广东万和新电气股份有限公司 2013 半年度报告全文
广东万和新电气股份有限公司
2013 半年度报告
2013 年 08 月 27 日
广东万和新电气股份有限公司 2013 半年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和
连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人卢础其、主管会计工作负责人李越及会计机构负责人(会计主管
人员)李越声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺，请投资者注意投资风险。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................................... 2
第二节 公司简介 .......................................................................................................................................................................... 5
第三节 会计数据和财务指标摘要................................................................................................................................................ 7
第四节 董事会报告 ...................................................................................................................................................................... 9
第五节 重要事项 ........................................................................................................................................................................ 31
第六节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................................... 45
第七节 董事、监事、高级管理人员情况 .................................................................................................................................. 48
第八节 财务报告 ........................................................................................................................................................................ 50
第九节 备查文件目录 .............................................................................................................................................................. 128
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释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、万和电气 指 广东万和新电气股份有限公司
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
农商行 指 广东顺德农村商业银行股份有限公司，原为佛山顺德农村商业银行股份有限公司
揭东联社 指 揭东县农村信用合作联社
高明万和 指 广东万和电气有限公司
万和配件 指 佛山市顺德万和电气配件有限公司
中山万和 指 中山万和电器有限公司
合肥万和 指 合肥万和电气有限公司
万和香港 指 万和国际（香港）有限公司
万和集团 指 广东万和集团有限公司
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第二节 公司简介
一、公司简介
股票简称 万和电气 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 广东万和新电气股份有限公司
公司的中文简称（如有） 万和电气
公司的外文名称（如有） Guangdong Vanward New Electric Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）Vanward
公司的法定代表人 卢础其
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 卢宇阳 吴敏英
联系地址 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路 13 号 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路 13 号
电话 0757-28382828 0757-28382828
传真 0757-23814788 0757-23814788
