天泽信息产业股份有限公司 2013 年半年度报告全文
天泽信息产业股份有限公司
2013 年半年度报告
2013-032
2013 年 08 月
天泽信息产业股份有限公司 2013 年半年度报告全文
第一节 重要提示、释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性、完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人陈进、主管会计工作负责人孙洁及会计机构负责人(会计主管人
员)孙洁声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
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目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介 ................................................................................................................ 6
第三节 董事会报告 .......................................................................................................................... 10
第四节 重要事项 .............................................................................................................................. 25
第五节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 30
第六节 董事、监事、高级管理人员情况 ...................................................................................... 33
第七节 财务报告 .............................................................................................................................. 34
第八节 备查文件目录 .................................................................................................................... 120
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释义
释义项 指 释义内容
天泽信息、公司、本公司 指 天泽信息产业股份有限公司
中住集团 指 无锡中住集团有限公司，为公司控股股东
深圳天昊 指 深圳市天昊科技有限公司，为公司控股子公司
苏州天泽 指 苏州天泽信息科技有限公司，为公司控股子公司
太仓天泽 指 太仓天泽信息科技有限公司，为公司控股子公司
无锡捷玛 指 无锡捷玛物联科技有限公司，为公司控股子公司
上海鲲博 指 上海鲲博通信技术有限公司，为公司控股子公司
郑州圣兰 指 郑州圣兰软件科技有限公司，为公司控股子公司
长沙分公司 指 天泽信息产业股份有限公司长沙分公司
日立建机 指 日立建机（中国）有限公司
中联重科 指 中联重科股份有限公司
徐工集团 指 徐工集团工程机械有限公司
保荐机构 指 华英证券有限责任公司
审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部
中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会
江苏证监局 指 中国证券监督管理委员会江苏监管局
深交所 指 深圳证券交易所
创业板 指 深圳证券交易所创业板
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《天泽信息产业股份有限公司章程》
三会 指 股东大会、董事会、监事会
募集资金投资项目、募投项目 指 天泽星网车辆远程管理信息服务平台
通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，
物联网 指 进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理
的一种网络。它是在互联网基础上延伸和扩展的网络
综合利用全球卫星定位系统、地理信息系统、无线通信、传感器、互
车联网 IT 服务 指 联网、现代机电控制等技术，对车辆及随车人、物的状态信息进行采
集、传输、存储、分析和展现，帮助用户实现成本控制、管理透明、
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安全保障的目标
车载信息终端 指 安装在车辆上，用于采集车辆及随车人、物状态信息的移动信息终端
将车载信息终端作为车辆的组成部分，纳入整车设计，并在生产线上
前装 指
将其装配进车辆，车载信息终端的购买由车辆生产厂商负责
车辆出厂之后，将车载信息终端装配进车辆，车载信息终端的购买由
后装 指
车辆购买者或使用者负责
即面向独立用户提供行业整体解决方案，并按照客户个性化的需求定
私有云 指 制开发，软硬件部署在客户方指定的数据中心，客户方在公司的技术
支持下进行运维，为客户打造定制化的服务。
整车厂 指 工程机械和商用车车辆的生产厂家
发动机厂 指 发动机制造厂
报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 6 月 30 日
上年同期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 6 月 30 日
元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元
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第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 天泽信息 股票代码
公司的中文名称 天泽信息产业股份有限公司
公司的中文简称（如有） 天泽信息
公司的外文名称（如有） TIANZE INFORMATION INDUSTRY INC.
