焦点科技股份有限公司
Focus Technology Co., Ltd.
（南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F）
二○一四年度报告
二○一五年四月
目录
第一节 重要提示和释义 ............................................................................................. 3
第二节 公司简介 ......................................................................................................... 6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ............................................................................. 8
第四节 董事会报告 ................................................................................................... 10
第五节 重要事项 ....................................................................................................... 35
第六节 股份变动及股东情况 ................................................................................... 47
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .................................................. 52
第八节 公司治理 ....................................................................................................... 61
第九节 内部控制 ....................................................................................................... 65
第十节 财务报告 ....................................................................................................... 70
第十一节 备查文件目录 ......................................................................................... 165
焦点科技股份有限公司 2014 年年度报告全文
第一节 重要提示和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 117,500,000 为基数，向全体股东每
10 股派发现金红利 8.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管人员)王苗苗
声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
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重大风险提示
公司近期不存在可能对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影
响需作特别提示的风险因素。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，
不构成公司对投资者的实质承诺。敬请广大投资者注意投资风险。
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释义
释义项 指 释义内容
焦点科技、公司、本公司 指 焦点科技股份有限公司
新一站 指 新一站保险代理有限公司
慧择经纪、慧择 指 深圳市慧择保险经纪有限公司
深圳市慧业天择投资控股有限公司是焦点科技股份有限公司投资设
慧业天择 指 立的子公司。2014 年 11 月 18 日，公司将新一站持有的深圳市慧择保
险经纪有限公司的全部股份转给深圳市慧业天择投资控股有限公司。
焦点科技股份有限公司全资子公司中国制造网在英属维尔京群岛
Crov Global Holding Limited 指
（BVI）设立的全资子公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《焦点科技股份有限公司章程》
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日
元（万元） 指 人民币元（万元）
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 焦点科技 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 焦点科技股份有限公司
公司的中文简称 焦点科技
公司的外文名称（如有） Focus Technology Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech.
公司的法定代表人 沈锦华
注册地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F
注册地址的邮政编码 210061
办公地址 南京高新开发区星火路软件大厦 A 座 12F
办公地址的邮政编码 210061
公司网址 http://www.focuschina.com/
电子信箱 zqb@made-in-china.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 顾军 迟梦洁
联系地址 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F 南京高新区星火路软件大厦 A 座 12F
电话 025-8699 1866 025-8699 1866
传真 025-5869 4317 025-5869 4317
电子信箱 zqb@made-in-china.com zqb@made-in-china.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
南京市玄武区四牌
首次注册 1996 年 01 月 09 日 楼 2 号(东南大学)专 P25000246-3 320134250002463 P25000246-3
家楼 205 室
南京高新区星火路
报告期末注册 2014 年 12 月 31 日 320191000008734 320134250002463 25000246-3
软件大厦 A 座 12F
公司上市以来主营业务的变化情况（如
