东莞市搜于特服装股份有限公司 2012 年度报告全文
东莞市搜于特服装股份有限公司
DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,Ltd.
2012 年度报告
二零一三年四月
东莞市搜于特服装股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、释义、目录
重要提示
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带
责任。
公司负责人马鸿、主管会计工作负责人唐洪及会计机构负责人(会计主管人员)骆和平声
明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公司总股本为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向
全体股东每 10 股转增 5 股。
本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意
投资风险。
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目 录
2012 年度报告 ..................................................................................................................................... 1
一、重要提示、释义、目录 ............................................................................................................. 2
二、公司简介...................................................................................................................................... 6
三、会计数据和财务指标摘要 ......................................................................................................... 8
四、董事会报告 ............................................................................................................................... 10
五、重要事项.................................................................................................................................... 32
六、股份变动及股东情况 ............................................................................................................... 37
七、董事、监事、高级管理人员和员工情况 ............................................................................... 43
八、公司治理.................................................................................................................................... 49
九、内部控制.................................................................................................................................... 58
十、财务报告.................................................................................................................................... 60
十一、备查文件目录 ..................................................................................................................... 132
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释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司 指 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司章程 指 《东莞市搜于特服装股份有限公司章程》
股东大会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司股东大会
董事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司董事会
监事会 指 东莞市搜于特服装股份有限公司监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
广东证监局 指 中国证券监督管理委员会广东监管局
深交所 指 深圳证券交易所
元（万元） 指 人民币元（人民币万元）
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重大风险提示
1、宏观经济波动的风险
本公司所处青春休闲服的市场需求由消费者实际可支配收入水平、消费者收入结构、消
费者信心指数、消费者偏好等多种因素决定，这些因素直接受到经济周期波动的影响。虽然
多年来我国经济持续稳定增长，服装消费量不断提升，但近年经济增长速度放缓，不排除未
来受宏观经济波动的影响，公司主要目标消费人群的收入水平、消费结构等发生变动，对公
司的主营业务发展和经营业绩带来不利影响。
2、业务快速发展带来的管理风险
公司一直专注于国内青春休闲服三四类市场，受益于三四类市场居民可支配收入的提高
和消费观念的升级，近几年随着公司的品牌知名度不断扩大，设计能力不断增强,渠道建设不
断扩张，公司营业收入保持快速、稳步增长的态势。公司目前的经营模式较为成熟，能够快
速进行复制。公司目前具有完善的管理体系与稳定的管理团队，但如果未来公司在人才引进、
管理水平等方面不能与业务的快速增长相匹配，公司的经营业绩将会受到影响。
3、市场竞争加剧的风险
公司所处青春休闲服三四类市场品牌数量众多。目前，公司在青春休闲服三四类市场综
合竞争力位居前列。随着国内外竞争品牌将向三四类市场发展，市场的竞争将加剧，不排除
公司在未来市场竞争中受优势品牌的影响，经营业绩出现波动甚至下滑的风险。另外，网购
发展迅速逐渐改变年轻消费者的消费习惯，未来会给实体店铺造成巨大的冲击，如公司的销
售网络不能适应这种变化，可能会影响公司销售业绩的可持续增长。
4、气候异常给销售带来的风险
公司产品春、夏、秋、冬季节性明显，因此产品销售受气候影响较大，如气候异常会影
响当季产品的销售，造成当季产品滞销，影响年度经营目标任务的顺利完成。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 搜于特 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 东莞市搜于特服装股份有限公司
公司的中文简称 搜于特
公司的外文名称 （如
DONGGUAN SOUYUTE FASHION Co.,LTD.