公司的外文名称缩写（如有） Tianze Info
公司的法定代表人 陈进
注册地址 南京市建邺区云龙山路 80 号
注册地址的邮政编码
办公地址 南京市建邺区云龙山路 80 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 http://www.itrackstar.com
电子信箱 tianze@tianzestar.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 高丽丽 杜丹
联系地址 南京市建邺区云龙山路 80 号 南京市建邺区云龙山路 80 号
电话 025-87793753 025-87793753
传真 025-87793753 025-87793753
电子信箱 tianze@tianzestar.com dudan@tianzestar.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸的名称 《证券时报》、《证券日报》
登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn
公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室
四、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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本报告期比上年同期增减
本报告期 上年同期
（%）
营业总收入（元） 75,806,725.09 65,782,440.29 15.24%
归属于上市公司股东的净利润（元） 2,438,059.22 3,689,275.34 -33.91%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
684,604.39 2,418,759.82 -71.7%
益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 3,775,386.12 -2,198,630.51 271.72%
每股经营活动产生的现金流量净额（元/
0.0236 -0.01 336%
股）
基本每股收益（元/股） 0.02 0.02 0%
稀释每股收益（元/股） 0.02 0.02 0%
净资产收益率（%） 0.29% 0.44% -0.15%
扣除非经常损益后的净资产收益率（%） 0.08% 0.29% -0.21%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减（%）
总资产（元） 910,087,972.05 963,966,827.36 -5.59%
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 840,982,419.75 838,405,287.21 0.31%
归属于上市公司股东的每股净资产（元/
5.2561 5.23 0.5%
股）
五、非经常性损益项目及金额
单位：元
项目 金额
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -490.00
越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 209,818.50
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家
2,757,506.68
统一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -486,699.70
减：所得税影响额 413,031.80
少数股东权益影响额（税后） 313,648.85
合计 1,753,454.83
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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六、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 2,438,059.22 3,689,275.34 840,982,419.75 838,405,287.21
按国际会计准则调整的项目及金额：
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
单位：元
归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产
本期数 上期数 期末数 期初数
按中国会计准则 2,438,059.22 3,689,275.34 840,982,419.75 838,405,287.21
按境外会计准则调整的项目及金额：
七、重大风险提示
1、市场风险
公司专注于车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售，主要客户为工程机械、商用车、行政执法及
其他厂商。随着市场营销费用、研究开发费用、人力资源成本等费用的增加，公司如果在研发、营销、服
务等方面不能保持核心竞争优势，公司业务将面临较大的市场风险。
针对以上风险，公司基于“快速响应客户”的原则，秉承“为客户创造价值”的宗旨，积极构建研发、
营销、服务三大核心竞争力。一、研发：基于客户需求的软硬件技术研发及应用能力的构建；二、营销：
全方位，多角度的“大营销”能力的构建；三、服务：“即时理解、响应并满足客户需求”服务意识的构
建。
2、管理风险
随着公司经营规模的不断扩张，对公司原有的内部管理模式、尤其是对控股子公司的管控能力提出了
更高的要求，如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要，将制约公司的后续发展，存在因管理
不力所导致的风险。
针对以上风险，公司已进一步完善组织机构和行政结构设置，逐步建立起高效管理体系和经营管理团
队；同时，公司将进一步完善控股子公司管理等相关制度，发挥内部审计部对控股子公司日常事务的监督
作用，从而促使企业管理更加规范化、科学化、人性化。
3、技术风险
公司从事的行业为通信服务业，行业技术更新换代极为迅速。随着市场竞争的加剧，以及客户对产品
个性化需求的不断提高，对公司技术支持和服务要求不断提高，公司存在技术开发及新产品推广风险，以
及对技术、产品及市场趋势把握不当的风险。
针对以上风险，公司重点加强关键核心技术应用及新产品研发、推广工作；同时，进一步完善技术人
