海能达通信股份有限公司 2012 年度报告全文
海能达通信股份有限公司
2012 年度报告
2013 年 04 月
海能达通信股份有限公司 2012 年度报告全文
第一节 重要提示、目录
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人陈清州、主管会计工作负责人张钜及会计机构负责人(会计主管
人员)张钜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年 12 月 31 日的公
司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.5 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示和目录 .................................................................................................................... 2
第二节 公司简介................................................................................................................................ 5
第三节 会计数据和财务指标摘要 .................................................................................................... 7
第四节 董事会报告............................................................................................................................ 9
第五节 重要事项.............................................................................................................................. 38
第六节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 59
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .......................................................................... 64
第八节 公司治理.............................................................................................................................. 71
第九节 内部控制.............................................................................................................................. 79
第十节 财务报告.............................................................................................................................. 84
第十一节 备查文件目录................................................................................................................ 194
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重大风险提示
本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：公
司可能存在宏观经济环境、人民币汇率波动、市场竞争、规模扩张、知识产权
遭受侵害和人力资源等风险，有关风险因素内容在本报告中第四节“董事会报告
八、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。
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第二节 公司简介
一、公司信息
股票简称 海能达 股票代码
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 海能达通信股份有限公司
公司的中文简称 海能达
公司的外文名称（如有） Hytera Communications Corporation Limited
公司的外文名称缩写（如有）Hytera
公司的法定代表人 陈清州
注册地址 深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号海能达大厦
注册地址的邮政编码 518057
办公地址 深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号海能达大厦
办公地址的邮政编码 518057
公司网址 http://www.hytera.com
电子信箱 stock@hytera.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 武美 田智勇
深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号 深圳市南山区高新区北区北环路 9108 号
联系地址
海能达大厦 海能达大厦
电话 0755-26972999-1170 0755-26972999-1247
传真 0755-86137135 0755-86137135
电子信箱 stock@hytera.com stock@hytera.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《上海证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券部
