利率 6.82%，与上年同期的 6.86%基本持平。报告期公司加大了对食品、保
健品等健康产品的销售力度，销售额增长幅度较上年同期有所加快。
（5）零售连锁：报告期末，公司零售连锁药店共 805 家，较年初的 827 家减少 22 家。其
中自营店 224 家，加盟店 581 家。自营店减少 16 家，加盟店减少 6 家。报告期内，公司零售连
锁业务实现销售收入 2.67 亿元、毛利额 5,413.55 万元，分别较上年同期增长 28％和 26.75％，
零售连锁业务保持稳定增长。报告期内，公司以提升效益为目标，加大零售连锁药房的经营评
估，对经营亏损且未来难于改善的零售药店进行清理，同时加大了对加盟店的管理力度和规范
化，有效提升了零售连锁业务的发展质量。
（6）医药工业：报告期内，公司医药工业实现销售收入 1.96 亿元、毛利额 4,020.48 万元，
分别较上年同期增长了 58％和 82.75％。报告期内，公司工业销售及效益增长较快，主要原因
是除了原有生产企业的销售增长外，报告期内新投入运营的新疆和济中药饮片有限公司和河北
楚风中药饮片有限公司的销售也带动了工业销售和效益的增长。
（7）医院纯销：报告期内，公司二级及以上中高端医院实现含税销售 16.75 亿元，较上年
同期的 11.06 亿元增加 5.69 亿元，增长约 51.44%,毛利率为 9.16%；报告期末二级及以上医院客
户 2130 家，较期初的 2205 家减少 75 家。报告期内，公司大力拓展中高端医院市场，加强重点
医院的销售服务，优化医院客户结构，继续推进医院客户和供货品种的分类筛选, 细化客户及
实施客户分类管理、建立医院销售品种库，优化系统内产品结构，以满足医院的品种需求；同
时公司通过推进医院药房托管、耗材供应链管理模式、医院药房物流管理等服务模式，推动公
司在医院纯销方面业务的增长。
（8）电子商务：报告期内，公司医药 B2C 电子商务业务继续保持快速增长。期内实现销
售收入 6126.79 万元、毛利 1271 万元，毛利率达 21%。目前好药师线上业务运行情况良好，除
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了在京东商城、天猫、1 号店、库巴、当当、亚马逊上开设网上药店进行销售外，同时，公司
还利用好药师网站自主进行销售。现在，好药师线上业务主要是着力做好流程再造、用户体验、
物流配送等方面的优化管理，进一步提高好药师网上销售的运行质量，提升好药师在行业内的
品牌度和美誉度。
（9）进口产品代理：报告期内，公司独家代理的美国切迟-杜威公司（ Church&Dwight）
旗下包括小苏打系列牙膏、小苏打粉、清洁洗涤用品、电动牙刷、特洛伊成人用品等五大品牌
系列产品，按计划完成了铺货上架；在产品品牌推广方面，持续投入和启动品牌营销，公司系
列“Arm&Hammer”完成了在东方航空报、微电影《扬男俏女》等的品牌植入，包含门店促销
活动、促销员、淘宝分销大会、专业讲座（舒德尔玛）等，并制定了完善的 KA 部门和新手册；
在渠道布局方面，除九州通现有渠道外，现代商超方面，北方区域已入驻家乐福、易初莲花、
北华联、天虹、华润、吉之岛、西单、新世界、北辰购物、城乡仓储等客户，南方区域已入驻
沃尔玛、家乐福、万宁、华润、友谊百货等客户，东南区域已入驻家乐福、欧尚、易买得、久
光百货、城市超市、汇金百货、世纪联华、联华生活馆、百盛超市等；线上销售渠道方面，产
品已入驻淘宝 TP、百联 E 城、建行-善融商务、开心人大药房、知我药妆等；特渠方面合作已
开拓包括上海文广集团、中智集团等合作伙伴。
（10）物流网络拓展方面：报告期内，公司继续推进医药物流中心的建设，吉林长春、湖
北罗田医药物流中心投入运营；新疆奎屯、内蒙赤峰、山东东营等项目正在规划兴建，公司全
国性的三级物流配送网络体系进一步完善。
公司面临的机遇、挑战及下半年工作展望
1、面临的机遇与挑战
机遇方面,《国家基本药物目录》（2012 年版）自 2013 年 5 月 1 日起施行，未来随着各项基
药配套支持政策措施的陆续出台，基本药物市场规模将会扩大；随着国家对医药行业票据管理
和整顿医药流通秩序的加强，将会有效抑制药品流通领域的不规范经营行为，为规范经营的企