才保障的常态化机制，来满足公司业务跨越式发展对技术人才的需求。
4、募集资金使用风险
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公司募集资金投资项目仍处于建设过程中，并受到管理与组织失误、技术替代、项目建设期变化等多
种因素的影响，任何一项因素或情况向不利于公司的方向转化，都有可能给募投项目的预期效益带来一定
的影响，进而导致公司的预期盈利能力下降，影响公司的经营业绩。此外，公司尚有部分超募资金无具体
使用计划，由于公司超募资金的投入到实际效益的产生会经历较长的时间，从而存在降低公司净资产收益
率等指标的风险。
针对以上风险，公司将严格按照《募集资金管理办法》的相关规定，加强募集资金的管理和使用。同
时，为保证超募资金使用安全和提高超募资金使用效率，在经过前期审慎的调研和讨论后，积极合理安排
超募资金的使用计划，使超募资金尽早发挥效益。
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第三节 董事会报告
一、报告期内财务状况和经营成果
1、报告期内总体经营情况
（1）经营业绩方面。公司2013年上半年度业绩与去年同期相比有所下降，主要是控股子公司苏州天泽和
无锡捷玛业绩下降所致。同时，由于新客户、新业务在短期内很难形成营收，且投入增加导致成本有所上
升。报告期内，公司实现营业总收入7580.67万元，同比上升15.24%；实现营业利润48.16万元，同比下降
76.69%；实现归属于上市公司股东净利润243.81万元，较上年同期下降33.91%。
（2）市场拓展方面。报告期内，公司通过不断细化销售区域管理，将中国大陆地区分为7个大区，由7位
大区总监带领7个团队在区域内进行全产品销售。同时，公司积极引进高端市场营销人才，不断提升营销
队伍的营销水平及专业化管理水平。
（3）产品研发方面。报告期内，公司对软件产品进一步进行模块化管理并且进行封装，使研发人员更加
关注顶层逻辑，从而降低人工成本、提高研发效率；也有利于改善产品工程管理质量，提高产品的可靠性，
对提升研发和项目管理水平具有促进作用。
同时，公司进一步强化了知识产权管理，报告期内，新增授权专利3项、申请已受理专利2项、软件著
作权12项、注册商标29项、申请并受理商标14项，从而进一步巩固了公司产品的技术优势，促进了核心竞
争力的提升。
（4）服务产品化方面。报告期内，公司依据多年的服务经验，通过服务产品化项目，实现了从服务到服
务产品化的一次跳跃，将服务运用产品管理方法进行封装，加入了产品元素，对服务的质量、成本、效率、
评估等做出有效的控制，最终能够更好地满足客户的需求。公司目前提供从咨询到实施，从培训到支持的
4大类60余种服务产品。
（5）项目交付方面。针对中联重科、徐工集团等大项目引入“私有云”产品，这些项目在客户方进行需
求采集和设计开发，获取最真实的客户需求，大大提高了客户对于项目的满意度，有利于促进客户加速实
现工业化与信息化的“两化合一”，同时也大大提升了公司项目的交付能力。
（6）管理创新方面。根据公司战略发展及业务运营需要，对公司组织结构及行政结构进行了调整。遵循
因岗设人、人岗匹配的原则，精简合并业务部门，使其组织职能定位清晰明确，提高了整个公司的决策、
管理和沟通效率，有助于节约管理费用。
2013年下半年公司将从保留并增加高价值及高潜在价值客户、提高单位客户收入、降低单位客户成本
方面为公司带来新的利润增长。
2、报告期内驱动业务收入变化的具体因素
公司2013年上半年度业绩与去年同期相比有所下降，主要是控股子公司苏州天泽和无锡捷玛业绩下降
所致。同时，由于新客户、新业务在短期内很难形成营收，且投入增加导致成本有所上升。
公司重大的在手订单及订单执行进展情况
□ 适用 √ 不适用
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3、主营业务经营情况
（1）主营业务的范围及经营情况
公司是一家提供车联网IT服务及配套软硬件的高新技术企业，业务范围涵盖工程机械、商用车、行政
执法及其他专业应用领域。本报告期实现营业收入7580.67万元,较去年同期上升15.24%,其中主营业务收
入7405.95万元, 较去年同期上升15.96%。
（2）主营业务构成情况
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
工程机械 53,477,819.32 18,583,297.89 65.25% 35.35% 114.78% -12.85%
商用车 18,995,469.38 10,027,983.28 47.21% -14.95% -9.21% -3.34%
行政执法 210,366.48 87,488.66 58.41% -57.25% 156.34% -34.65%
其他 1,375,838.39 778,748.00 43.4% -9.99% 215.95% -40.48%
分产品
软件 15,099,481.76 0.00 100% 21.64%
车载信息终端及
26,064,996.96 19,012,670.23 27.06% 41.68% 41.19% 0.25%
配件
运营服务 31,919,097.50 9,624,004.70 69.85% -2.95% 50.9% -10.76%
车载信息终端租
125,253.28 121,516.77 2.98% -23.67% -9.72% -14.99%
赁收入
物联网工程 850,664.07 719,326.13 15.44%
分地区
东北 648,667.53 258,326.15 60.18% 172.74% 205.95% -4.32%
华北 6,341,332.90 1,908,009.41 69.91% 44.1% 48.66% -0.92%
华东 53,396,446.96 22,865,287.00 57.18% 49.47% 225.63% -23.17%
华南 1,996,111.42 425,700.88 78.67% -66.44% -80.41% 15.21%
华中 7,606,871.36 3,149,173.21 58.6% -40.19% -62.39% 24.44%
西北 1,049,386.89 320,056.21 69.5% 266.75% 458.44% -10.47%
西南 3,020,676.51 550,964.97 81.76% -33.62% -44.07% 3.41%
4、其他主营业务情况
利润构成与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