电子信箱 vw@vanward.com vw@vanward.com
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2012 年年
报。
2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□ 适用 √ 不适用
公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地
报告期无变化，具体可参见 2012 年年报。
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3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
公司注册登记日期和地点、企业法人营业执照注册号、税务登记号码、组织机构代码等注册情况在报告期
无变化，具体可参见 2012 年年报。
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减（%）
营业收入（元） 1,836,673,773.33 1,453,533,145.75 26.36%
归属于上市公司股东的净利润（元） 146,557,573.06 126,656,341.56 15.71%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
143,540,563.95 121,441,650.86 18.2%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 226,016,399.43 88,919,505.46 154.18%
基本每股收益（元/股） 0.37 0.32 15.63%
稀释每股收益（元/股） 0.37 0.32 15.63%
加权平均净资产收益率（%） 6.17% 5.79% 0.38%
本报告期末 上年度末 本年末比上年末增减(%)
总资产（元） 3,291,154,103.33 3,126,389,956.82 5.27%
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,396,588,764.33 2,310,229,222.73 3.74%
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 146,557,573.06 126,656,341.56 2,396,588,764.33 2,310,229,222.73
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 146,557,573.06 126,656,341.56 2,396,588,764.33 2,310,229,222.73
按境外会计准则调整的项目及金额
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3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -171,466.02
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统 其中高明万和收到 2010 至 2011
3,320,368.94
一标准定额或定量享受的政府补助除外） 年度财政扶持资金 1,769,293 元
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 464,736.61
减：所得税影响额 567,459.54
少数股东权益影响额（税后） 29,170.88
合计 3,017,009.11 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
报告期内，国内宏观经济发展进入转型调整期，人民币持续升值、美国经济复苏缓慢，公司面临着十
分复杂的市场环境。面对瞬息万变的家电市场形势，面对激烈的家电行业竞争，公司董事会和管理层高度
重视、积极应对，于 2013 年初专门召开专题研讨会，进行了认真深入的研究，制订了“敢讲敢干、创业
创新”的 2013 年战略发展目标，明确了坚持以调整促创新、以创新谋发展，围绕“精兵简政、简政放权”
为核心，深化主营业务，创新特色经营，提高经营质量的经营策略，董事会和管理层的互信支持，充分保
证了公司管理层一如既往大胆工作，充分发挥积极性和创造性，应对市场挑战，抢抓市场机遇。
公司主动变革，以转型促创新，以创新促发展，创新营业模式，积极寻找家电行业的“蓝海”领域，
为公司的新发展提供动力。报告期内，公司各项工作顺利推进，成效显著，各项指标显著改善，总体经营
业绩保持稳定增长，实现营业总收入 183,667.38 万元，较上年同期增长 26.36%；营业利润 17,441.61 万
元，较上年同期增长 13.88%；利润总额 17,803.03 万元，较上年同期增长 11.69%；归属于上市公司股东
的净利润 14,655.76 万元，较上年同期增长 15.71%。
二、主营业务分析
概述
报告期内，公司的主营业务未发生变化。公司主营业务为：围绕生活热水供应和燃气具的主线，研发、
制造、销售燃气热水器、电热水器、混合动力热水系统及燃气具、吸油烟机、消毒碗柜等产品。报告期内
实现营业收入 1,836,673,773.33 元，较上年同期增长了 26.36%；营业成本为 1,337,541,978.43 元，较上
年同期增长了 28.88% ；期间费用为 317,182,778.30 元， 较上年同期增长了 25.96% ；经营活动产生的
现金流量净额为 226,016,399.43 元，较上年同期增长了 154.18%。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减（%） 变动原因
