焦点科技股份有限公司 2013 年度报告全文
焦点科技股份有限公司
Focus Technology Co., Ltd.
（南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F）
二○一三年度报告
二○一四年四月
焦点科技股份有限公司 2013 年度报告全文
目 录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 3
第二节 公司简介................................................................................................................................ 4
第三节 会计数据和财务指标摘要 ................................................................................................... 6
第四节 董事会报告............................................................................................................................ 8
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 30
第六节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................... 35
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ......................................................................... 39
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 48
第九节 内部控制.............................................................................................................................. 52
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 57
第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 139
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第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公司总股本为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转
增股本。
公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管人员)王苗苗
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本报告中涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意
投资风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 焦点科技 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 焦点科技股份有限公司
公司的中文简称 焦点科技
公司的外文名称（如有） Focus Technology Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech.
公司的法定代表人 沈锦华
注册地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F
注册地址的邮政编码 210061
办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F
办公地址的邮政编码 210061
公司网址 http://www.focuschina.com/
电子信箱 zqb@made-in-china.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 顾军 迟梦洁
联系地址 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F
电话 025-8699 1866 025-8699 1866
传真 025-5869 4317 025-5869 4317
电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
南京市玄武区四牌
首次注册 1996 年 01 月 09 日 楼 2 号(东南大学)专 P25000246-3 320134250002463 P25000246-3
家楼 205 室
南京高新区星火路
报告期末注册 2013 年 12 月 31 日 320191000008734 320134250002463 25000246-3
软件大厦 A 座 12F
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市延安东路 550 号海洋大厦 12 楼
签字会计师姓名 戎凯宇、林德伟
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区金融大街兴盛
国信证券股份有限公司 魏宏林、孙建华 2009 年 12 月 9 日起至今
街 6 号国信证券大厦 6 层
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 510,871,710.75 449,643,840.43 13.62% 426,736,657.53
归属于上市公司股东的净利润
138,990,373.35 125,573,209.83 10.68% 163,098,644.73
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
99,415,105.46 108,874,078.94 -8.69% 142,886,086.63
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
182,219,744.56 102,552,304.26 77.68% 188,444,759.65
（元）
基本每股收益（元/股） 1.18 1.07 10.28% 1.39
稀释每股收益（元/股） 1.18 1.07 10.28% 1.39
加权平均净资产收益率（%） 7.79% 7.63% 0.16% 10.36%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 2,095,667,769.73 1,977,704,216.79 5.96% 1,860,158,917.73
归属于上市公司股东的净资产
1,790,199,998.00 1,704,427,582.72 5.03% 1,619,352,645.49
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
2,591,726.59 -39,454.43 79,016.64
