希努尔男装股份有限公司 2013 年度报告全文
希努尔男装股份有限公司
2013 年度报告
2014 年 04 月
希努尔男装股份有限公司 2013 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.40 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司负责人陈玉剑、主管会计工作负责人管艳及会计机构负责人(会计主管
人员)管艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，
请投资者注意投资风险。
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目 录
第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................2
第二节 公司简介................................................................................................................................6
第三节 会计数据和财务指标摘要 ...................................................................................................8
第四节 董事会报告 .........................................................................................................................10
第五节 重要事项..............................................................................................................................30
第六节 股份变动及股东情况 .........................................................................................................41
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................................................................45
第八节 公司治理..............................................................................................................................51
第九节 内部控制..............................................................................................................................55
第十节 财务报告..............................................................................................................................57
第十一节 备查文件目录 ............................................................................................................... 115
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释义
释义项 指 释义内容
公司/本公司/希努尔男装/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司
集团公司/新郎希努尔集团 指 新郎希努尔集团股份有限公司，系公司控股股东
新郎国际 指 新郎希努尔国际（集团）有限公司
欧美尔家居 指 山东新郎欧美尔家居置业有限公司
密州宾馆 指 诸城密州宾馆有限公司
山东新郎 指 山东新郎服饰有限公司
山东诸江地产 指 山东诸江地产有限公司
山东欧美尔酒店 指 山东欧美尔酒店管理咨询有限公司
意大利普兰尼奥 指 意大利普兰尼奥国际（集团）有限公司
潍坊万创 指 潍坊万创总部经济投资置业有限公司
会计师/中兴华会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《希努尔男装股份有限公司章程》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
由本公司自行开设的独立店铺，本公司负责所有店铺管理工作并承担
直营店 指
所有的管理费用
由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作
特许加盟店/加盟店 指
并承担相应的管理费用
专卖店 指 指公司开设的直营店和特许加盟店
位于全国区域中心城市或省会城市，地理位置佳，规模大，销售业绩
旗舰店 指 好，终端形象一流，辐射力强，对全国专卖店起表率作用的品牌形象
展示店，属于直营店
供应商/面、辅料供应商 指 面料供应商、辅料供应商的统称
公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装（一件西
三件套 指
装上衣、一条裤子），赠一条裤子的营销策略
本报告期 指 2013 年 1 月 1 日-2013 年 12 月 31 日
上年 指 2012 年
元、万元 指 人民币元、人民币万元
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重大风险提示
公司存在终端消费持续不景气的风险、行业竞争和市场变化等风险，敬请
广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第四节董事会报告”之“八、公司
未来发展的展望”之“4、风险因素分析”。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 希努尔 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司
公司的中文简称 希努尔
公司的外文名称（如有） Sinoer Men's Wear Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Sinoer
公司的法定代表人 陈玉剑
注册地址 山东省诸城市东环路 58 号
注册地址的邮政编码 262200
办公地址 山东省诸城市东环路 58 号
办公地址的邮政编码 262200
公司网址 http://www.sinoer.com
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王润田 倪海宁
联系地址 山东省诸城市东环路 58 号 山东省诸城市东环路 58 号
电话 0536-6076188 0536-6076188
传真 0536-6076188 0536-6076188
电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn sinoer0899@sinoer.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《证券日报》、《上海证券报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
潍坊市工商行