有）
公司的外文名称缩写（如
SOUYUTE
有）
公司的法定代表人 马鸿
注册地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
注册地址的邮政编码 523170
办公地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
办公地址的邮政编码 523170
公司网址 www.celucasn.com
电子信箱 syt@celucasn.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 廖岗岩 王丹
联系地址 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋
电话 0769-81333505 0769-81333505
传真 0769-81333508 0769-81333508
电子信箱 lgy@celucasn.com syt@celucasn.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的
www.cninfo.com.cn
网址
公司年度报告备置地点 广东省东莞市道滘镇昌平第二工业区第一栋公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照注
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
册号
首次注 东莞市工商行
2005 年 12 月 05 日 4419002344549 441900782974319 78297431-9
册 政管理局
报告期 东莞市工商行
2012 年 07 月 02 日 441900000458309 441900782974319 78297431-9
末注册 政管理局
公司上市以来主营业务的变化
无变更
情况（如有）
历次控股股东的变更情况（如
无变更
有）
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河路 5020 号证券大厦 16 楼
签字会计师姓名 朱伟峰、王柳
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√适用 □不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
华泰联合证券有限责任 深圳市福田区深南大道 4011 号 2010 年 11 月 17 日至公司募集
金雷、王进安
公司 香港中旅大厦 25 楼 资金使用完毕。
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 √不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
本年比上年 增
2012 年 2011 年 2010 年
减(%)
营业收入（元） 1,612,449,193.73 1,099,608,392.47 46.64% 632,880,200.00
归属于上市公司股东的净
272,837,974.63 173,186,350.27 57.54% 90,801,530.70
利润（元）
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润 269,318,325.96 169,909,085.10 58.51% 89,593,436.22
（元）
经营活动产生的现金流量
302,804,523.70 11,520,759.96 2,528.34% 57,782,225.64
净额（元）
基本每股收益（元/股） 0.95 0.60 58.33% 0.32
稀释每股收益（元/股） 0.95 0.60 58.33% 0.31
净资产收益率（%） 14.56% 10.08% 4.48% 28.11%
本年末比上年
2012 年末 2011 年末 2010 年末
末增减(%)
总资产（元） 2,478,442,309.55 2,162,479,488.63 14.61% 1,897,875,680.70
归属于上市公司股东的净
资产（归属于上市公司股 1,977,326,381.89 1,784,488,407.26 10.81% 1,691,302,056.99
东的所有者权益）（元）
二、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 4,964,493.00 4,358,911.00 3,425,026.36
受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支
-227,091.36 47,059.23 -1,799,870.58
出
所得税影响额 1,217,752.97 1,128,705.06 417,061.30
合计 3,519,648.67 3,277,265.17 1,208,094.48 --
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对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义
界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非
经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
1、业务概述
公司主要从事“潮流前线”青春休闲服饰的设计与销售，产品覆盖男装、女装及配饰品
等，具体有T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子(水洗裤、牛仔裤)、裙
子及其他等十大类。“潮流前线”品牌服饰以“大众时尚”为品牌定位，以国内三、四类市
场为销售重点，以16-29周岁的年轻人为消费对象，致力于将时尚新潮、款式多样、质优价廉
的青春休闲服饰投放到国内三、四类市场，让广大普通消费者享受的“大众时尚”衣着。公
司通过主抓品牌推广、设计研发、销售渠道建设等产业高端环节，将生产和物流全部外包，
以易于复制的特许加盟模式在全国建立销售渠道，获得持续快速发展，在国内三、四类市场
建立了领先的竞争优势。
2、2012年公司总体经营状况
2012年国际市场需求萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上升，给休闲服饰行业的
经营带来一定的压力。但在扩大内需、改善民生的政策导向下，城镇化发展步伐加快，城镇
居民收入快速增长，互联网覆盖率快速提升加快时尚服饰潮流向乡镇传播，促进时尚服饰消