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 25,526,482.52 21,348,485.78 23,720,360.00
受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 15,965,213.73
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
389,353.95
金融负债产生的公允价值变动损益，以及
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
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可供出售金融资产取得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 78,900.83 80,976.97 379,283.18
减：所得税影响额 4,060,694.17 3,468,598.01 3,476,586.82
少数股东权益影响额（税后） 915,715.56 1,222,279.42 489,514.90
合计 39,575,267.89 16,699,130.89 20,212,558.10 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2013年度，随着组织架构的调整，公司各项业务进一步加深了与外部市场的沟通合作，并对新业务模
式积极进行尝试与探索，努力提高经营效率，提升面向客户的服务意识和服务能力，按照既定的经营目标
奋力拼搏。横向体系与支持部门努力深化变革，通力配合业务需求，为推动公司业务深化和整体转型发展
而共同奋斗，不断前行。
二、主营业务分析
1、概述
2013年全年，合并报表范围内共实现营业收入51,087.17万元，比上年增长13.62%；营业成本15,995.61
万元，比上年增长23.99%，主要系网站运营费用和人员成本的增加所致；销售费用16,359.20万元，比上年
增长6.43%；管理费用10,166.92万元，比上年增长24.77%，主要系公司人员成本增加所致；研发投入6,098.60
万元，比上年增长46.15%，主要是研发项目及研发人员成本增加所致；财务费用-4,742.85万元，同比增加
10.86%，主要系利息收入减少所致；实现净利润13,631.18万元，比上年增加10.23%。报告期内公司的经营
活动的现金流净额为18,221.97万元，比上年增加77.68%，主要系营业收入和收到的利息收入增加所致；投
资活动产生的现金净流出34,251.82万元，比上年增加74.81%，主要系购买理财产品增加所致；筹资活动的
净现金流出9,173.96万元，比上年减少4.50%；汇率变动对现金及现金等价物的影响为21.56万元，比上年减
少63.51%，主要系新台币汇率下降所致。
截止2013年12月31日，中国制造网共有注册收费会员13,417位，其中英文版共有 12,936位收费会员；
中文版共有481位收费会员，分别较上年减少104位、250位。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
2013年度，公司较好地落实和执行了前期制定的发展战略及经营计划。
1、外贸B2B业务收入保持增长
2013年是中国制造网上线运营15周年。15年中，中国制造网一直坚持不懈地践行“弘扬中国制造、服
务中小企业、促进全球贸易”的宗旨，不断挖掘潜能，帮助中小企业有效开发国际市场，在为客户创造价
值的同时实现自身发展，并通过平台升级、服务整合与人员转型，努力从信息服务平台向专业跨境B2B电
子商务平台发展。报告期内，中国制造网一方面持续优化平台功能，提升用户体验，包括改版首页，改进
多语言版本、触屏版、供应商数据库、买家征信、即时通讯工具、搜索机制等，同时上线呼叫中心系统，
提升运营工作自动化水平，致力于减少人力投入，提升工作效率和品质，促进销售、客服人员转型。另一
方面提升服务意识，深化贸易服务内容，初步探索完善了海外贸易直通车等各项线下以及增值服务，启动
大客户定制服务，全年举办各类采购洽谈会100多场。在此基础上，中国制造网加强了与外部的联合，与
众多世界500强跨国采购商建立了良好合作关系，开发了1000余家VIP优质买家，800多家优质商协会；在
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进出口服务业务初步启动后，开始对业务流程进行梳理，实现规范化、标准化，为大量的供应商提供规模
化的优质服务；继续扩大平台的品牌影响力，2013年参展超过150场，到达25个国家和地区，全面出品全
球展会全攻略丛书；继续打造中国制造之美活动，为推动中国原创品牌成长而不懈努力；焦点商学院通
过开设网络直播课程，大大减少了差旅费用，而且由于有更加丰富的课程内容，参与方式灵活便利，受到
客户的广泛欢迎。
2、深化拓展内贸B2B服务
2013年，国内B2B电子商务市场呈现了强劲的增长趋势，这一趋势也将在未来一段时间内继续保持。
作为公司未来业务三大支柱之一的百卓采购网围绕工具提供，资源积累，服务拓展三个核心，坚定、坚持、
逐步落实，持续优化；与中国制造网中文版的优势相结合，实现了平台供应商和买家资源的共享；着手构
建买家服务体系，推出百购通企业会员服务，提供包括线上采购专场、线下匹配专场、代理采购、供应商
推荐报告以及货物检测等各项服务；新增深度采购代理外包服务，涉及产品类别主要包含建筑建材、办公
用品以及实验仪器等；2013年全年，百卓采购网组织化工、紧固件、开关、阀门等多个采购专题，上线化
工、原材料、纺织等重量级采购专场，辐射供应商逾百万人次，采购需求总额近150亿元。
3、保险B2C获得较快发展
报告期内，国内保险电子商务市场的客户意识、市场环境都发生了积极的变化，形成了保险企业官网、
垂直电商、综合电商平台、搜索引擎服务商等多元模式，新一站保险网的商务工作开展较为顺利。在此背
景下，新一站努力打通与各大保险公司的系统对接，为用户提供便捷、快速的服务；年内完成系统对接的
保险公司超过20家，对接产品数量超过300件；上架货运险、产责险，开展专题运营，扩大网站联盟数量，
通过运营手段增加平台的流量以及用户粘性；开发触屏版网站、APP应用等，创造更好的用户体验。报告
期内，新一站保险网的保费金额、佣金收入都获得了增长，但相较整个保险电子商务市场，仍有非常广阔
的成长空间。
4、强化企业管理，挖掘内部生产力
报告期内，公司对员工人数进行了严格控制，并对人员逐步优化，避免规模增长过快而导致增员不增
效的现象。通过提升自动化管理水平，增加系统应用范围和深度，降低人力投入，提升工作效率，在人员
规模没有扩大的情况下实现了业务收入较为明显的增长；继续开展管理人员和员工培训，帮助员工在能力、
业务经验方面获得成长；加深纵横体系在产研、运营等领域的合作，明确各项业务管理规范，实施经验积
累和人员储备，强化基础技术研究，在移动应用、TM、数据挖掘等方向都取得了一定进展；探索建立新
的员工利益分享机制，激活潜在生产力；公司办公大楼土地置换完成，设计方案初步确认，将于2014年年
内开工建设。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
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从业务收入类别来看，报告期内公司业务中，除了文笔天天网服务收入小幅下降外，其他各项业务都
有不同程度的增长。会员费获得了23,948.32万元，较2012年增长5.70%；增值服务费获得了9,235.92万元，