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四、注册变更情况
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
深圳市工商行政管
首次注册 1993 年 05 月 11 日 27942218-9 440301279422189 27942218-9
理局
深圳市市场监督管
报告期末注册 2012 年 08 月 16 日 440301103177938 440301279422189 27942218-9
理局
公司上市以来主营业务的变化情况（如
公司上市以来主营业务未发生变化
有）
历次控股股东的变更情况（如有） 公司上市以来控股股东未发生变化
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 国富浩华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层
签字会计师姓名 李萍、蔡繁荣
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
√ 适用 □ 不适用
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
深圳市福田区益田路江苏大
招商证券股份有限公司 陈轩壁、田建桥 2013 年 12 月 31 日
厦 A 座 41 楼
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□ 适用 √ 不适用
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 1,135,373,277.92 1,243,451,534.72 -8.69% 994,361,721.66
归属于上市公司股东的净利润
33,327,669.82 146,019,696.41 -77.18% 116,194,753.05
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
6,283,230.62 129,887,280.40 -95.16% 105,280,797.39
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-37,570,882.98 -117,724,883.83 -68.09% 96,997,856.86
（元）
基本每股收益（元/股） 0.12 0.59 -79.66% 0.59
稀释每股收益（元/股） 0.12 0.59 -79.66% 0.59
净资产收益率（%） 1.83% 12.09% -10.26% 37.27%
本年末比上年末增减
2012 年末 2011 年末 2010 年末
(%)
总资产（元） 2,547,032,354.19 2,293,439,231.29 11.06% 1,121,518,149.83
归属于上市公司股东的净资产
（归属于上市公司股东的所有者 1,857,286,572.84 1,816,833,486.96 2.23% 384,324,631.00
权益）（元）
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 33,327,669.82 146,019,696.41 1,857,286,572.84 1,816,833,486.96
按国际会计准则调整的项目及金额
2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
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归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 33,327,669.82 146,019,696.41 1,857,286,572.84 1,816,833,486.96
按境外会计准则调整的项目及金额
3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明
不适用。
三、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
212,036.57 -357,524.33 -315,754.69
值准备的冲销部分）
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 24,071,136.77 17,045,306.38 11,144,460.94
受的政府补助除外）
企业取得子公司、联营企业及合营企业的
投资成本小于取得投资时应享有被投资单 857,269.18
位可辨认净资产公允价值产生的收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转
2,833,185.15
回
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,190,969.31 2,144,419.68 1,485,411.96
所得税影响额 4,120,157.78 2,699,785.72 1,400,162.55
合计 27,044,439.20 16,132,416.01 10,913,955.66 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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第四节 董事会报告
一、概述
2012年，全球经济疲软，国内经济增速下滑，导致专业无线通信行业工商业市场需求有所下滑；同时，
我国公安部积极推动公安无线专网数字化升级，模拟集群产品需求大幅下滑，而数字集群专网建设仍处于
起步期，未形成规模销售；地铁通信业务受地铁项目建设的周期性影响，报告期内销售收入也大幅度减少。
受上述因素影响，公司2012年实现营业收入113,537.33万元，同比下降8.69%；利润总额3,443.61万元，同