首次注册 2003 年 12 月 17 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
政管理局
山东省工商行
报告期末注册 2013 年 04 月 23 日 370700400007668 370782757465598 75746559-8
政管理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更。
历次控股股东的变更情况（如有） 无变更。
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层
签字会计师姓名 李江山、丁兆栋
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□ 适用 √ 不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,259,200,222.18 1,179,422,335.52 6.76% 1,147,797,122.46
归属于上市公司股东的净利润
71,391,055.97 139,850,359.51 -48.95% 199,070,655.21
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
61,184,656.41 122,585,210.23 -50.09% 197,628,603.41
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
45,268,090.84 7,664,144.64 490.65% 83,506,052.36
（元）
基本每股收益（元/股） 0.22 0.44 -50% 0.62
稀释每股收益（元/股） 0.22 0.44 -50% 0.62
加权平均净资产收益率（%） 3.59% 7.1% -3.51% 10.43%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 2,793,033,305.31 2,607,438,783.89 7.12% 2,230,463,923.03
归属于上市公司股东的净资产
2,005,377,918.14 1,997,986,862.17 0.37% 1,958,136,502.66
（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
12,779,247.34 -102,005.86 1,229,594.23
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 497,000.00 20,400,000.00
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 332,285.41 13,946.19 466,937.30
减：所得税影响额 3,402,133.19 3,046,791.05 254,479.73
合计 10,206,399.56 17,265,149.28 1,442,051.80 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
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说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，服装终端销售持续低迷，服装行业面临的终端消费疲软的外部环境没有根本性好转，面对复杂、严峻的外部
经济形势，公司董事会和管理层紧紧围绕公司战略发展规划，努力克服国内外环境复杂变化带来的不利因素，以品牌建设为
主线，加强企业内部精细化管理，稳步推进销售渠道建设，全面推进各项工作，确保了公司的平稳发展。
报告期内，公司实现营业收入125,920.02万元，同比增长6.76%，实现利润总额8,987.31万元，同比减少45.44%，实现归
属于上市公司股东的净利润7,139.11万元，同比减少48.95%。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现主营业务收入1,258,213,796.83元，同比增长6.76%，主营业务成本788,040,137.44元，同比增长14.55%，
主要是外销销售收入增长所致。期间费用364,582,749.50元，同比增长12.95%，主要是2013年发行公司债券导致利息支出增
加所致。研发支出38,199,076.30元，同比增长2.69%，主要是公司加大研发力度，投入增多所致。经营活动产生的现金流量
净额45,268,090.84元，同比增长490.65%，主要是支付采购货款减少所致。归属于上市公司股东的净利润71,391,055.97元，
同比减少48.95%，主要是受宏观经济影响，终端消费持续不景气，公司团体定制业务减少，公司销售促销增加、人工成本
上涨以及外贸订单价格下降等因素，导致公司毛利率下降，公司营销网络终端店铺折旧和广告宣传等费用增加，发行公司债
券导致利息支出增加，影响公司经营业绩。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司严格实施了2012年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下：
（1）品牌方面：加强品牌建设，提升品牌形象。
1）报告期内，公司签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，拍摄完成了全新TVC影视广告、平面广告和宣传画册，
并在全国主流媒体全面投放宣传；同时，公司利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传推广，进一步提升了
广告宣传效果，从而提升了公司的品牌价值。
2）报告期内，公司立足于希努尔品牌的市场，推出普兰尼奥高端定制品牌，其秉承“衣 服于人，为专享而生”的品牌
使命，传承“尊贵、个性、专享、奢华、完美、艺术”的品牌理念，在运营方案推出不到的三个月时间内，得到专卖店和客户
的普遍认可，为公司个性化定制业务的开展积累了宝贵的经验。
（2）渠道建设方面：实施精细化管理模式，打造过硬的营销终端。
1）细化营销管理，实施大区管理模式。将现有市场分为十一个区，实现资源的合理配置，有效提高了店铺对终端市场
的快速反应能力；充分以市场为导向，根据区域的不同，实施不同的运营管理策略，为区域销售建立新的运转机制；在各大
区树立标杆店，带动区域内直营店和加盟店的共同发展。
2）细分市场，完善服务体系，打造强势终端。根据数据分析，将终端店铺分为四类，并分别采取不同措施进行管理、
服务和帮扶；根据单店销售结构，有针对性的进行服务、货品配备、帮扶等。
3）为整体提升店面形象，与专业装饰公司合作，提升装修风格，使店面形象更加时尚、店内陈列更加简约，报告期内，
已装修完成店面140余家。
4）启动电子商务业务，在天猫设立旗舰店，为将来探索尝试O2O业务做准备。
（3）研发方面：强化设计研发能力，细分市场，实施多品牌发展战略。
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1）为和国际品牌公司开展长期合作，公司在现有设计研发力量的基础上，进一步强化设计研发团队国际化水平和整体
实力，特别是专门聘请了日本的制版师和工艺师，并同意大利的专业面料和服装设计公司签订了长期战略合作协议。
2）公司不断加强科技创新，强化设计研发能力，从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新，保证产品的舒适
性和生活化。在面辅料开发方面，相继与面料生产商联合开发了纯棉磨毛艾莉娜系列等不同档次和功能要求的面料；在款式
设计方面，正装仍延续以经典、婚庆、时尚三个系列产品开发为重点，辅以休闲便西、风衣、休闲裤、衬衣、女装套装、时
