2023
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苏州卓兆点胶股份有限公司
苏州卓兆点胶股份有限公司年度报告摘要
年度报告摘要
卓兆点胶873726
第一节重要提示
1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。
1.2公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，
并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任公司负责人陈晓峰、主管会计工作负责人黄春杰及会计机构负责人黄春杰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
1.3公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
1.4立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5权益分派预案
√适用□不适用
单位：元/股
| 项目 | 每10股派现数（含税） | 每10股送股数 | 每10股转增数 |
| 年度分配预案 | 6.8 | 0 | 0 |
1.6公司联系方式
| 董事会秘书姓名 | 谢凌志 |
| 联系地址 | 江苏省苏州市高新区五台山路189号 |
| 电话 | 0512-62916880 |
| 传真 | 0512-62916678 |
| 董秘邮箱 | Sam_xie@zz-t.com |
| 公司网址 | www.zz-t.com |
| 办公地址 | 江苏省苏州市高新区五台山路189号 |
| 邮政编码 | 215000 |
| 公司邮箱 | ir@zz-t.com |
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | www.bse.cn |
第二节公司基本情况
2.1报告期公司主要业务简介
2.2公司主要财务数据
单位：元
核心部件，并根据客户需求定制化研发、生产智能点胶设备，提供稳定、高效、高精度的智能点胶解决方案。报告期内，公司主营业务收入来源于点胶设备、点胶阀及核心部件的销售，其他业务收入主要系设备租赁收入。
1、采购模式公司采取“以产定购+合理库存”的采购模式。需求部门根据客户订单和生产计划，结合库存情况根据销售订单提出采购需求，发起采购申请单。采购部负责向供应商发出采购需求，进行询价、比价；询价、议价结束后，若确认无需导入新的供应商，采购员向供应商确认交期及技术参数等关键数据，并与需求部门确认是否符合其需求，确认无误后采购员向供应商下达采购订单；如经询价、议价确认需要导入新的供应商，则根据《供应商评估和管理制度》启动新供应商评审流程，结合供应商的生产能力、产品质量、价格、供货及时性、售后服务等方面对其实施评价和选择。仓储物流部负责物料的收货、入库点检及相关复核工作，并由品质部对供应商来料进行物料检验。
2、研发模式公司采取“基础研发+应用研发”的研发模式，基础研发系基于底层基础技术及核心零部件及组件的储备性研发，应用研发系基于客户工艺需求及市场应用情况而开展的项目性质的研发。公司制定了《研发管理制度》，对研发的部门职责、程序及流程、知识产权管理等研发事项进行规范管理。公司的研发流程包括：研发立项、研发设计、研发原辅料采购、装配与测试等。
3、生产模式公司采取“标准化模块硬件+定制化功能配置”的生产模式，即公司基于标准设备的基础平台，通过搭载自研自制的点胶阀及核心部件，辅以一定的定制化软硬件及算法配置，以迅速响应客户多样化的工艺需求。公司根据客户订单、市场需求预测以及公司产能情况制定阀体及核心零部件（如定子、转子等）的生产计划，生产部门根据公司的工艺标准和作业程序组织生产，以确保自制零部件的安全库存。公司核心零部件的生产、组装、调试过程均由公司生产部负责生产，就少量零部件的表面处理等工序，公司通过委外加工的方式发往具备加工资质的外协厂商。此外，公司综合考虑业务量及生产排期，灵活调配生产资源，将部分整机设备的辅助性安装、调试等工作外包，上述工作属于劳动密集型，无需具备特定专业资质。整机设备安装完毕后，由公司品质部调试人员对设备进行调试、检测，以确保出厂产品的质量。
4、销售模式公司销售模式主要为直接销售。公司主要直接向苹果公司及其知名EMS厂商、设备集成商等直接客户供货；由于部分终端客户与其原先合作的贸易商的合作时间较长而具备一定的合作粘性，公司就小部分产品通过贸易商向终端客户间接提供。公司产品因客户的参数、工艺、良率等要求具有一定的定制属性，因此，贸易商通常在明确终端客户的需求意向后再向公司采购。公司主要通过主动商务接洽、客户互相介绍的方式获取客户。客户发出采购意向后，公司进行硬件选型、方案设计，达到可满足客户要求的工艺后，客户则向公司正式下达采购订单。此外，公司也会根据客户的前瞻性需求，配合其进行新设备的研发。公司安排专业人员在终端客户驻场服务，第一时间接收并解决客户售后问题，也可以及时了解客户的前瞻性需求，为公司研发方向提供新的思路。报告期内，报告期后至报告披露日，公司商业模式均未发生重大变化。2023年末
| 2023年末 | 2022年末 | 增减比例% | 2021年末 | |
| 资产总计 | 660,584,791.26 | 531,877,467.97 | 24.20% | 355,635,688.50 |
| 归属于上市公司股东的净资产 | 616,751,927.87 | 278,078,331.00 | 121.79% | 192,047,483.55 |
| 归属于上市公司股东的每股净资产 | 7.51 | 3.99 | 88.22% | 33.33 |
| 资产负债率%（母公司） | 6.52% | 46.97% | - | 44.92% |
| 资产负债率%（合并） | 6.64% | 47.72% | - | 46.00% |
| 2023年 | 2022年 | 增减比例% | 2021年 | |
| 营业收入 | 262,570,849.41 | 344,860,951.92 | -23.86% | 300,799,650.82 |
| 归属于上市公司股东的净利润 | 63,932,681.55 | 88,459,040.27 | -27.73% | 66,571,185.66 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 | 62,338,564.70 | 84,994,110.37 | -26.66% | 61,508,272.78 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | 150,665,209.80 | 129,268,491.77 | 16.55% | -20,659,856.65 |
