天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
I
天泽信息产业股份有限公司
2014 年度报告
2015-022
2015 年 03 月
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料
不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司负责人陈进、主管会计工作负责人孙洁及会计机构负责人(会计主管人
员)孙洁声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
目录
2014 年度报告..................................................................................................................................... 1
第一节 重要提示、目录和释义...................................................................................................... 2
第二节 公司基本情况简介................................................................................................................6
第三节 会计数据和财务指标摘要....................................................................................................8
第四节 董事会报告..........................................................................................................................12
第五节 重要事项..............................................................................................................................52
第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................62
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况..........................................................................68
第八节 公司治理..............................................................................................................................74
第九节 财务报告..............................................................................................................................78
第十节 备查文件目录....................................................................................................................183
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
释义
释义项 指 释义内容
天泽信息、公司、本公司 指 天泽信息产业股份有限公司
中住集团 指 无锡中住集团有限公司，为公司控股股东
深圳天昊 指 深圳市天昊科技有限公司，为公司控股子公司
苏州天泽 指 苏州天泽信息科技有限公司，为公司控股子公司
太仓天泽 指 太仓天泽信息科技有限公司，为公司控股子公司
无锡捷玛 指 无锡捷玛物联科技有限公司，为公司控股子公司
上海鲲博 指 上海鲲博通信技术有限公司，为公司控股子公司
郑州圣兰 指 郑州圣兰软件科技有限公司，为公司控股子公司
江苏云之尚 指 江苏云之尚节能科技有限公司，为公司控股子公司
南京点触 指 南京点触智能科技有限公司，为公司控股子公司
江苏赛联 指 江苏赛联信息产业研究院股份有限公司，为公司参股公司
南京宜流 指 南京宜流信息咨询有限公司，为公司参股公司
商友集团 指 现代商友软件集团有限公司
中联重科 指 中联重科股份有限公司
徐工集团 指 徐工集团工程机械有限公司
保荐机构、华英证券 指 华英证券有限责任公司
审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部
中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会
江苏证监局 指 中国证券监督管理委员会江苏监管局
深交所 指 深圳证券交易所
创业板 指 深圳证券交易所创业板
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 《天泽信息产业股份有限公司章程》
三会 指 股东大会、董事会、监事会
募集资金投资项目、募投项目 指 天泽星网车辆远程管理信息服务平台
由外围感知（传感）接口、中央处理模块和外部通讯接口三个部分组
硬件终端 指
成，通过外围感知接口与传感设备连接，将这些传感设备的数据进行
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
读取并通过中央处理模块处理后，通过外部通讯接口发送到中心处理
平台的设备
综合利用云计算、大数据、智能终端、可靠传输及精准定位等业内领
车联网 IT 服务 指 先 IT 技术，为客户生产效率提高、后市场服务精准化和驾乘人员体
验提升等提供全面服务的全业务 IT 服务模式。
车联网是以车内网、车际网和车载移动互联网为基础，按照约定的通
信协议和数据交互标准，在车-X（X：车、路、行人及互联网等）之
车联网 指 间，进行无线通讯和信息交换的大系统网络，是能够实现智能化交通
管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络，是物联网
技术在交通系统领域的典型应用。
通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，
物联网 指 进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理
的一种网络。它是在互联网基础上延伸和扩展的网络。
互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的
移动互联网 指
活动的总称
主机厂在汽车或机械完成销售以后，围绕其在使用过程中提供的各种
主机厂后市场 指
服务
天泽信息拟向现代商友软件集团控股有限公司支付现金购买其持有
的现代商友软件集团有限公司（以下简称\"商友集团\"）75%股权、向
重大资产重组事项 指 上海途乐投资管理中心（有限合伙）发行股份购买其持有的商友集团
100%股权，本次交易完成后，天泽信息将直接及间接合计持有商友
集团 100%股权。
报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日
上年同期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日
元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
第二节 公司基本情况简介
一、公司信息
股票简称 天泽信息 股票代码
公司的中文名称 天泽信息产业股份有限公司
公司的中文简称 天泽信息
公司的外文名称 TIANZE INFORMATION INDUSTRY INC.
