希努尔男装股份有限公司 2013 半年度报告全文
希努尔男装股份有限公司
2013 半年度报告
2013 年 08 月
希努尔男装股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人王桂波、主管会计工作负责人管艳及会计机构负责人(会计主管
人员)管艳声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺，请投资者注意投资风险。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................2
第二节 公司简介................................................................................................................................5
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................................................................................7
第四节 董事会报告 ...........................................................................................................................8
第五节 重要事项..............................................................................................................................16
第六节 股份变动及股东情况 .........................................................................................................22
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 .....................................................................................25
第八节 财务报告..............................................................................................................................26
第九节 备查文件目录 .....................................................................................................................90
希努尔男装股份有限公司 2013 半年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/希努尔男装/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司
集团公司/新郎希努尔集团 指 新郎希努尔集团股份有限公司，系公司控股股东
新郎国际 指 新郎希努尔国际（集团）有限公司
华西集团 指 江苏华西集团公司
欧美尔家居 指 山东新郎欧美尔家居置业有限公司
密州宾馆 指 诸城密州宾馆有限公司
山东诸江地产 指 山东诸江地产有限公司
山东欧美尔酒店 指 山东欧美尔酒店管理咨询有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《希努尔男装股份有限公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
由本公司自行开设的独立店铺，本公司负责所有店铺管理工作并承担
直营店 指
所有的管理费用
由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作
特许加盟店/加盟店 指
并承担相应的管理费用
专卖店 指 指公司开设的直营店和特许加盟店
位于全国区域中心城市或省会城市，地理位置佳，规模大，销售业绩
旗舰店 指 好，终端形象一流，辐射力强，对全国专卖店起表率作用的品牌形象
展示店，属于直营店
公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装（一件西
三件套 指
装上衣、一条裤子），赠一条裤子的营销策略
本报告期 指 2013 年 1 月 1 日-2013 年 6 月 30 日
上年 指 2012 年
元、万元 指 人民币元、人民币万元
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 希努尔 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司
公司的中文简称（如有） 希努尔
公司的外文名称（如有） Sinoer Men's Wear Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Sinoer
公司的法定代表人 王桂波
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王润田 倪海宁
联系地址 山东省诸城市东环路 58 号 山东省诸城市东环路 58 号
电话 0536-6076188 0536-6076188
传真 0536-6076188 0536-6076188
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn sinoer0899@sinoer.cn
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具
体可参见 2012 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
√ 适用 □ 不适用