较2012年增长24.51%；认证供应商服务获得了10,014.61万元，较2012年增长1.02%；网络广告获得了2,139.41
万元的收入，较2012年增长5.91%；保险佣金获得了2,318.86万元的收入，较2012年增长134.38%；咨询服
务获得了236.07万元的收入，较2012年增长19.02%；商品销售获得了1,462.81万元收入，较2012年增长
3450.13%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 21,892,399.06
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 4.28%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 1 8,490,566.04 1.66%
2 客户 2 6,334,706.42 1.24%
3 客户 3 3,038,824.71 0.59%
4 客户 4 2,141,509.44 0.42%
5 客户 5 1,886,792.45 0.37%
合计 —— 21,892,399.06 4.28%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
人工工资、实地
B2B 审核费用、 126,960,998.55 79.37% 117,217,375.25 90.86% 8.31%
GOOGLE 搜索等
人工工资、渠道
保险 18,617,314.47 11.64% 10,641,542.61 8.25% 74.95%
服务费
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贸易 采购商品 13,167,575.04 8.23%
产品分类
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
人工工资、
会员费 57,027,260.12 35.65% 47,192,329.91 36.58% 20.84%
GOOGLE 搜索等
人工工资、
增值服务费 22,038,578.46 13.78% 15,450,757.37 11.98% 42.64%
GOOGLE 搜索等
认证供应商服务 实地审核费用 32,126,162.00 20.08% 38,011,980.51 29.46% -15.48%
网络广告 GOOGLE 广告 5,105,032.08 3.19% 4,207,792.84 3.26% 21.32%
文笔天天网服务 人工工资、摊销 10,621,005.20 6.64% 11,410,765.85 8.84% -6.92%
人工工资、渠道
保险佣金 16,986,265.45 10.62% 9,223,833.95 7.15% 84.16%
服务费
咨询服务 人工工资 1,569,722.58 0.98% 2,167,315.61 1.68% -27.57%
商品销售 采购商品 13,271,862.17 8.3% 194,141.82 0.15% 6,736.17%
说明
无
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 74,090,302.07
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 32.71%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商 1 32,153,512.00 14.2%
2 供应商 2 34,498,695.35 15.23%
3 供应商 3 3,000,000.00 1.32%
4 供应商 4 2,735,036.55 1.21%
5 供应商 5 1,703,058.17 0.75%
合计 —— 74,090,302.07 32.71%
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4、费用
项目 2013年 2012年 同比增加（％）
销售费用 163,592,020.27 153,715,477.15 6.43%
管理费用 101,669,242.51 81,484,736.28 24.77%
财务费用 -47,428,469.86 -53,205,665.37 -10.86%
所得税 19,665,276.67 25,940,336.12 -24.19%
报告期内，所得税同比减少了24.19%，主要系公司被认定为2013-2014年度国家规划布局内重点软件企业，
享受10%的优惠所得税税率，导致所得税费用的减少。
5、研发支出
报告期内，公司加大研发项目投入，包括第三方保险行业电子商务平台的研发及服务产业化、基于B2B电
子商务运营信息的商情分析软件开发、基于商务智能的中国制造网决策支持系统、三维数字展览平台的研
发及产业化，以及基于自动翻译技术的小语种推广平台等20个研发项目。
一方面围绕电子商务增值服务系统开发上线工作，以及未来发展方向的研究，提升企业核心竞争力；另一
方面着重企业信息分析管理等技术支持体系开发，以提高企业运营管理效率。
本年度研发支出总额为6,098.60万元，分别占公司最近一期经审计净资产、营业收入的3.40%、11.94%。
6、现金流
单位：元
项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 669,981,687.60 519,531,032.50 28.96%
经营活动现金流出小计 487,761,943.04 416,978,728.24 16.98%
经营活动产生的现金流量净
182,219,744.56 102,552,304.26 77.68%
额
投资活动现金流入小计 1,173,913,211.45 256,719,291.38 357.28%
投资活动现金流出小计 1,516,431,419.32 452,656,071.18 235.01%
投资活动产生的现金流量净
-342,518,207.87 -195,936,779.80 74.81%
额
筹资活动现金流入小计 2,263,999.06 5,270,000.00 -57.04%
筹资活动现金流出小计 94,003,569.58 94,000,000.00 0%
筹资活动产生的现金流量净
-91,739,570.52 -88,730,000.00 -4.5%
额
现金及现金等价物净增加额 -251,822,438.14 -181,523,711.07 38.73%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
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√ 适用 □ 不适用
1、报告期内经营活动产生的现金流量净额为18,221.97万元，较去年同期增加7,966.74万元，增长77.68%，
主要原因系销售收入、收到的利息收入增加所致；
2、报告期内投资活动产生的现金流量净额为-34,251.82万元，比去年同期增加14,658.14万元，增长74.81%，
主要原因系购买理财产品的增加所致。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
B2B 466,090,209.60 126,960,998.55 72.76% 7.24% 8.31% -0.27%
保险 26,758,050.01 18,617,314.47 30.42% 127.44% 74.95% 20.88%
贸易 14,233,413.97 13,167,575.04 7.49%
分产品
会员费 239,483,163.28 57,027,2
