证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司
投资者来访接待记录表
| 来访单位名称及人员姓名 | 申万宏源证券、中金公司、华泰证券、华安证券、中信资管、华夏基金、银华基金、人保资产、南方基金、中国人民养老保险、国君资管、华夏财富创新投资、民生加银基金、嘉实基金、泰康资产、广发基金、长城基金、华宝基金、国泰基金、宝盈基金、交银施罗德、大家资产、摩根华鑫、瓴仁投资、同犇投资、中和资本、合众易盛、建信基金、中邮人寿、鹏扬基金、泓澄投资、上海枫润资管、星泰投资、大朴资产、前海开源基金、渤海人寿、名禹资管、黄河财产保险、长城基金、创金合信基金、永赢基金、汇华理财、北信瑞丰基金、格林基金、上海潼骁投资、兴全投资、先锋基金、深圳碧烁基金、南京证券（自营）、西部利得基金、盛盈资管、前海联合基金、光大保德信基金、私享基金、盛镛私募基金、西部证券、东方证券（自营）、九泰基金、诺德基金、上海和谐汇资管、景林资管、天弘基金、平安资管、阳光资管、华宝兴业基金、北京衍航投资、北京诚盛投资、万家共赢、上海世诚投资等128人 | ||
| 投资者类型 | √机构投资者 √证券公司 □媒体 □个人投资者 √其他 | ||
| 会议形式 | 电话会议 | ||
| 时间 | 2022年09月06日 | 地点 | 在线（电话会议） |
| 上市公司出席人员 | 董事会秘书、副总经理王卫东 |
| 投资者关系活动主要内容介绍： 问：中秋、国庆的销售情况预期？库存以及价格情况如何？ 答：今年的中秋节和国庆节靠的不是很近，作为白酒行业企业，我们认为还是要两节合并起来看，到9月底看同比数据更科学一些。我们所在地和主市场在江苏，疫情防控较好，库存和回款发货进度符合预期。 问：公司的次高端及以上产品（特别是V系）推广情况如何？ 答：今年上半年特A类增速高于特A+类，体现高端消费场景受到的影响更大，因为高端产品消费群体受到的约束更多，自身自觉性也更高，疫情对消费的能力和意愿的影响也比较大。因此，大环境回归正常的时候，高端产品的增长速度会更快。我们前段时间在整顿V系秩序和统一政策，整体上收入增速在放缓，我们认为前期基础打好了，后期增速会提上来的。 问：上半年南京市场增速20%，未来增长空间多大，目前渗透多少？ 答：南京市场的增长和我们之前的四开焕换新升级有一定关系，短期在V系和特A类产品上还有提升空间。我们在江苏高端市场占比还很低，现在国缘V9才稍稍有点份额；在南京四开是最先做起来的，占比也最高，对开、单开、老地球市占率还有较大提升空间。南京和淮安两个市场，已相对成熟，不太可能长期高增速增长。 问：江苏省内空间比较大的市场有哪些？今年推进的情况如何？ 答：苏州、无锡、常州、南通、徐州、连云港等地都有比较大的空间，近期上海疫情导致邻近几个市的消费场景受限，推进节奏受到了干扰。最近一直在恢复中。以前过度扁平化导致管理者精力不够，公司优化了组织架构， | |
问：行权价格56元，高于目前公司股价？公司如何考虑未来激励效果？答：两个方面：（1）回购成本价就是这个价格；（2）等待期超过2年，满足行权条件，时间更长，如果业绩每年都完成，股价大概率会上涨，我们做的是股票期权激励，如果未来股价没涨，激励对象不行权也没什么损失。
问：顾董事长上任后对组织部门进行了调整，人员薪酬有没有改善？销售人员激励有无提升？答：人员薪酬都是和业绩挂钩的，现在是加大了激励力度，如果完成情况好激励就多，主要是提高了收入天花板，鼓励销售人员凭借业绩去赢得更高薪酬。其他人员，按公司正常的工资增长机制调资。
问：对V9至尊版和商务版是否有侧重？
答：公司总体对V系推广都是很侧重的，至尊版更多做形象，商务版更多跑销量；宣传上更多偏向至尊，只有至尊站稳了，商务版上量才顺理成章。
问：股权激励名单没有公司高管？
答：名单里有高管，只是几个人没有在内。部分领导在上市前已有一些股份，与公司已作深度捆绑，所以这次就不参加激励了。对这部分领导来说只要股价上升，存量股票的增值也是很好的。