营业收入 1,836,673,773.33 1,453,533,145.75 26.36%
营业成本 1,337,541,978.43 1,037,835,537.24 28.88%
销售费用 213,010,157.61 188,261,978.74 13.15%
主要系本期子公司广东万和电气有
管理费用 99,183,380.64 75,501,601.49 31.37%
限公司技术研发费用增加所致
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财务费用 4,989,240.05 -11,959,367.91 -141.72% 主要系本期汇兑损益增加所致
所得税费用 31,794,579.87 30,185,385.58 5.33%
研发投入 58,995,437.88 48,695,594.03 21.15%
经营活动产生的现金流量净额 226,016,399.43 88,919,505.46 154.18% 主要系本期采购票据结算增加所致
主要系本期支付全资子公司合肥万
投资活动产生的现金流量净额 -260,828,329.79 -200,564,032.97 30.05%
和电气土地出让金所致
主要系本期短期融资及分配股利综
筹资活动产生的现金流量净额 -26,220,743.52 9,490,087.14 -376.3%
合影响所致
主要系以上原因及汇率变动对现金
现金及现金等价物净增加额 -67,688,645.21 -101,263,161.19 -33.16%
的影响所致
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
√适用 □ 不适用
根据《招股说明书》的内容，本次募集资金投资项目全部围绕公司的热水业务及厨电业务展开，在对
传统产品进行扩产的同时，加大了对节能环保型产品的投入和增加新能源产品的生产；同时，提升上游配
套核心零部件产能，并加大公司营销网络、研发系统和 IT 系统的投入；营销网络的建设将进一步完善公
司的营销模式，提升公司品牌形象和市场竞争力，增强公司对销售渠道的控制力；生产型项目的实施将使
公司的产能进一步充实，提升和优化公司产品结构，从而满足人们对热水及厨电产品不断升级和变化的需
求，并为营销网络建设项目提供稳定的高品质货源；《科技与研发中心扩建项目》的实施将使公司在现有
研发基础上，从研发团队、研发环境及硬件设施等方面将公司的研发能力提升到一个新的水平，不断提高
公司的综合竞争力；《信息管理系统升级建设项目》则将为公司构筑国内一流的热水及厨电市场信息采集、
物流供应链、生产和财务管理的信息平台，提供有力的后台支持。总体而言，本次募集资金各投资项目相
互促进、良性互动，将有效提升公司的核心竞争力和综合实力，为促进公司的进一步发展和实现公司的发
展战略打下坚实基础。
报告期内，公司仍然按照 2011 年 1 月首发上市时《招股说明书》披露的发展规划开展生产经营工作：
继续立足于现有业务，在市场发展计划、业务能力提升计划、募投项目推进计划等计划基本按照《招股说
明书》披露的发展计划推进。
A、报告期内，在《节能环保燃气热水、供暖产品生产线扩建及公司营销网络建设项目》的建设方面，
随着 2013 年中高端产品的快速增长和降本提效以及通用标准化工作的展开，核心部件热交换器总成及燃
烧器总成的生产尤其关键。公司通过投入先进的生产设备及对生产工艺的优化改良，使核心部件热交换器
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和燃烧器总成的产量有了较大提升，产品成本逐月下降，既满足了年初制定的生产任务需求，同时为下半
年产品销售旺季的到来做好了充足的产能储备。在营销网络建设方面，上半年公司在全国范围内建设了 2
家产品体验馆、89 家专卖店、1,035 家普通产品重大卖场专厅和 21 家高端产品专厅。截止本报告期末，
公司已使用该项目的募集资金建设了 30 家产品体验馆、1,194 家专卖店、4,508 家普通产品重大卖场专厅
和 154 家高端产品专厅。通过该项目的实施，公司大力整合了原有的销售渠道和售后服务资源，构建了强
大、稳定、可控的国内营销网络，全面提升企业的品牌形象和整体实力，为公司的可持续发展奠定了坚实
基础。
B、报告期内，在《健康厨房电器产品扩产项目》建设方面，随着厨电产品线的升级改造完成，大吨
位、高性能机床及自动化焊接设备投入使用，厨电产品的制造工艺质量水平提升、物流优化、IE 方法的应
用、供应商的战略合作，使产能得到进一步提高，该项目在 2013 年下半年专注于烟机的高端产品研发制
造，将进一步提升产品的市场竟争力。
C、报告期内，在《新能源集成产品生产基地建设项目》建设方面，公司从日本引进目前最先进的喷
漆设备、前处理设备，有效地保证了平板太阳能集热器的吸收率和发射率,所有技术生产指标均超过国家
平板太阳能的相关要求。目前，公司制造部门已完成设备的安装与调试，并形成年产达到 70 万平方米的
生产能力。同时，公司采用激光和超声波焊接工艺，投入激光焊机和超声波焊机以保证平板太阳能集热器
的焊接质量，使其工艺质量得到有力的保证，从而提高了产品的市场竞争力。目前，新能源产品正在以 30%
的产值递增，并以市场需求为导向，在产品的性价比、质量比都能保证的前提下去迎合市场。从整体生产
数据显示，《新能源集成产品生产基地建设项目》在全体员工的共同努力下，该项目的个人产值提升 10%
以上，为下半年产品销售旺季的到来打下了扎实的基础。
D、报告期内，《核心零部件规模化自制建设项目》有序开展，各个核心零部件的生产线陆续投产，大
量先进设备也相继投入使用，有效地推动了自动化、机械化的生产进程、人均产出及产品质量，最终达到
“提效降本”的经营目的。
E、报告期内，《科技与研发中心扩建项目》按照项目的计划进度持续提升公司整体的研发能力，从而
使公司及各分公司的产品扩展及 CNAS 实验室认证的工作事半功倍。通过该项目的实施，商用采暖炉、商