费向纵深发展，城镇居民时尚品牌服饰的消费意识逐步增强，因此国内三四类服装市场成长
迅速，具有广阔的发展空间。
面对2012年各种有利和不利因素，公司董事会审时度势，团结带领公司全体员工锐意进
取、奋发图强，不断寻求突破和前进的路径和方法，公司在内部管理、渠道建设、设计研发
和品牌推广等方面取得新进步，2012年公司经营继续保持较快速度平稳发展的良好态势。
（1）内部管理水平取得新进步。2012年是公司的内部管理年，在公司上下的共同努力下，
内部管理流程进一步规范、优化，公司凝聚力和执行力进一步增强，公司内部管理水平取得
了新进步。
（2）渠道建设取得新突破。2012年随着公司品牌影响力的扩大和公司供应链的增强，公
司提出了新开店铺单店面积原则上达到200平方米以上的要求，鼓励、支持加盟商开大店、多
开店，以店铺向“空中发展”为策略，提升店铺形象和店铺效益，2012年新开店铺的单店平
均面积有了大幅度的提高，成为区域市场最优势的店铺。
截止2012年12月31日，公司共有专卖店1,784家，比上一年增加专卖店263家，其中直营
店123家，加盟店1,661家，平均单店面积有了较大幅度的提高。
（3）设计研发继续保持领先优势。报告期内，公司通过引进设计人才，增加研发投入，
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改善研发条件，成立资讯小组，加强市场调查、信息收集、流行趋势的整理和研究，提高了
对时尚元素的把握能力，增强了公司的产品竞争力，公司设计研发在业内继续保持领先优势。
（4）品牌影响力进一步扩大。随着公司业务的快速发展以及公司持续不断地实施全方位、
多角度的宣传策略，公司品牌影响力进一步提升。2012年公司继续以国际影视歌坛巨星谢霆
锋、宋慧乔为品牌形象代言人；在深受广大年轻观众喜爱的中央电视台《星光大道》、湖南
卫视《快乐大本营》等栏目投放电视广告；在终端店铺大量免费发放产品搭配画册；在终端
店铺所在地的核心商圈、步行街、繁华路段设置户外广告牌；在区域市场的地方电视台投放
电视广告；等等，不断扩大潮流前线品牌影响力。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，实现营业收入161,244.92万元，较上年同期增长达到46.64%，实现利润总
额36,639.08万元，较上年同期增长57.95%，实现归属于上市公司股东的净利润27,283.80
万元，较上年同期增长57.54%。主要原因：公司继续加大销售渠道的开拓和建设力度，自
2012年开始，对新开加盟店原则上要求达到200平方米以上，同时鼓励、支持加盟商开大店、
多开店，鼓励加盟商向“空中发展”，开设多楼层店铺；公司继续加大给予加盟商的全方
位支持，采取增加信用额度、延长信用期限、送货架、送灯具、管理培训等各种措施扶持
加盟商开大店、开多店；公司在内部管理、品牌推广和产品研发设计等方面也不断提升，
随公司品牌影响力进一步扩大，公司的产品竞争力进一步增强；公司终端店铺数量、面积
和质量的稳步提升，促使公司2012年业绩得到较快的增长。
2012年，公司在内部管理、渠道建设、设计研发和品牌推广等方面取得新进步，公司经
营继续保持较快速度平稳发展的良好态势。报告期内，公司稳健经营，顺利完成了各项经营
计划，实现了经营目标。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
说明
报告期内，公司实现营业收入161,244.92万元，比去年同期增长46.64%，其中主营业务
收入160,945.99万元，比去年同期增长46.37%。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
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√ 是 □ 否
行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
销售量 24,928,516 18,942,994 31.6%
休闲服装 生产量 24,940,579 20,431,652 22.07%
库存量 2,896,771 2,884,708 0.42%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，实现营业收入161,244.92万元，较上年同期增长达到46.64%，实现利润总
额36,639.08万元，较上年同期增长57.95%，实现归属于上市公司股东的净利润27,283.80
万元，较上年同期增长57.54%。主要原因：公司继续加大销售渠道的开拓和建设力度，自
2012年开始，对新开加盟店原则上要求达到200平方米以上，同时鼓励、支持加盟商开大店、
多开店，鼓励加盟商向“空中发展”，开设多楼层店铺；公司继续加大给予加盟商的全方
位支持，采取增加信用额度、延长信用期限、送货架、送灯具、管理培训等各种措施扶持
加盟商开大店、开多店；公司在内部管理、品牌推广和产品研发设计等方面也不断提升，
随公司品牌影响力进一步扩大，公司的产品竞争力进一步增强；公司终端店铺数量、面积
和质量的稳步提升，促使公司2012年业绩得到较快的增长。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 128,561,999.66
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 7.98%
公司前 5 大客户资料
√ 适用 □ 不适用
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户 1 34,780,299.02 2.16%
2 客户 2 27,403,865.34 1.7%
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3 客户 3 23,022,693.57 1.43%
4 客户 4 21,892,911.99 1.36%
5 客户 5 21,462,229.74 1.33%
合计 —— 128,561,999.66 7.98%
3、成本
行业分类
单位：元
2012 年 2011 年
行业
项目 占营业成本 占营业成本 同比增减(%)
分类 金额 金额
比重（%） 比重（%）
加盟 服装 982,667,067.73 95.12% 691,084,200.11 95.65% 42.19%
自营 服装 50,400,240.25 4.88% 31,459,157.00 4.35% 60.21%
小计 1,033,067,307.98 100% 722,543,357.11 100% 42.98%