比下降79.02%；归属上市公司股东的净利润为3,332.77万元，同比下降77.18%。
在市场转型的关键阶段，公司积极应对市场挑战，继续聚焦专业通信领域，紧抓管理、狠练内功，进
一步推进海外市场精耕细作和产品线整合优化，深化由“模拟”向“数字”、由“卖产品”向“卖价值和卖解决方
案”的转型，公司综合竞争能力得到明显提升，为公司的后续快速健康发展奠定了坚实的基础。
公司数字产品形成规模销售，成为公司销售收入的主要来源。报告期内，公司数字产品实现销售收入
5.47亿元，同比增长40.78%，数字产品销售收入已超过模拟产品销售收入。DMR方面，公司DMR产品竞争
优势明显，2012年实现销售收入2.89亿元，同比增长121.90%，成为公司主要的业务增长点；PDT方面，公
司产品具有明显的技术优势，已经中标了新疆、大庆、哈尔滨等多个大型PDT数字集群商用网络项目，市
场份额遥遥领先，且后续增长前景广阔；Tetra方面，公司完成德国PMR公司和Fed公司的收购，完善了公
司Tetra产品线，使公司在Tetra领域从只提供终端产品转变为提供包括终端和系统的整体行业解决方案，提
高了公司在Tetra领域的市场竞争力和盈利能力，德国子公司的整合工作进展顺利。2012年，公司在国内林
业、石油石化、铁路等行业市场获得重大突破，市场占有率快速提升；在轨道交通运营调度专网市场市场
地位进一步巩固，成功中标广州地铁一号线、宁波市轨道交通1号线一期工程、长沙地铁2号线、青岛地铁
3号线等通信集成项目；海外市场继续向中高端市场延伸，中标了土耳其警察、俄罗斯紧急救援部、秘鲁
警察、香港机场、德国电力、香港电力等一系列中大规模的商业项目。
继续加大研发投入，研发与创新实力不断增强。报告期内，公司共申请专利106项，其中发明专利52
项，实用新型25项，外观设计10项，PCT 19项；获得授权专利41项，其中发明专利16项，实用新型14项，
外观设计11项。公司进一步丰富DMR产品系列，成功推出数字平调机PD700R、应急背负式中转台RD960、
国内首款IIC防爆手持机PD790EX、专业数字对讲机X1e/X1p、多模信道机RD980S等，产品竞争力稳步提
升。公司PDT产品功能进一步丰富，已建设项目产品稳定性和功能得到客户高度认可。公司新荣获了“国家
火炬计划重点高新技术企业”、“深圳市工程实验室”等荣誉，并通过CMMI3级复评。
项目交付及服务能力全面提升。2012年共完成1800多个系统项目站点建设，重点保证了大庆、贵州、
缅甸等大项目的交付；公司生产线顺利从海能达大厦转移至龙岗海能达科技园，新园区的产能和工艺水平
得到明显提升，为公司后续快速增长奠定了坚实的生产基础。掌握了德国子公司系统产品的核心生产技术，
成功实现德国子公司产品试生产，并开始承担部分Tetra系统销售订单的生产任务，大幅降低了Tetra系统
产品生产成本。
管理变革不断深化，后台有力支撑一线业务。财务核算水平逐步提升，对运营管理的支撑作用大大加
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强；运作与质量代表与产品线深度融合，在数字产品及软件质量水平上取得阶段性突破；对面向客户的关
键性流程加以优化，提升对一线的响应速度和内部工作效率；BHR工作模式逐步深化，通过开设公开课和
训练营、任职体系优化、福利措施改进、人力配置审计等措施激发组织活力，员工满意度全面提升。
二、主营业务分析
1、概述
2012年度，公司营业总收入113,537.33万元，比上年度减少10,807.83万元，下降8.69%；利润总额为
3,443.61万元，比上年度减少12,970.41万元，下降79.02%；归属上市公司股东的净利润为3,332.77万元，
比上年度减少11,269.20万元，下降77.18%。
受国内公共安全领域客户需求数字化转型加速的影响，模拟集群产品需求大幅下滑，而国内PDT数字
集群专网建设仍处于启动阶段，报告期内并未形成大规模销售。同时，受全球经济疲软，国内经济增速下
滑和房地产市场调控影响，专业无线通信行业工商业需求明显下滑。上述因素导致公司2012年度整体经营
业绩较上一年度出现明显下滑。
公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况
报告期内，公司较好地执行了2012年初既定的发展战略和经营计划，公司各项业务发展保持稳定，同
时在技术创新、销售渠道建设、人才战略等方面均取得了较好的成绩，公司内控管理水平进一步提升。但
受工商业市场需求有所下滑和国内公安无线专网数字化升级尚未大规模开展等因素的影响，公司销售收入
和净利润均有所下滑。公司未来将积极研究对策，并通过不断地对执行过程进行修正纠错，尽快实现公司
的发展战略。
公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因
□ 适用 √ 不适用
2、收入
2012年度，公司主营业务收入112,599.86万元，比上年度减少10,440.33万元，下降8.49%。
2.1主营业务分行业、分产品情况
单位：元
产品分类 2012年 2011年 同比增减
终端 780,110,895.87 802,601,680.38 -2.80%
系统 285,713,487.67 316,421,210.17 -9.70%
OEM 60,174,200.49 111,378,972.32 -45.97%
合计 1,125,998,584.03 1,230,401,862.87 -8.49%
2012年度终端产品实现销售收入78,011.09万元，同比下滑2.80%，主要原因为：一、受国内经济增速
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下滑和房地产市场调控影响，专业无线通信工商业市场需求有所下滑；二、受国内公共安全领域客户需求
数字化转型加速的影响，模拟产品需求大幅下滑，而国内PDT专网建设还处于启动阶段，未实现大规模销
售。
2012年度系统产品实现销售收入28,571.35万元，同比下滑9.70%，主要原因为：受国内公共安全领域
客户需求数字化转型加速的影响，模拟集群产品需求大幅下滑，国内PDT专网建设还处于启动阶段，未实
现大规模销售；同时地铁通信业务受地铁项目建设的周期性影响，报告期内销售收入也大幅度减少。
2012年度OEM产品实现销售收入6,017.42万元，同比下降45.97%，主要原因是受全球经济疲软影响，