用热泵、快热式电热水器、生态住宅热能热水系统等新推产品的研发效率得到了质的飞跃，燃烧实验室、
端子实验室、焓差室等领先同行的实验室也进入了协同运作的良性循环，公司的科技创新水平通过该项目
的稳步推进而迈向了新的里程碑，同时也成为公司实力最关键的体现之一。
F、报告期内，在《信息管理系统升级建设项目》建设方面，公司在各厂区已完成用友 U9 与原系统的
替换工作，对全面健全的内部控制体系进行了信息化的升级，下阶段将着力丰满营销模块，建立区域分销
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系统、售后管理系统、客户管理系统；引入移动办公模块，加快管理层反应速度；建立及时预警系统，初
步完善公司运营 BI 模块，更快一步地打造现代化、信息化、先进化的企业管理模式。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
公司在第一季度报告中对公司 2013 年 1-6 月归属于上市公司股东的净利润预测较去年同期增长
1-20%，实际经营业绩在预测范围内。
公司在 2012 年度报告中披露的经营计划主要为以下几项:
1、研发项目推进计划方面，积极推进公司新技术和新产品的研发工作，以新产品带动公司主营业务
收入的增长。
2、营销目标计划方面，公司将进行营销策略的调整，营销模式由扩张式增长转变为以提升效率为核
心的增长。
3、生产管理计划方面，从提高成品率、降低消耗、提高自动化程度入手，形成敢于挑战、敢于创新
的良好氛围。
报告期内，公司继续坚持以引领市场需求为创新导向；持续提升万和品牌知名度和美誉度，整合和健
全国内国际两个营销网络，大力提升单店和单一客户的投入产出比；进一步加大研发投入，确保研发项目
的前瞻性、领先性和市场适应性；持续加大对新能源研发、工艺装备的投入，积极引进国内外先进的研发、
检测和生产设备；以零部件的标准化通用化为前提，强化精益生产，推行标准化作业，提升生产效率和产
能利用率，提高产品质量；加快募投项目扩能建设，大力推进信息化建设；实施积极的人才战略，优化绩
效管理模式，加强人才梯队建设，丰富培训体系，激励各级人才的价值实现与公司价值的有机统一。
A、报告期内，公司在国内营销的情况
报告期内，国内营销紧紧围绕“提升结构，改进绩效”，启动全新的 VI 识别系统，全面更新了万和
的终端展示系统，在产品方面力推 ET、EV 系列燃热新品快速成为主销，零售均价获得了较大增长。公司
在 2013 年初重新修订了价格管控体系及授权体系，将部分授权下放至一线，提高了一线市场的响应速度，
并修订了各级营销岗位的绩效考核指标和考核系统，管理体系的变革推动和促进了销售业绩及利润目标的
达成。为推动新能源工程销售项目的进度，公司申请设立“国家住宅产业化基地”，住房和城乡建设部住
宅产业化促进中心会同广东省住房和城乡建设厅组织专家组，对公司进行了现场评审及论证，获得专家组
的一致同意通过，住房和城乡建设部于 2013 年 8 月正式确认万和成为“国家住宅产业化基地”。
在市场方面，公司紧紧抓住“国家节能补贴”的契机，万和燃气热水器凭借过硬的燃气热水器的核心
技术优势，已连续九年稳居国内市场综合占有率第一，并早在 2008 年成功突破“全预混催化燃烧技术和
冷凝换热技术在热水器上的应用”，使冷凝式热水器热效率最高可达 107%，远超国家节能补贴 96%的热效
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率能效门槛，重新定义了冷凝技术高度，达到国内最高纪录及全球领先水平。公司凭着行业龙头企业地位
和冷凝热水器核心技术优势，万和共有 56 个型号 112 款一级能效冷凝热水器产品最终中标，创下行业中
标产品数量之最，成为燃气热水器节能补贴的最大赢家。自去年 6 月国家新一轮家电节能补贴首次把热水
器纳入补贴范围以来，在政策利好和公司大力推广的双重拉力下，万和节能补贴燃气热水器产品销量明显
提升，据中怡康最新统计数据显示，自 2012 年 6 月至 2013 年 6 月，万和节能补贴冷凝燃气热水器的销量
占全行业的比重为 40.84%，销售额比重为 37.79%，占据行业半壁江山。
B、报告期内，公司在国际营销的情况
在人民币升值、美国经济复苏缓慢等多种不利出口因素影响下，公司通过积极参加国内外各种展会和
加强电子商务推广的方式，大力开发新客户，寻求出口的稳步增长，其中报告期内就参加了广交会、法兰
克福卫浴展、第 46 届阿尔及尔国际博览会、利比亚中国机电产品展、智利圣地亚哥国际建筑建材展览会
等多种展会。报告期内，公司继续发挥与核心客户的战略性合作优势，重点服务优质客户，大力拓展潜力
区域和潜力客户，并采取有针对性的倾斜政策，积极参加各种展会，获得了客户一致认可，经营业绩稳步
增长，实现出口销售额 752,038,165.53 元，较上年同期增长 60.89%。
C、报告期内，公司对网络营销的情况
报告期内，为了提升万和与网购消费者的深度接触，公司开始系统地进行 SEO 搜索引擎优化、微博等
SNS 营销，并通过 QQ 腾讯用户互动营销、京东/易讯/淘宝等电商平台首页焦点图的广告投放、信息曝光强
化、客户引流、转化率提升等技术手段，大幅提升了公司电子商务的业绩水平；同时，公司广泛地与各大
电商平台明确了核心供应商的地位，深化了电商平台 1+N 供货模式，并通过提升电商专供产品的包装标准
及细化商品详情描述等方法，为公司电子商务的可持续发展打下了殷实的基础。报告期内，万和电子商务
销售额同比增长达到 213.02%，站在了电商行业发展的前端。
D、报告期内，公司售后服务的情况
售后服务方面，公司秉承“细致无忧”的服务理念，截至报告期末，公司在全国各大中城市建立了 40
多个固定的客服中心，还在全国各地设置了 1,500 多个特约维修点以及 3,000 多个特约安装点，并培养了
一支高素质的专业服务队伍，能够为用户提供咨询、上门安装、维修、信访以及免费保养等全方位的服务。
公司荣获中国国家认证认可监督管理委员会颁发的“售后服务认证”四星级证书，使公司成为首批通过国