公司的外文名称缩写 Tianze Info
公司的法定代表人 陈进
注册地址 南京市建邺区云龙山路 80 号
注册地址的邮政编码
办公地址 南京市建邺区云龙山路 80 号
办公地址的邮政编码
公司国际互联网网址 www.tiza.com.cn
电子信箱 tianze@tiza.com.cn
公司聘请的会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 高丽丽 杜丹
联系地址 南京市建邺区云龙山路 80 号 南京市建邺区云龙山路 80 号
电话 025-87793753 025-87793753
传真 025-87793753 025-87793753
电子信箱 tianze@tiza.com.cn dudan@tiza.com.cn
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、中国资本证券网、巨潮资讯网
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
四、公司历史沿革
企业法人营业执照
注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码
注册号
江苏省工商行政管
首次注册 2000 年 05 月 25 日 320000000064092 32010672058020X 72058020-X
理局
整体变更设立股份 江苏省工商行政管
2009 年 08 月 31 日 320000000064092 32010672058020X 72058020-X
有限公司 理局
首次公开发行股票 江苏省工商行政管
2011 年 06 月 23 日 320000000064092 32010672058020X 72058020-X
变更登记 理局
江苏省工商行政管
注册资本变更登记 2012 年 05 月 21 日 320000000064092 32010672058020X 72058020-X
理局
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
第三节 会计数据和财务指标摘要
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 172,764,456.54 158,021,667.21 9.33% 131,154,052.14
营业成本（元） 74,475,590.41 64,983,058.35 14.61% 49,160,492.47
营业利润（元） 244,697.27 2,346,291.35 -89.57% -3,508,204.41
利润总额（元） 11,971,045.69 10,754,570.29 11.31% 4,186,424.63
归属于上市公司普通股股东的净
10,313,225.34 6,875,070.21 50.01% 4,874,290.77
利润（元）
归属于上市公司普通股股东的扣
4,170,511.61 1,782,732.81 133.94% 747,112.49
除非经常性损益后的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
1,386,864.35 2,513,025.12 -44.81% -20,695,510.04
（元）
每股经营活动产生的现金流量净
0.0087 0.0157 -44.59% -0.1293
额（元/股）
基本每股收益（元/股） 0.06 0.04 50.00% 0.03
稀释每股收益（元/股） 0.06 0.04 50.00% 0.03
加权平均净资产收益率 1.21% 0.82% 0.39% 0.58%
扣除非经常性损益后的加权平均
0.49% 0.21% 0.28% 0.09%
净资产收益率
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
期末总股本（股） 160,000,000.00 160,000,000.00 0.00% 160,000,000.00
资产总额（元） 919,065,673.03 923,196,777.32 -0.45% 963,966,827.36
负债总额（元） 47,852,509.32 56,791,631.62 -15.74% 111,417,942.35
归属于上市公司普通股股东的所
852,532,656.08 845,419,430.74 0.84% 838,405,287.21
有者权益（元）
归属于上市公司普通股股东的每
5.3283 5.2839 0.84% 5.24
股净资产（元/股）
资产负债率 5.21% 6.15% -0.94% 11.56%
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
二、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
三、非经常性损益的项目及金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减
447,037.88 57,879.38 -66,041.20