OEM主要客户需求量下降。
2.2主营业务分地区情况
单位：元
地区 2012年营业收入 2011年营业收入 同比增减（%）
国内 399,776,972.05 670,249,129.78 -40.35%
海外 726,221,611.98 560,152,733.09 29.65%
合计 1,125,998,584.03 1,230,401,862.87 -8.49%
2012年度实现国内销售收入39,977.70万元，同比下降40.35%，主要原因是：一、受国内公共安全领
域客户需求数字化转型加速的影响，模拟集群产品需求大幅下滑，而国内PDT专网建设还处于启动阶段，
未实现大规模销售；二、受国内经济增速下滑和房地产市场调控影响，专业无线通信工商业市场需求有所
下滑；三、地铁通信业务受地铁项目建设的周期性影响，报告期内销售收入减少15,376.65 万元，下降
93.90%。
2012年度实现海外销售收入72,622.16万元，同比增长29.65%，主要原因是：一、报告期合并了德国
子公司HMF销售收入数据16,010.44万元，二、剔除HMF和OEM影响，公司专业无线通信产品销售收入同比增
长11.96%。
2.3公司主要销售客户情况
单位：元
前五名客户合计销售金额（元） 157,241,532.24
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 13.85%
2.4公司前5大客户资料
单位：元
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 第一名 42,609,788.60 3.75
2 第二名 32,236,469.57 2.84
3 第三名 31,025,641.03 2.73
4 第四名 25,763,668.79 2.27
5 第五名 25,605,964.25 2.26
合计 157,241,532.24 13.85
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3、成本
3.1主营业务成本分产品
单位：元
产品分类 2012年 2011年 同比增减
终端 383,284,226.97 387,593,156.41 -1.11%
系统 128,010,708.29 194,704,163.02 -34.25%
OEM 58,529,813.83 94,838,986.97 -38.29%
合计 569,824,749.09 677,136,306.40 -15.85%
3.2主营业务成本分地区
单位：元
地区 2012年 2011年 同比增减
国内销售 210,442,351.88 358,853,930.13 -41.36%
海外销售 359,382,397.21 318,282,376.27 12.91%
合计 569,824,749.09 677,136,306.40 -15.85%
3.3公司主要供应商情况
单位：元
前五名供应商合计采购金额（元） 138,559,631.19
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 26.76%
3.4公司前5大供应商资料
单位：元
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 第一名 48,851,295.06 9.43%
2 第二名 39,519,095.20 7.63%
3 第三名 20,041,999.62 3.87%
4 第四名 16,179,415.41 3.12%
5 第五名 13,967,825.90 2.70%
合计 138,559,631.19 26.76%
4、费用
单位：元
项 目 2012年 2011年 同比增减(%)
营业税金及附加 9,137,541.35 9,003,379.87 1.49%
销售费用 231,850,882.63 167,572,133.52 38.36%
管理费用 307,137,665.78 233,346,155.12 31.62%
财务费用 8,453,691.49 14,039,361.19 -39.79%
资产减值损失 22,287,741.74 17,459,684.26 27.65%
所得税费用 1,108,463.70 18,120,491.81 -93.88%
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销售费用同比增长38.36%，主要原因是合并了德国子公司4-12月份的销售费用；剔除德国子公司销售
费用影响，公司销售费用同比增长11.57%，增长的主要原因是公司继续加快海外营销和客服网络建设，进
一步加大数字产品市场推广力度。
管理费用同比增长31.62%，主要原因是合并了德国子公司4-12月份的管理费用；剔除德国子公司管理
费用影响，公司管理费用同比增长10.42%，增长的主要原因是公司继续加大数字产品的研发投入和购买宝
龙工业园厂房、宿舍、办公楼新增折旧。
财务费用同比减少39.79%，主要原因是受欧元和英镑年末升值影响，汇兑损失降低；另外公司使用超
募资金偿还银行贷款，利息支出减少，同时募集资金存款利息收入增加。
资产减值损失同比增长27.65%，主要原因是本年度存货增加及合并德国子公司数据，导致计提的存货
减值准备增加。
所得税同比下降93.88%，主要原因是公司盈利比去年大幅下降，导致当期应交所得税费用大幅减少。
5、研发支出
单位：元
项目名称 2012年 2011年 2010年
研发支出 186,410,520.77 151,410,505.84 107,261,201.98
占营业收入比重 16.42% 12.18% 10.79%
占净资产比重 10.04% 8.33% 27.91%
2012年公司继续保持研发的高投入，投入重点为数字产品的研究和开发。
6、现金流
单位：元
项目 2012年 2011年 同比增减(%)
经营活动现金流入小计 1,259,502,264.93 966,020,244.07 30.38%
经营活动现金流出小计 1,297,073,147.91 1,083,745,127.90 19.68%
经营活动产生的现金流量净额 -37,570,882.98 -117,724,883.83 68.09%
投资活动现金流入小计 35,633,769.27 303,01