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
山东省工商行政管
报告期初注册 2012 年 07 月 05 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
理局
山东省工商行政管
报告期末注册 2013 年 04 月 23 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
理局
临时公告披露的指
定网站查询日期（如 2013 年 05 月 16 日
有）
临时公告披露的指
具体内容详见巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn 及《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和《证
定网站查询索引（如
券时报》上的《关于完成工商登记变更的公告》（公告编号：2013-023）
有）
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业收入（元） 621,320,342.48 554,247,963.93 12.1%
归属于上市公司股东的净利润（元） 53,261,440.54 75,450,505.13 -29.41%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
46,333,884.81 75,519,473.75 -38.65%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 26,697,495.21 10,568,987.23 152.6%
基本每股收益（元/股） 0.17 0.24 -29.17%
稀释每股收益（元/股） 0.17 0.24 -29.17%
加权平均净资产收益率（%） 2.66% 3.81% -1.15%
本报告期末 上年度末 本年末比上年末增减(%)
总资产（元） 2,649,632,453.51 2,607,438,783.89 1.62%
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,987,248,302.71 1,997,986,862.17 -0.54%
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -50,084.04
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
8,020,000.00
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 180,149.61
减：所得税影响额 1,222,509.84
合计 6,927,555.73 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2013年上半年，国际经济复苏疲软，国内经济增速放缓，终端消费持续低迷，面对复杂、严峻的外部经济形势，公司董
事会和管理层紧紧围绕公司战略发展规划，努力克服国内外环境复杂变化带来的不利因素，以品牌建设为主线，加强企业内
部精细化管理，稳步推进销售渠道建设，全面推进各项工作，确保了公司的平稳发展。
报告期内，公司实现营业收入62,132.03万元，同比增长12.10%，实现利润总额6,271.38万元，同比减少-28.91%；实现归
属于上市公司股东的净利润5,326.14万元，同比减少-29.41%。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现主营业务收入620,944,971.60元，同比增长12.10%；主营业务成本364,329,430.14元，同比增长16.65%，
主要是公司加强营销终端建设和管理，积极开拓国内外市场，使得销售额逐年提高所致；期间费用189,539,281.76元，同比
增长32.38%，主要是公司营销网络终端店铺租赁、折旧、销售人员工资等费用增加所致；研发支出19,601,424.79元，同比增
长5.83%，主要是公司加大研发力度，投入增多所致；经营活动产生的现金流量净额26,697,495.21元，同比增长152.60%，主
要是货款回收速度加快所致。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
营业收入 621,320,342.48 554,247,963.93 12.1%
营业成本 364,477,908.89 312,378,319.02 16.68%
销售费用 144,255,503.74 114,572,890.78 25.91%
管理费用 30,810,835.64 29,402,917.80 4.79%
主要是公司债券利息费用增长
财务费用 14,472,942.38 -802,387.29 1,903.74%
所致。
所得税费用 9,452,401.23 12,764,067.47 -25.95%
研发投入 19,601,424.79 18,520,975.51 5.83%
经营活动产生的现金流
26,697,495.21 10,568,987.23 152.6% 主要是货款回收速度加快所致。
量净额
主要是募集资金投资项目去年
投资活动产生的现金流
-38,513,144.45 -290,724,971.57 86.75% 底基本完成，购置店铺支出大幅
量净额
减少所致。
筹资活动产生的现金流 主要是用公司债券募集资金偿
20,786,995.54 76,027,958.21 -72.66%
量净额 还银行贷款所致。
现金及现金等价物净增 主要是去年同期使用募集资金
7,560,924.02 -204,090,889.61 103.7%
加额 支付募投项目款项较多所致。
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公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司严格实施了2012年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下：
（1）加强品牌建设，提升品牌形象。
