证券简称：今世缘 证券代码：603369
江苏今世缘酒业股份有限公司
投资者来访接待记录表
| 来访单位名称及人员姓名 | 国金证券、东吴证券、汇添富基金、华创资管、淳厚基金、上海磐耀资产、兴业资管、宽远资产、沙钢集团投资控股等11人 | ||
| 投资者类型 | √机构投资者 √证券公司 □媒体 □个人投资者 □其他 | ||
| 会议形式 | 现场调研 | ||
| 时间 | 2022年09月22日上午 | 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司出席人员 | 董事会秘书、副总经理 王卫东，证券事务代表 夏东保 | ||
| 投资者关系活动主要内容介绍： 问：股权激励目标收入端定比较高，实现目标靠什么？是产品还是区域？ 答：产品和区域都依靠，既要有产品维度也要有区域维度，公司会根据实际的变化进行一些调整，计划不如变化，不是所有都能按照计划实施。 区域维度分省内外，内部对大区有不同要求，每年都会有小部分没完成，也会有大部分区域会超预期。 问：公司激励目标中，利润增速是怎么考量的？ 答：从目标性质来说，营收和净利润是同一类指标，一般选择一个就可以了，我们同时选择了两个。净利润指标是综合考量了公司未来新市场的开发、新产品的推广（比如国缘V9）以及南厂区的技改，制定了每年增速15% | |||
高速增长以后各品牌还有增长空间；苏南大区过去有一定基础但是疫情打乱了节奏，长期看好主要还是市场空间大，我们从空白市场做起来，是有能力的。省外可以暂时不赚多少钱，要聚焦加大投入，目前长三角地区是省外投入的第一序列。
问：公司事业部改革的出发点？答：没改变之前，公司多品牌运作下对于资源和精力分配时容易忽略今世缘和高沟品牌，现在国缘V系列和开系列现在事业部是分开的，今世缘品牌也成立单独事业部，高沟品牌也成立了销售公司，几个领导每个人分管一块，分品牌运作，就不太容易忽视。
问：数字化营销是否成为竞争重点？答：厂商端的数字化基本是做在行业最前面的，公司智能化包括数据积累、算法运用等，在自动化基础上更进一步，自动化是物理的概念，智能化确实对产品质量的稳定性更高，渠道搭上了数字化手段以后厂商更放心放政策。现在数字化大家都在建立渠道和消费者信心，渠道数据大家都在不断投入和积累，差异化不是特别大，注意方方面面数据的采集和应用，目前应用短时间数字化也没有见到很好的效果，未来还是往这个方向发展。终端传统的编码、奖券、再到二维码，一直都是在做在完善，做不出很多差异化，难说哪家比哪家强。公司目前主要竞争靠性价比，靠品质。