产品分类
单位：元
2012 年 2011 年
产品
项目 占营业成本 占营业成本比 同比增减(%)
分类 金额 金额
比重（%） 重（%）
淑女 服装 288,381,625.82 27.92% 203,446,742.81 28.16% 41.75%
时尚 服装 381,060,204.06 36.89% 262,228,601.42 36.29% 45.32%
校园 服装 363,625,478.10 35.2% 256,868,012.88 35.55% 41.56%
小计 1,033,067,307.98 100% 722,543,357.11 100% 42.98%
说明
成本的增加主要是因为销售量增加而增加的产品采购成本及加工成本。
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 260,232,879.10
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比
23.78%
例（%）
公司前 5 名供应商资料
√ 适用 □ 不适用
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序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商Ａ 141,094,457.03 12.89%
2 供应商 B 39,363,966.08 3.6%
3 供应商 C 29,971,868.16 2.74%
4 供应商 D 24,926,124.62 2.28%
5 供应商 E 24,876,463.21 2.27%
合计 —— 260,232,879.10 23.78%
4、费用
项目 2012年度 2011年度 同比增减（%）
销售费用 153,235,707.04 104,704,880.10 46.35%
管理费用 67,923,326.30 55,187,793.79 23.08%
财务费用 -24,416,792.10 -23,638,755.40 3.29%
所得税费用 93,552,860.09 58,778,985.53 59.16%
1、报告期内，销售费用本年比上年增长46.35%，主要原因为：随着销售规模的增长，公
司销售队伍进一步扩大员工工资及差旅费支出增长较快；公司报告期内购买、租赁店铺用于
开设“潮流前线”专卖店的租赁费及折旧与摊销较上年有较大的增长。
2、报告期内，管理费用本年比上年增长23.08%，主要原因为：随公司销售规模的增长，
公司加强了管理团队的建设，管理人员工资、福利费、社保等支出有较大的增长；本年度继
续加强产品设计研发，研究开发费用有所增长。
3、报告期内，财务费用本年比上年增长3.29%，主要原因是公司本年度募集资金存入银
行利息收入增加。
4、报告期内，所得税费用本年比上年增长59.16%，主要原因是本年度利润总额有较大幅
度的增长。
5、研发支出
项 目 2012年度 2011年度 同比增减 2010年度
研发支出（元） 17,688,238.84 15,512,433.55 14.03% 8,946,891.18
营业收入（元） 1,612,449,193.73 1,099,608,392.47 46.64% 632,880,200.00
占比 1.10% 1.41% - 1.41%
近几年，为保持公司产品能够更贴近消费者，公司在研究开发方面的投入逐年增加，公
司研发支出主要包括研发设计人员工资福利、差旅费、培训费、调研费及研发设备采购等公
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司为服装产品开发而支付的各项费用。
6、现金流
单位：元
项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 1,769,353,223.83 1,205,135,423.27 46.82%
经营活动现金流出小计 1,466,548,700.13 1,193,614,663.31 22.87%
经营活动产生的现金流量净额 302,804,523.70 11,520,759.96 2,528.34%
投资活动现金流出小计 206,300,526.72 179,376,231.31 15.01%
投资活动产生的现金流量净额 -206,300,526.72 -179,376,231.31 -15.01%
筹资活动现金流入小计 148,173,795.57 219,374,600.58 -32.46%
筹资活动现金流出小计 152,462,036.95 401,693,567.63 -62.05%
筹资活动产生的现金流量净额 -4,288,241.38 -182,318,967.05 97.65%
现金及现金等价物净增加额 92,215,755.60 -350,174,438.40 126.33%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长2,528.34%，主要原因
是：①公司销售规模增长较快，报告期内销售商品、提供劳务收到的现金比上年同期增长
47.46%，销售收现能力良好。②随着公司融资渠道的拓展，在公司经营规模不断增长的情况
下，报告期内较多采用银行承兑汇票付款，购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增长
不大。
2、报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少15.01%，主要原因是：
公司本年度募集资金及超募资金营销网络建设项目投入，购买商铺用于开设“潮流前线”品
牌服饰专卖店增加。
3、报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加97.65%，主要原因是：
公司报告期内支付的承兑保证金减少。
报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
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三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上 营业成本比上
毛利率 毛利率比上年
营业收入 营业成本 年同期增减 年同期增减
(%) 同期增减（%）
（%） （%）
分行业
加盟 1,501,280,877.78 982,667,067.73 34.54% 44.46% 42.19% 1.04%
自营 108,179,037.95 50,400,240.25 53.41% 79.14%