报告期内，公司签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，拍摄完成了全新TVC影视广告、平面广告和宣传画册，并在
全国主流媒体全面投放宣传；同时，公司利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传推广，进一步提升了广告
宣传效果，从而提升了公司的品牌价值。
（2）实施精细化营销管理模式，打造过硬的营销终端。
1）细化营销管理，实施大区制的营销模式。将现有市场分为十二个区，充分以市场为导向，根据区域的不同，实施不
同的运营管理策略，为区域销售建立新的运转机制。
2）细分市场，完善服务体系，打造强势终端。根据数据分析，将终端店铺分为四类，并分别采取不同措施进行管理、
服务和帮扶；根据单店销售结构，有针对性的进行服务、货品配备、帮扶等。
3）整体提升店面形象，与专业装饰公司合作，提升装修风格，使店面形象更加时尚、店内陈列更加简约，报告期内，
已装修完成店面50余家。
（3）强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。
1）为和国际品牌公司开展长期合作，公司在现有设计研发力量的基础上，进一步强化设计研发团队国际化水平和整体
实力，特别是专门聘请了日本的制版师和工艺师，并同意大利的专业面料和服装设计公司签订了长期战略合作协议。
2）公司不断加强科技创新，强化设计研发能力，从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新。在面辅料开发方
面，相继与面料生产商联合开发了纯棉磨毛艾莉娜系列等不同档次和功能要求的面料；在款式设计方面，将正装版型由单一
版型扩展到单品多系列多个版型，形成了经典版、修身版和时尚版等系列，全方位满足市场需求。
（4）管理方面：
1）加强制度建设。公司完善升级《店铺运营管理手册》，着力推行各项运营标准流程及形象规范；并陆续开发《希努
尔2013春/夏陈列指导》、《希努尔店铺员工形象规范》、《希努尔店铺绿植、灯光、香氛使用规范》等形象执行标准，为
大幅提升门店标准运营水平建立了制度化平台。
2）加强库存管理，保持库存结构的合理化。
a、加强采购和生产的计划性。公司营销计划中心通过分析订货会需求和搜集的市场调研信息，编制更具针对性和前瞻
性的销售计划以及与之相配套的生产和采购计划，使产品适销对路；同时在销售环节加大了促销力度，更多地采用以销定产
的生产模式，避免了产品滞销积压；不断加强货品的管理，做好老产品消化，提高门店货品进销率，有效控制了店内库存量。
b、实施ERP分销系统，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，依托强大的物流配送系统，在各专卖店
之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道，有效降低了门店滞销库存。
3）继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，在上半年举行的2013秋冬订货会中首次推行扫描
订货，提高了信息化系统的操作能力，以信息化推动了企业管理现代化。
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4）以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费
用控制，实现公司效益的稳步提升。
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
服装 620,944,971.60 364,329,430.14 41.33% 12.1% 16.65% -2.29%
分产品
西服套装 230,656,311.94 117,534,930.66 49.04% -13.43% -21.56% 5.28%
休闲西装 129,534,532.44 102,697,724.31 20.72% 63.93% 100.8% -14.56%
西裤 84,537,692.31 66,020,195.53 21.9% 33.62% 56.09% -11.24%
衬衫 95,258,855.27 40,162,018.84 57.84% -3.22% -7.87% 2.13%
棉服茄克 11,102,564.10 3,730,152.27 66.4% 53.39% 24.82% 7.69%
针织衫 25,008,547.01 9,734,130.92 61.08% 43.82% 11.49% 11.29%
其他 44,846,468.53 24,450,277.61 45.48% 102.61% 78.17% 7.48%
分地区
境内销售 473,571,856.54 227,435,621.25 51.97% -1.72% -9.75% 4.27%
境外销售 147,373,115.06 136,893,808.89 7.11% 104.44% 126.95% -9.21%
四、核心竞争力分析
1、产品优势
高品质的产品是希努尔主要的竞争优势之一，也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。高品质的产品主要体
现在具有良好的质量和较高的品位。公司成立以来不断加大研发力度，同时加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交
流与合作，形成了公司产品独特的设计风格及较高的品位。良好的质量和较高的品位不仅使公司产品获得国内消费者的青睐，
也使其获得越来越多的国外消费群体和机构的认同。
2、品牌优势
希努尔男装产品依靠优雅的风格、较高的性价比、优良的产品品质以及优质的服务，使其在国内市场尤其是北方市场具
有较高的知名度，公司已拥有一批忠诚、稳定的消费群体，品牌的美誉度逐年提升。公司还一直注重品牌的推广和宣传，通
过对销售终端——店铺装潢设计、产品陈列等统一规范管理、策划创意、签约代言以及借助央视、户外广告和全国知名杂志
等广告投放，大大提高了公司品牌的知名度，并通过大型展会和各类营销活动，强化希努尔品牌的美誉度。
公司生产的男西服套装、衬衫、西裤等产品获得国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号，获得中国纺织