| 加权平均净资产收益率%（依据归属于上市公司股东的净利润计算） | 18.30% | 49.56% | - | 48.41% |
| 加权平均净资产收益率%（依据归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算） | 17.84% | 47.62% | - | 44.73% |
| 基本每股收益（元/股） | 0.89 | 1.27 | -29.92% | 6.75 |
2.3普通股股本结构
单位：股
| 股份性质 | 期初 | 本期变动 | 期末 | |||
| 数量 | 比例% | 数量 | 比例% | |||
| 无限售条件股份 | 无限售股份总数 | 1,772,726 | 2.54% | 15,668,690 | 17,441,416 | 21.25% |
| 其中：控股股东、实际控制人 | - | - | - | - | - | |
| 董事、监事、高管 | - | - | - | - | - | |
| 核心员工 | - | - | - | - | - | |
| 有限售条件股份 | 有限售股份总数 | 67,984,520 | 97.46% | -3,348,690 | 64,635,830 | 78.75% |
| 其中：控股股东、实际控制人 | 48,188,595 | 69.08% | 48,188,595 | 58.71% | ||
| 董事、监事、高管 | - | - | - | |||
| 核心员工 | - | - | - | |||
| 总股本 | 69,757,246 | - | 12,320,000 | 82,077,246 | - | |
| 普通股股东人数 | 4,577 | |||||
2.4
持股5%以上的股东或前十名股东情况
单位：股
| 序号 | 股东名称 | 股东性质 | 期初持股数 | 持股变动 | 期末持股数 | 期末持股比例% | 期末持有限售股份数量 | 期末持有无限售股份数量 | 质押或司法冻结情况 | |
| 股份状态 | 数量 | |||||||||
| 1 | 陈晓峰 | 境内自然人 | 24,658,335 | 0 | 24,658,335 | 30.04% | 24,658,335 | 0 | 无 | 0 |
| 2 | 陆永华 | 境内自然人 | 23,530,260 | 0 | 23,530,260 | 28.67% | 23,530,260 | 0 | 无 | 0 |
| 3 | 苏州特瑞特云帆壹号企业管理咨询合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 3,889,795 | 0 | 3,889,795 | 4.74% | 3,889,795 | 0 | 无 | 0 |
| 4 | 苏州特瑞特星熠贰号管理咨询合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 2,984,520 | 0 | 2,984,520 | 3.64% | 2,984,520 | 0 | 无 | 0 |
| 5 | 英豪 | 境 | 2,765,425 | 0 | 2,765,425 | 3.37% | 2,765,425 | 0 | 无 | 0 |
| （海南）创业投资有限公司－苏州成贤六期股权投资合伙企业（有限合伙） | 内非国有法人 | |||||||||
| 6 | 英豪（海南）创业投资有限公司－南京成贤二期创业投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 2,645,500 | 0 | 2,645,500 | 3.22% | 0 | 2,645,500 | 无 | 0 |
| 7 | 苏州特瑞特星熠壹号管理咨询合伙企业 | 境内非国有法人 | 2,060,435 | 0 | 2,060,435 | 2.51% | 2,060,435 | 0 | 无 | 0 |
| （有限合伙） | ||||||||||
| 8 | 苏州特瑞特企业管理咨询企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 1,692,145 | 0 | 1,692,145 | 2.06% | 1,692,145 | 0 | 无 | 0 |
| 9 | 南京成贤三期创业投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 803,660 | 0 | 803,660 | 0.98% | 0 | 803,660 | 无 | 0 |
| 10 | 北京弘建恒通投资有限公司 | 境内非国有法人 | 0 | 684,858 | 684,858 | 0.83% | 0 | 684,858 | 无 | 0 |
| 合计 | - | 65,030,075 | 684,858 | 65,714,933 | 80.06% | 61,580,915 | 4,134,018 | - | 0 | |
| 持股5%以上的股东或前十名股东间相互关系说明：1.陈晓峰和陆永华为一致行动人；2.陈晓峰为苏州特瑞特星熠壹号管理咨询合伙企业（有限合伙）、苏州特瑞特星熠贰号管理咨询合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人；3.陆永华为苏州特瑞特云帆壹号企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、苏州特瑞特企业管理咨询企业（有限合伙）的执行事务合伙人；4.英豪（海南）创业投资有限公司－南京成贤二期创业投资合伙企业（有限合伙）、南京成贤三期创业投资合伙企业（有限合伙）、英豪（海南）创业投资有限公司－苏州成贤六期股权投资合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人均为英豪（海南）创业投资有限公司。 | ||||||||||
2.5特别表决权股份
□适用√不适用
2.6控股股东、实际控制人情况
2.7存续至本期的优先股股票相关情况
□适用√不适用
2.8存续至年度报告批准报出日的债券融资情况
□适用√不适用
第三节重要事项
3.1报告期内核心竞争力变化情况：
□适用√不适用
3.2其他事项
| 事项 | 是或否 |
| 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 | □是√否 |
| 是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 | □是√否 |
| 是否存在年度报告披露后面临退市情况 | □是√否 |