证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司
投资者来访接待记录表
| 来访单位名称及人员姓名 | 西南证券、华鑫证券、中信证券、安信证券、太平洋证券、光大证券、东北证券、东方证券、德邦证券、德邦基金、汇聪投资、金友创智、国融基金等20人 | ||
| 投资者类型 | √机构投资者 √证券公司 □媒体 □个人投资者 √其他 | ||
| 会议形式 | 现场会议 | ||
| 时间 | 2022年09月07日上午 | 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司出席人员 | 董事会秘书、副总经理王卫东 副总经理胡跃吾 证券事务代表夏东保 | ||
| 投资者关系活动主要内容介绍： 问：中秋国庆销售情况如何？ 答：往年中秋和国庆可以认为是一个节点，但今年中秋节早了一点，比国庆节早了20天。销售情况整体符合预期，但是大环境的压力和竞争的压力一直存在。 问： V系列产品的销售策略是什么？ 答： V系列整体处于继续成长的阶段，渠道资源更多来源于K系，基础良好。覆盖率各区域不均衡，但总体可控，覆盖率低的区域等都在加大密度。 问：请简单介绍一下国缘尖刀计划？ | |||
元的消费群体，如果有向上，500-1000元是有机会放量的。战略定长远方向，国缘500元内创牌的时候就决定了一路领先，千元内谁更加坚定，既能处理好当下销量又能进行战略布局，谁的就能赢得主动。我们V3是战略对位，600-1000元是很重要的价格带。品牌集中或者竞争加剧的情况下，需要考虑更长远一些，需要考虑后百亿，排位赛基本结束的情况下，人群传导价格带的变化，又会决定下个十年。
问：您认为距离2013年快十年过去了，接下来行业会怎样调整？答：要看行业成熟度背后社会结构、人群结构（老龄化、新中产）等变化，消费分级带来的价格赛道竞争会更加明显，各个价格带龙头市占率会提升。
问：在新模式下，公司与像浙江商源这样大商的关系是否会改变？答：大商依然是我们优先争取的资源，但有时候是可遇不可求的。目前我们在浙江采用了混合的战略，杭嘉湖地区主要是以商源为主，其他地区主要是由厂家直接运营。这样的混合模式可以发挥彼此资源以及经验的优势，产生协同效应。
问：能否分享一下今年苏南大区经销商数量减少较多的原因？答：经销商数量的减少主要还是V系列内部主动调整导致的。在调整的过程中，一部分经销商由于不太合适被整合为二批商，还有一部分通过其他方式融入到了其他经销商里，整个经销商体系是健康合理的。