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主营业务或其结构发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
主营业务盈利能力（毛利率）与上年度相比发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
5、公司前 5 大供应商或客户的变化情况
报告期公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司向前五大供应商采购金额合计6,721,450.22元，占报告期采购总额31.53％，公司前五大
供应商随着公司订单情况产生正常变动，对公司未来经营不产生重大影响，也不存在过度依赖单一供应商
的情形。
报告期公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
报告期内公司向前五名客户销售的金额合计26,621,222.68元，占报告期销售总额的35.94％，公司前
五大客户随着公司业务发展和合同执行情况产生正常变动，对公司未来经营不产生重大影响，也不存在过
度依赖单一客户的情形。
6、主要参股公司分析
截至2013年6月30日，公司拥有六家控股子公司，不存在投资收益对公司净利润影响达到10%及以上的
参股公司。控股子公司基本情况和经营情况具体如下：
⑴苏州天泽信息科技有限公司
①基本情况
公司名称 苏州天泽信息科技有限公司
成立日期 2002年7月4日
注册资本（万元） 1,000
实收资本（万元） 1,000
法定代表人 辛克瑜
注册地 苏州高新区泰山路2号（博济科技园内）
主要生产经营地 苏州市
经营范围 许可经营项目：第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服
务和互联网信息服务）。
一般经营项目：计算机软件开发、应用及技术服务；计算机系统集成应用开发及
销售；卫星定位信息服务业务；经济信息咨询服务；科研项目开发、技术成果转
让；卫星监控系统研制、开发；通讯设备、保安器材及监控系统的销售。
主营业务 车联网IT服务及配套软硬件的研发与销售
股东构成及控制情况 天泽信息持股90%，苏州汽车客运有限公司持股10%
②经营情况
单位：人民币元
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2013年6月30日/ 2012年6月30日/ 增减变动金额 增减变动比率(%)
2013年上半年度 2012年上半年度
总资产 25,648,101.95 24,784,192.17 863,909.78 3.49%
净资产 23,062,785.92 21,121,376.70 1,941,409.22 9.19%
营业收入 10,571,675.53 17,152,164.86 -6,580,489.33 -38.37%
净利润 -1,411,868.28 1,949,253.77 -3,361,122.05 -172.43%
苏州天泽业绩下降主要由于其新客户在短期内很难拓展并形成营收，另投入增加导致其成本有所上
升。
⑵深圳市天昊科技有限公司
①基本情况
公司名称 深圳市天昊科技有限公司
成立日期 2002年7月3日
注册资本（万元） 447
实收资本（万元） 447
法定代表人 刘建新
注册地 深圳市福田区八卦岭路鹏基商务时空大厦508室
主要生产经营地 深圳市
经营范围 电子产品的技术开发与销售，通讯设备的购销（以上不含专营、专控、专卖商品及
限制项目）。
主营业务 车载信息终端的研发与销售
股东构成及控制情况 天泽信息持股51%、刘建新持股24.5%、邓立红持股14.7%、张迎春持股9.8%
②经营情况
单位：人民币元
2013年6月30日/ 2012年6月30日/ 增减变动金额 增减变动比率
2013年上半年度 2012年上半年度 (%)
总资产 19,169,071.08 17,099,519.28 2,069,551.80 12.10%
净资产 15,514,994.75 13,500,492.36 2,014,502.39 14.92%
营业收入 14,641,402.42 6,973,937.23 7,667,465.19 109.94%
净利润 2,447,181.55 -75,219.69 2,522,401.24 3353.38%
⑶太仓天泽信息科技有限公司
①基本情况
公司名称 太仓天泽信息科技有限公司
成立日期 2006年7月7日
注册资本（万元） 50
实收资本（万元） 50
法定代表人 辛克瑜
注册地 太仓市城厢镇上海西路21号
天泽信息产业股份有限公司 2013 年半年度报告全文
主要生产经营地 太仓市
经营范围 许可经营项目：无。
一般经营项目：计算机软件开发、销售及技术服务；计算机系统工程安装及设备
销售：卫星定位信息服务业务；卫星监控系统研制、开发；通信设备（卫星地面
接收设施外）、监控系统集成及销售。（以上涉及资质经营的凭资质证经营）。
主营业务 计算机软件开发、销售及技术服务
股东构成及控制情况 苏州天泽持股52%、太仓市城厢客货运输服务站持股48%
②经营情况
单位：人民币元
2013年6月30日/ 2012年6月30日/ 增减变动金额 增减变动比率(%)
2013年上半年度 2012年上半年度
总资产 1,585,177.96 1,175,610.90 409,567.06 34.84%
净资产 1,013,345.48 784,444.55 228,900.93 29.18%
营业收入 1,267,602.02 995,096.51 272,505.51 27.38%
净利润 444,976.63 295,496.15 149,480.48 50.59%
⑷无锡捷玛物联科技有限公司
①基本情况
公司名称 无锡捷玛物联科技有限公司
成立日期 2011年2月23日
注册资本（万元） 1,000
实收资本（万元） 1,000
法定代表人 王开疆
注册地 无锡新区太湖国际科技园传感网大学科技园530大厦B901号
主要生产经营地 无锡市
经营范围 许可经营项目：无。一般经营项目：物联网、传感网领域内的技术开发、技术咨
询、技术服务；计算机软硬件、通讯设备、射频识别器材的技术开发、技术转让、
技术咨询、技术服务及销售。（上述经营范围涉及行政许可的，经许可后方可经
营；涉及专项审批的，经批准后方可经营）。
主营业务 传感网、物联网范畴内的技术开发、咨询与服务
股东构成及控制情况 天泽信息持股75%、王开疆持股10%、杨荣持股9%、徐应瑜持股3%、捷玛计算
机信息技术（上海）有限公司持股3%。
②经营情况
单位：人民币元
2013年6月30日/ 2012年6月30日/ 增减变动金额 增减变动比率(%)
2013年上半年度