尚连衣裙、新娘装等品类，在2013秋冬推出的润尔女装新品牌，满足了女性对职业装和时尚服装的不同需求。
（4）管理方面：
1）加强制度建设。公司完善升级《店铺运营管理手册》，着力推行各项运营标准流程及形象规范；并陆续开发《希努
尔2013春/夏陈列指导》、《希努尔店铺员工形象规范》、《希努尔店铺绿植、灯光、香氛使用规范》等形象执行标准，为
大幅提升门店标准运营水平建立了制度化平台。
2）加强库存管理，保持库存结构的合理化。
a、统筹货品管理，改变以往直营店各自为战的订货模式，实施货品统配与自主订货相结合的模式，通过货品统一配备，
确保了货品上市的及时性，保证了直营店适销应季货品的供应，缓解了直营店的库存压力；为更好地为加盟商服务，公司货
品配送由单纯地、粗放式的货品配送改变为精细地、计划性、市场性的货品配送，从而改变了加盟店以前盲目收发货的理念，
既减少了库存，又提升了产品的销售率。
b、加强采购和生产的计划性。通过分析订货会需求和搜集的市场调研信息，编制更具针对性和前瞻性的销售计划以及
与之相配套的生产和采购计划，使产品适销对路；同时在销售环节加大了促销力度，更多地采用以销定产的生产模式，避免
了产品滞销积压；不断加强货品的管理，做好老产品消化，提高门店货品进销率，有效控制了店内库存量。
c、实施ERP分销系统，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，依托强大的物流配送系统，在各专卖店
之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道，有效降低了门店滞销库存。
3）继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统的速度，在上半年举行的2013秋冬订货会中首次推行扫描
订货，提高了信息化系统的操作能力，以信息化推动了企业管理现代化。
4）以卓越绩效管理为主线，推进企业机制创新和管理创新；推行精益化、专业化生产，提高生产效率；同时，加强费
用控制，实现公司效益的稳步提升。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，主营业务收入比去年同期增长6.76%，主要是外销销售收入增长所致。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）
销售量 6,536,689 6,031,325 8.38%
服装 生产量 6,224,066 6,404,278 -2.81%
库存量 1,709,635 2,022,258 -15.46%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 301,494,253.13
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 23.94%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 A 76,118,023.42 6.04%
2 客户 B 74,996,821.49 5.96%
3 客户 C 68,031,735.64 5.4%
4 客户 D 48,695,122.25 3.87%
5 客户 E 33,652,550.33 2.67%
合计 —— 301,494,253.13 23.94%
3、成本
行业分类
单位：元
2013 年 2012 年
行业分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
服装 营业成本 788,040,137.44 100% 687,959,194.88 100% 14.55%
合计 788,040,137.44 100% 687,959,194.88 100% 14.55%
产品分类
单位：元
2013 年 2012 年
产品分类 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%)
金额 金额
（%） （%）
西服套装 营业成本 232,115,807.94 29.45% 298,298,445.56 43.36% -22.19%
休闲西装 营业成本 219,898,977.70 27.9% 136,612,875.99 19.86% 60.97%
西裤 营业成本 124,797,199.80 15.84% 98,703,548.86 14.35% 26.44%
衬衫 营业成本 88,323,483.65 11.21% 76,757,105.82 11.16% 15.07%
棉服茄克 营业成本 11,040,455.16 1.4% 7,688,948.04 1.12% 43.59%
针织衫 营业成本 19,172,481.84 2.43% 19,095,081.63 2.78% 0.41%
其他 营业成本 92,691,731.35 11.76% 50,803,188.97 7.38% 82.45%
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合计 788,040,137.44 100% 687,959,194.88 100% 14.55%
说明
公司自产产品的成本主要由面料、辅料、工资和职工福利费、燃料及动力等制造费用等构成。报告期内，公司主要自制
产品成本构成情况如下表所示：
名称 时间 面料 辅料 直接人工 制造费用 合计
西服套装 2013年 39.73% 18.69% 26.18% 15.40% 100.00%
2012年 47.34% 17.55% 22.21% 12.89% 100.00%
休闲西装 2013年 49.63% 15.72% 21.52% 13.13% 100.00%
2012年 48.70% 17.17% 21.90% 12.24% 100.00%
西裤 2013年 46.04% 15.73% 24.29% 13.94% 100.00%
2012年 46.28% 18.60% 22.03% 13.08% 100.00%
衬衫 2013年 40.74% 14.96% 31.53% 12.77% 100.00%
2012年 43.22% 16.75% 27.43% 12.59% 100.00%
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 146,630,187.73
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 31.93%
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商 A 41,235,231.19 8.98%
2 供应商 B 34,621,519.88 7.54%
3 供应商 C 28,657,782.54 6.24%
4 供应商 D 28,294,901.97 6.17%
5 供应商 E 13,820,752.15 3.01%
合计 —— 146,630,187.73 31.93%
4、费用
单位：元
项目 2013年度 2012年度 本年比上年增减幅度（%） 2011年度
销售费用 277,891,521.90 259,320,488.66 7.16% 200,855,330.95
管理费用 58,716,400.37 58,048,815.56 1.15% 55,827,101.30
财务费用 27,974,827.23 5,401,312.51 417.93% -10,262,451.96
期间费用合计 364,582,749.50 322,770,616.73 12.95% 246,419,980.29
所得税费用 18,482,011.07 24,862,811.67 -25.66% 35,364,711.66
报告期内， 财务费用比去年同期增长417.93%，主要是公司债券利息费用增长所致。
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5、研发支出
单