无变更
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 上海市中山南路 100 号 6 楼
签字会计师姓名 戎凯宇、林德伟
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市西城区金融大街兴盛
国信证券股份有限公司 孙建华、杨涛 2009 年 12 月 9 日起至今
街 6 号国信证券大厦 6 层
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 509,890,147.06 510,871,710.75 -0.19% 449,643,840.43
归属于上市公司股东的净利润
119,334,066.56 138,990,373.35 -14.14% 125,573,209.83
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
27,488,785.57 99,415,105.46 -72.35% 108,874,078.94
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
99,895,923.09 182,219,744.56 -45.18% 102,552,304.26
（元）
基本每股收益（元/股） 1.02 1.18 -13.56% 1.07
稀释每股收益（元/股） 1.02 1.18 -13.56% 1.07
加权平均净资产收益率 6.56% 7.79% -1.23% 7.63%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 2,140,756,176.71 2,095,667,769.73 2.15% 1,977,704,216.79
归属于上市公司股东的净资产
1,818,394,531.68 1,790,199,998.00 1.57% 1,704,427,582.72
（元）
二、非经常性损益项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益
较上年增长
582.63%，主要原因系
本报告期内新一站处
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
17,691,830.26 2,591,726.59 -39,454.43 置所持有的慧择经纪
值准备的冲销部分）
保险代理有限公司的
股权，对报告期业绩
的影响占公司利润总
额的 13.48%。
计入当期损益的政府补助（与企业业务密 31,323,109.99 25,526,482.52 21,348,485.78
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切相关，按照国家统一标准定额或定量享
受的政府补助除外）
委托他人投资或管理
的资产收益较上年增
长 117.05%，主要原
因系本报告期内公司
委托他人投资或管理资产的损益 34,652,295.78 15,965,213.73
将募集资金由原来的
定期存款转为保本型
理财产品，理财收益
增加所致。
处置交易性金融资产
和可供出售金融资产
取得的投资收益较上
除同公司正常经营业务相关的有效套期保
年增长 4103.49%，主
值业务外，持有交易性金融资产、交易性
要原因系本报告期内
金融负债产生的公允价值变动损益，以及 16,366,454.13 389,353.95
部分处置持有的润和
处置交易性金融资产、交易性金融负债和
软件股权所致，对报
可供出售金融资产取得的投资收益
告期业绩的影响占公
司利润总额的
12.47%。
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -67,459.86 78,900.83 80,976.97
减：所得税影响额 7,592,534.74 4,060,694.17 3,468,598.01
少数股东权益影响额（税后） 528,414.57 915,715.56 1,222,279.42
合计 91,845,280.99 39,575,267.89 16,699,130.89 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
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第四节 董事会报告
一、概述
2014年，是公司深入推动战略发展、实现业务转型的关键一年。除了继续深耕外贸B2B、内贸B2B、保
险B2C三大主营业务外，公司在革新内部管理机制、布局新业务和拓展国内外市场方面也做了一系列积极
大胆的尝试，并通过有效的资源积累，为未来的快速成长打下不可或缺的基础。
二、主营业务分析
1、概述
2014年全年，合并报表范围内共实现营业收入50,989.01万元，比上年减少0.19%；营业成本19,020.54
万元，比上年增长18.91%，主要系网站运营费用和人员成本的增加所致；销售费用16,890.70万元，比上
年增长3.25%；管理费用13,656.88万元，比上年增长34.33%，主要系公司人员成本及办公成本增加所致；
研发投入7,154.67万元，比上年增长17.32%，主要是研发项目数量增加所致；财务费用-2,928.52万元，
比上年增加38.25%，主要系利息收入减少所致；实现净利润11,921.46万元，比上年减少12.54%。报告期
内公司的经营活动的现金流净额为9,989.59万元，比上年减少45.18%，主要系收到的利息收入减少所致；
投资活动产生的现金净流出44,741.20万元，比上年增加30.62%，主要系购买理财产品增加所致；筹资活
动的净现金流出10,796.59万元，比上年增加17.69%；汇率变动对现金及现金等价物的影响为4.40万元，
比上年减少79.57%，主要系新台币汇率下降所致。
截止2014年12月31日，中国制造网共有注册收费会员13,457位，其中英文版共有12,795位收费会员，
较上年减少622位；中文版共有662位收费会员，较上年增加181位。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
2014年，中国面临的外贸环境依然严峻，全球经济增速放缓。随着中国人口红利的结束和刘易斯拐点
的到来，我们在传统外贸领域的竞争优势将不复存在。过去的一年，出现了大量中国制造产业的外移和传
统中小型外贸企业的倒闭浪潮，东南亚/南亚地区的一些国家正尝试以低廉的劳动力成本对“中国制造”
的部分产业进行替代，中国外贸核心竞争优势的转换正处于青黄不接的阶段。
在上述背景下，为了克服疲弱的外部环境，公司选择的应对方式是帮助我们的中小企业走出去，通过
缩短外贸服务的中间链条，帮助中国制造的商品直接到达海外终端消费大众，重塑中国制造的竞争优势。
具体而言，公司将过去的线上服务拓展到线下，包括在美国建立仓储、展示中心，建立Call Center，帮
助外贸企业在国外注册公司，提供售后服务等，为国外终端用户提供更加物美廉价和更有服务保障的本地
化商品。通过各类线下服务的拓展，增强用户的粘性，全面提升平台的公信力和用户满意度。
在新业务方面，公司主动加大了支持力度。以百卓采购网（Abiz.com）为例，2014年百卓采购网开始