业创造良好的经营环境；新修订的《药品经营质量管理规范》（以下简称新版 GSP），对药品流
通企业以及药品流通环节提出了更高的要求，未来医药生产企业的医药配送以及第三方医药物
流必须符合新版 GSP 的要求，这为具有良好医药物流条件的企业提供了更多的商机；为抑制和
解决医药行业的虚高药价，依照市场规律进行市场化改革，将是必然趋势。以上这些政策将为
公司业务发展带来良好的机遇。
挑战方面, 国家新医改正处于深水区，未来医改方向和具体改革方案还在进一步论证之中；
同时，现在县级公立医院大力推行在省级药品招标投标形成的价格基础上，实行“药品购销零
差价政策”，实质上这还是对药品价格实行行政化管制，不利于药品市场化价格机制的形成，这
些对公司的业务发展也构成了一定挑战。
2、下半年的工作展望
下半年，公司将抓住机遇，适应国家新版 GSP 的要求，做好 GSP 的认证工作。公司本着
适应国家各项医改政策的策略，不断调整工作思路和变换工作机制，以适应新形势下的新的医
改政策。公司将继续推行一系列的业务变革，继续坚持将“核心业务做强、战略业务做大、新
兴业务稳步推进”经营思路，以分类营销为手段，以模式创新为抓手，将资金和资源向优势业
务倾斜。公司将密切关注互联网的新情况、新态势，力争在药品乃至健康产品的电子商务方面
获得新的突破，发挥自身优势，探索出一条适合中国医药电子商务的新模式。
(一) 主营业务分析
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1、 财务报表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 16,161,768,528.43 14,573,487,544.41 10.90
营业成本 15,135,742,710.77 13,680,500,605.88 10.64
销售费用 375,849,266.14 318,872,646.48 17.87
管理费用 260,628,049.26 221,435,008.71 17.70
财务费用 164,172,291.01 141,689,625.51 15.87
经营活动产生的现金流量净额 -864,755,870.45 -798,678,393.65 不适用
投资活动产生的现金流量净额 -315,072,052.61 -434,889,788.28 不适用
筹资活动产生的现金流量净额 700,892,808.96 762,048,990.56 -8.03
研发支出 7,190,040.89 3,979,077.02 80.70
营业收入变动原因说明：主要原因系公司医药核心分销业务的稳定增长，以及医院纯销、零售
连锁等战略业务的快速增长所致。
营业成本变动原因说明：报告期内销售收入比同期增长,随之销售成本也增加所致。
销售费用变动原因说明：主要为部分筹建期公司今年正式经营后，相应的折旧增加，另一方面
销售规模的增加随之人工成本增加所致。
管理费用变动原因说明：主要为部分筹建期公司今年正式经营后，相应的折旧增加，另一方面
销售规模的增加随之人工成本增加所致。
财务费用变动原因说明：主要系公司销售规模增长，有息负债规模增加所致。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司采购商品提供劳务所支付现金增加所
致。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司报告期投资支出较上年同期有所减少
所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司调整借款结构，报告期取得短期借款
较去年同期减少所致。
研发支出变动原因说明：主要系公司增加 ERP 信息系统、电子病历、应急物流等多项信息系统
开发所致。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:万元 币种:人民币
主营业务分行业情况
营业收入 营业成本 毛利率比
毛利率
分行业 营业收入 营业成本 比上年增 比上年增 上年增减
（％）
减(%) 减(%) （%）
医药批发及 增加 0.07
1,566,095.52 1,474,861.73 5.83 10.10 10.02
相关业务 个百分点
