证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司
投资者来访接待记录表
| 来访单位名称及人员姓名 | 浙商证券，泰康资产公募事业部、权益投资部，大成基金，兴全基金等13人 | ||
| 投资者类型 | √机构投资者 √证券公司 □媒体 □个人投资者 □其他 | ||
| 会议形式 | 现场会议 | ||
| 时间 | 2022年09月21日上午 | 地点 | 一楼会议室 |
| 上市公司出席人员 | 董事长、总经理顾祥悦，董事会秘书、副总经理王卫东，副总经理胡跃吾，证券事务代表夏东保 | ||
| 投资者关系活动主要内容介绍： 问：在当前经济承压的背景下，白酒行业和酒企是否能持续向好？ 答：白酒行业2013年进入调整期，2015-2022年进入恢复期，按10年周期来看，行业可能进入新一轮的调整期，一些量价问题、结构分化问题、竞争问题会更加明显，行业的分化会加快，未来几年会更加明显。 白酒行业不能脱离经济大盘，各层级消费群体购买意愿和频次或多或少会受到不同程度抑制和影响。我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有变，公司对未来充满信心。 问：行业未来将是总量结构性的调整，会产生更大的分化，公司产品结构是很高端的，您能不能具体描述一下市场上具体的动作？ 答：公司更加坚定的落地差异化、高端化、全国化“三化”方略。一方 | |||
来制定，政府会帮助解决技改扩能问题，帮助公司站台促进消费。公司也会努力创造更好业绩，积极履行社会责任。
问：我们怎么做消费者体验活动？答：消费者体验活动在V系体现的更加明显。公司设立了国缘V9体验馆（南京等很多地级市都有），有品鉴、互动等活动，公司也组织了大量的回厂游。另外，公司也在做圈层营销（比如国家高尔夫球队），通过圈层进行转化。走进企业，结缘企业，都是持续的、项目化地运行。
问：四开积累了大量的优势，四开的成功给我们带来了什么？我们再去做V系列获得了哪些提升？答：国缘四开过往的成功是值得去总结的。四开最成功的最重要因素是硬核的品质基础，慢醉快醒的舒适度，差异化的口感形成了良好的差异化口碑。战略引领，错位竞争，18年前市场大部分还是百元以内，300-400就是行业价格的天花板，但18年前国缘就定位高端，战略决定了长远的成败。喝好一点、喝舒适一点，一直如此。要实现可持续成长，国缘品牌要在行业长周期中找定位，要有足够的战略定力。
问：目前四开价格有一些波动，从内因角度怎么看？
答：任何一款产品都具有生命周期，随着成熟度的提升，价格会有所波动。四开价格波动和成熟度有一定关系，网点越多价格相对会透明。这几年过产品、数字化营销、小步提价，给消费者和终端更多实惠，抑制价格走低，未来调节的手段会更丰富一些。