从第三方网络采购平台向综合采购服务商的角色转型升级，不仅为国内采购商提供优质的采购服务，还推
出面向中小企业的高品质采购管理软件——“百卓优采企业版”，帮助中小企业用户实现采购管理流程透
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明化和节约化；并通过为中小企业采购人员提供免费的单机版采购软件“百卓优采个人版”，以及将原来
面向供应商的收费服务“百销通基础版”全面免费，促进了大量优质供应商的快速增长，为采购询价匹配
提供了优质的供应商资源池。过去一年，百卓通过“百卓优采”和“百销通”免费积累了大量活跃用户，
其“工具+资源+服务”的发展战略得到了进一步实现。
自公司于2010年投资成立新一站保险代理有限公司并推出新一站保险网（Xyz.cn）以来，互联网保险
将成为未来下一个十倍风口的市场判断已逐渐为更多的人所接受。报告期内，公司加大了新一站保险网在
研发、人员以及市场营销上的投入，不断丰富自身的产品线，扩大保险联盟的规模，强化平台的品牌和影
响力，培育平台自然流量。过去一年，新一站自营保费规模实现翻倍增长，随着对互联网保险理解的深入
以及爆款产品的不断上架，新一站将继续在快车道上飞速前行。
除了三大主营业务以外，公司其他孵化业务也有了一定的发展，包括StudyFun、领动项目组、在线医
疗等。
过去的一年，公司的重要工作之一是优化员工与公司利益共享机制，将公司打造成奋斗者的家园。公
司陆续推出了《年度业绩激励基金管理办法》、《员工持股计划管理办法》、《内部创业计划》等，不断
增强员工的认同感和归属感，提高员工的创造力和工作热情，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
从业务收入类别来看，报告期内公司业务中，会员费获得了24,036.54万元，较2013年增长0.37%；增
值服务费获得了8,238.14万元，较2013年减少10.80%；认证供应商服务获得了8,695.17万元，较2013年减
少13.18%；网络广告获得了2,901.68万元的收入，较2013年增长35.63%，主要原因系下属子公司上海文笔
广告有限公司广告收入增加所致；天天文笔网服务获得了1,216.15万元，较2013年减少10.06%；保险佣金
获得了3,630.06万元的收入，较2013年增长56.55%，主要原因系深圳市慧择保险经纪有限公司的保险佣金
收入大幅上升所致；咨询服务获得了399.41万元的收入，较2013年增长69.19%，主要原因系深圳市慧择保
险经纪有限公司的咨询服务收入增加所致；商品销售获得了1,345.00万元收入，较2013年减少8.05%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
□ 是 √ 否
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 31,885,661.71
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 6.25%
焦点科技股份有限公司 2014 年年度报告全文
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 客户 1 9,480,555.10 1.86%
2 客户 2 7,955,377.27 1.56%
3 客户 3 5,329,450.18 1.05%
4 客户 4 5,116,721.34 1.00%
5 客户 5 4,003,557.82 0.79%
合计 -- 31,885,661.71 6.25%
3、成本
行业分类
单位：元
2014 年 2013 年
行业分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
人工工资、实地
B2B 审核费用、 154,014,898.22 80.97% 126,960,998.55 79.37% 21.31%
GOOGLE 搜索等
人工工资、渠道
保险 20,371,410.45 10.71% 18,617,314.47 11.64% 9.42%
服务费
外贸综合服务 采购商品 11,500,902.66 6.05% 13,167,575.04 8.23% -12.66%
产品分类
单位：元
2014 年 2013 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
人工工资、
会员费 83,485,851.68 43.89% 57,027,260.12 35.65% 46.40%
GOOGLE 搜索等
人工工资、
增值服务费 24,453,962.48 12.86% 22,038,578.46 13.78% 10.96%
GOOGLE 搜索等
认证供应商服务 实地审核费用 24,826,365.29 13.05% 32,126,162.00 20.08% -22.72%
网络广告 GOOGLE 广告 8,613,291.44 4.53% 5,105,032.08 3.19% 68.72%
人工工资、无形
文笔天天网服务 10,658,191.29 5.60% 10,621,005.20 6.64% 0.35%
资产、摊销
人工工资、渠道
保险佣金 20,371,410.45 10.71% 16,986,265.45 10.62% 19.93%
服务费
咨询服务 人工工资 1,977,236.04 1.04% 1,569,722.58 0.98% 25.96%
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商品销售 采购商品 11,500,902.66 6.05% 13,271,862.17 8.30% -13.34%
说明
无
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 87,958,577.82
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 38.75%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 供应商 1 54,026,419.82 23.80%
2 供应商 2 25,117,498.00 11.06%
3 供应商 3 3,721,360.00 1.64%
4 供应商 4 2,593,300.00 1.14%
5 供应商 5 2,500,000.00 1.10%
合计 -- 87,958,577.82 38.75%
4、费用
项目 2014年 2013年 同比增加
销售费用 168,906,978.05 163,592,020.27 3.25%
管理费用 136,568,841.91 101,669,24| 焦点科技股份有限公司2014年年度报告 （下载公告） |
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| 公告日期:2015-04-16 |
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| 附件：公告原文 |
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