家标准《商品售后服务评价体系》认证的单位，也是燃气具专业品牌中唯一获此殊荣的单位。
E、报告期内，公司产品和技术研发的情况
报告期内，公司研发部门共开发完成新品 45 款；科技申报项目共 8 项，其中国家级 1 项，省级 7 项；
参与制订标准共 6 个，其中国家标准 4 个，行业标准 2 个；新增发明专利 3 项，实用新型专利 60 项，外
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观设计专利 6 项，截至报告期末，公司累计获得专利数达 792 项，是中国燃气具行业拥有最多专利储备的
企业。报告期内，公司开发了多款明星产品，其中，多项产品（“第 II 代双涡轮烟机”、“全预混冷凝
式燃气采暖热水炉技术”、“交流风机自适应技术”、“分层螺旋火焰燃烧技术”）的技术指标刷新了行
业的技术指标，并受到了市场广泛的认可。报告期内，公司荣膺“燃气壁挂炉十大品牌”的殊荣，充分体
现了公司在燃气壁挂炉领域的行业龙头地位和技术领先优势。在新能源的研发方面，公司始终坚持低碳环
保的绿色发展理念，开发的 11 款太阳能热水系统顺利通过了 CQC 环保双认证。
F、报告期内，公司品牌建设情况
报告期内，公司在品牌战略层面进一步深化，制定了支撑品牌建设升级的价值体系和执行规范。确立
了品牌的定位、理念和品牌价值体系，并依据“万和，让家更温暖”的品牌主张衍生出新的品牌沟通策略，
从而实现品牌传播和形象建设的层次提升。在品牌认知层面，公司对品牌 VI 进行了全新的改版设计，采
用更富内涵及辨识度的品牌辅助形和品牌色，使得对外的广告输出能清晰统一的累积品牌印象。品牌资产
的强化上，通过机场户外媒体、网络媒体、终端物料规范输出、明星产品专项推广、事件推广和促销推广
进行全方位传播。
G、报告期内，公司人力资源建设情况
公司加强了企业文化建设和人才团队培养，树立和弘扬 “以人为本”的核心价值理念。为使公司的
人力资源管理能够更好的适应和推动公司的快速发展，公司重点进行了薪酬体系改革、并强化了员工队伍
培训。公司推行了新的薪酬制度，薪酬定位与市场接轨，参照市场水平设定合理的薪酬区间，实行宽幅管
理，每年根据市场水平对薪酬结构和薪酬水平进行动态维护，员工收入与公司绩效连接，年度增幅根据市
场目标水平、员工薪酬竞争力，以及绩效等结果决定。针对员工培训，公司采取“请进来，走出去”的方
法，组织了多次专题的培训活动，下属各部门也需结合自身特点组织起各种各样的岗位培训、技能培训、
管理知识培训、质量管理培训等。通过各种各样的学习，提高了管理人员和基层员工的素质，保证公司生
产经营和文化建设等各项工作的有效开展。
H、报告期内，公司运营管理情况
公司在运营管理方面，着重提高人工效率，内部制定相关制度及措施对各属下工厂的技术改造、生产
技术改善等进行支持，促使公司生产效率符合市场竞争环境；同时，公司坚持严格的产品评价和质量控制，
专门设有科技与质量管理中心，负责公司产品评价与质量控制相关工作。工作过程中，公司采用双通道复
合测量与分析机制，通过财务预算执行情况以及管理指标执行情况实时对公司各层组织及员工的绩效进行
测量与分析，同时根据各组织特点运用不同的方式进行监测，进一步保证绩效测量系统的适应性和敏感性，
使决策能与公司的经营方向保持一致。
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三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
工业 1,805,318,480.71 1,330,879,214.24 26.28% 26.86% 30.24% -1.91%
分产品
燃气热水器 588,173,022.61 405,864,358.86 31% 14.3% 17.09% -1.64%
电热水器 265,908,749.89 182,698,304.17 31.29% 24.6% 21.82% 1.56%
灶具 110,703,409.55 73,759,898.48 33.37% -1.78% -13% 8.59%
烤炉 447,441,607.40 404,925,073.42 9.5% 154.69% 158.18% -1.22%
抽油烟机 112,328,720.28 71,587,759.43 36.27% -7.38% -13.63% 4.62%
消毒柜 33,865,085.60 21,879,289.13 35.39% -17.65% -26.05% 7.34%
壁挂炉 56,536,808.49 36,607,435.45 35.25% 34.97% 32.81% 1.05%
配件及散件 152,124,292.79 104,318,729.06 31.43% -1.52% -0.63% -0.62%
其他 38,236,784.10 29,238,366.24 23.53% -20.18% -24.34% 4.2%
分地区
国内销售 1,053,280,315.18 678,110,283.66 35.62% 10.22% 9.19% 0.61%
出口销售 752,038,165.53 652,768,930.58 13.2% 60.89% 62.84% -1.04%
四、核心竞争力分析
（一）品牌优势
万和经过多年来在企业产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面
的长期积累，品牌具备有一定的优势及行业竞争力。万和连续 9 年成为中国燃气热水器销量最大的品牌，
“万和”商标是“中国驰名商标”，万和同时是行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”，被中国航天基金
会授予“中国航天事业贡献奖”。与此同时，万和还充分利用一系列航天关键事件，进行品牌营销活动，
如 2013 年 6 月派员亲历神舟十号发射、借助微博与网友进行互