服装影响力大奖组委会授予的“最具时尚影响力服装产品”称号，还获得全国商品顾客满意度测试活动办公室授予的“全国（行
业）顾客满意十大品牌”称号。
3、营销优势
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公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2013年6月30日，已经拥有了164家直营店和
511家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级
以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。
公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性
化服务，让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度。
4、生产优势
公司拥有12条西装上衣生产流水线，12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线，是国内规模最大的男士正装生产基地。
生产规模上的优势使公司获得显著的规模经济效益，降低了单件产品的生产成本，同时也使公司具有较强的快速交货能力，
在同行业中具有明显的竞争优势。
5、研发设计优势
公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队，公司的研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。目前技术人员
1450余名，公司每年设计研发3000多款新产品。与意大利设计公司合作，为国内和国际品牌提供设计服务。在运作模式、设
计理念和设计水平上位居国内男装行业前列，并逐渐向国际水平靠拢。
五、投资状况分析
1、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
募集资金总额 133,000
报告期投入募集资金总额 -42.29
已累计投入募集资金总额 118,773.65
报告期内变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
希努尔男装股份有限公司（以下简称“公司”），经中国证券监督管理委员会“证监许可[2010]1126 号”文核准，向社会公开发行人
民币普通股（A 股）5,000 万股，每股发行价格为人民币 26.60 元。公司首次公开发行股票募集资金总额为人民币 133,000 万元，
扣除各项发行费用，募集资金净额为人民币 126,949.40 万元。山东汇德会计师事务所有限公司已于 2010 年 9 月 30 日对公司首
次公开发行股票的资金到位情况进行了审验，并出具了（2010）汇所验字第 3-013 号《验资报告》。根据《公司首次公开发行
股票招股说明书》公司募集资金投资项目中，“营销网络及信息化建设项目”计划投入募集资金 54,489.00 万元，“设计研发中心
项目” 计划投入募集资金 5,056.80 万元。扣除前述募集资金投资项目资金需求后，本次超额募集资金 67,403.60 万元。截止到
2013 年 6 月 30 日，公司已使用募集资金金额为 118,773.65 万元，其中，2010 年度使用募集资金金额 12,300 万元，2011 年度
使用募集资金金额为 90,672.12 万元，2012 年度使用募集资金金额为 15,843.82 万元。2013 年 1-6 月份使用募集资金金额为-42.29
万元，现募集资金余额为 8,175.75 万元。募集资金专户余额为 10,338.18 万元，与现募集资金余额的差异 2,162.43 万元，系募
集资金专户累计利息收入扣除手续费后的净额。
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（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
截至期 项目可
是否已变 本报 是否
募集资金 调整后投 截至期末累 末投资 本报告 行性是
承诺投资项目和超募资 更项目 告期 项目达到预定可使 达到
承诺投资 资总额 计投入金额 进度 期实现 否发生
金投向 (含部分 投入 用状态日期 预计
总额 (1) (2) (%)(3)＝ 的效益 重大变
变更) 金额 效益
(2)/(1) 化
承诺投资项目
营销网络及信息化建设 否 54,489 54,489 -42.29 50,122.53 91.99% 2012 年 09 月 30 日 -974.15 否 否
设计研发中心 否 5,056.8 5,056.8 0 5,056.8 100% 2012 年 09 月 30 日 0是 否
承诺投资项目小计 -- 59,545.8 59,545.8 -42.29 55,179.33 -- -- -974.15 -- --
超募资金投向
高密在建项目 否 2,300 2,300 0 2,300 100% 2011 年 09 月 30 日 151.26 是 否
购买控股股东三处房产 否 10,500 10,500 0 10,500 100% 2012 年 02 月 28 日 1,505.75 是 否
枣庄旗舰店 否 2,420 2,420 0 2,211.99 91.4% 2012 年 05 月 30 日 -19.31 是 否
昌邑旗舰店 否 2,530 2,530 0 2,349.56 92.87% 2013 年 10 月 31 日 0是 否
商丘旗舰店 否 3,997 3,997 0 3,599.5 90.06% 2013 年 08 月 31 日 0是 否
巨野直营店 否 1,402 1,402 0 1,267.45 90.4% 2013 年 07 月 31 日 0是 否
烟台旗舰店 否 5,954.6 5,954.6 0 3,065.82 51.49% 2012 年 09 月 30 日 2是 否
归还银行贷款（如有） -- 22,000 22,000 0 22,000 100% -- -- -- --
补充流动资金（如有） -- 16,300 16,300 0 16,300 100% -- -- -- --
超募资金投向小计 -- 67,403.6 67,403.6 0 63,594.32 -- -- 1,639.7 -- --
合计