值准备的冲销部分）
太仓天泽 2014 年所
得税为核定征收，企
业所得税税率为
越权审批或无正式批准文件的税收返还、
171,750.72 249,276.58 -2,247.16 25%，太仓天泽的核
减免
定征收与查账征收的
差额已经作为非经常
性损益处理
扣除软件收入增值税
计入当期损益的政府补助（与企业业务密
退税后的所有的营业
切相关，按照国家统一标准定额或定量享 7,055,372.68 7,026,497.06 6,097,011.56
外收入中的政府补助
受的政府补助除外）
金额
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -61,297.08 -904,872.44 -1,041,917.81
减：所得税影响额 1,068,528.96 858,700.46 748,260.62
少数股东权益影响额（税后） 401,621.51 477,742.72 111,366.49
合计 6,142,713.73 5,092,337.40 4,127,178.28 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
四、重大风险提示
1、新业务拓展和新产品推广风险
公司专注于车联网IT服务，围绕物联网行业应用拓展业务。公司以“深耕旧领域，开辟新战场”为发展思路，在继续深
耕工程机械、商用车等传统优势领域的同时，开辟主机厂后市场、主机厂零备件管理、农用机械、物流信息等新应用领域。
在产品发展方面，公司在不断优化原有的B2B业务模式的基础上，与客户共同研究更好地为最终用户提供服务的产品和业务
模式，并积极开发O2O（Online to Offline）移动互联网应用产品，如“云通途”等新产品。但同时，新业务拓展和新产品
推广受未来公司投入、市场认知、竞争对手等多重因素影响，为公司未来业绩发展带来机遇和挑战。
针对以上风险，公司秉承“为客户创造价值”、“让信息创造价值”的理念做到以下几点：一、不断加深与原有客户的
合作关系，深入了解行业应用特点和客户的特定需求，从而建立长期稳定的客户关系；二、不断加大公司与市场接触面，优
化市场结构和拓展新业务，让公司更有效地拥抱市场；三、不断加强技术研发和产品推广力度，以大数据技术为基础，产品
更新换代，注重引入技术的消化、吸收、创新，及时调整产品开发和市场推广策略，使公司的产品和服务能够持续地满足市
场需要；四、以良好的机制吸引高端技术、营销、管理人才，提升市场竞争能力，保证新业务平稳运行并实现盈利；五、积
极通过资本运作进行物联网产业链布局，拓展能够产生一定协同效应的新业务领域、增加新的业绩增长点。
2、管理风险
随着公司业务领域的不断拓展、经营规模的不断扩大，通过并购和投资新设等方式下辖的控股子公司不断增多，在战略
规划、组织机构设置、企业文化建设、资源配置，尤其是对控股子公司的管控能力等方面都提出了更高的要求。
针对以上风险，公司逐步优化组织机构，缩短决策链条、提升决策效率，以客户为导向优化公司管理流程。不断创新管
理机制，改进管理思维，做好人才储备。同时，公司将进一步加强内控管理，规范控股子公司运作体系，加强对控股子公司
的内部控制和运营监督，从而提升整体管理效能。
3、持续研发风险
根据公司“深耕旧领域，开辟新战场”的发展思路，随着公司新老业务的不断发展，公司技术水平不断提升，技术积累
不断增强。但同时，持续研发也增加了研发投入。
针对以上风险，公司自创立以来即坚持自主创新，已形成较健全的企业技术创新机制，也采取多种方式激发技术人员的
创新热情，通过不断获取新的技术成果来巩固现有技术优势，从而在竞争中保持优势。同时，建立和完善项目管理机制，加
强技术管理水平，合理使用研发投入。
4、应收账款坏账风险
随着公司主营业务范围扩大及营业收入的增长，公司应收款项也逐步增长，若客户资信与经营状况恶化导致不能按合
同的规定及时支付，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低。
针对以上风险，公司将进一步完善风险控制和相关制度考核与奖励，加大回款力度，降低公司应收账款总额和坏账风
险，提高公司资金利用效率。
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
5、超募资金使用风险
公司尚有部分超募资金无具体使用计划，由于公司超募资金的投入到实际效益的产生会经历较长的时间，从而存在降低
公司净资产收益率等指标的风险。
针对以上风险，公司将严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运
作指引》等法律法规和公司《募集资金管理办法》的相关规定，加强超募资金的管理和使用，在经过前期审慎的调研和讨论
后，积极合理安排和调整超募资金的使用计划，使超募资金为公司创造更大效益。
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
第四节 董事会报告
一、管理层讨论与分析
1、报告期内主要业务回顾
2014年是公司实现战略提速，业务布局优化，新老业务稳步推进的一年。在董事会和管理层的带领下，在全体员工的
共同努力下，公司积极围绕2014年度发展规划，秉承“为客户创造价值”、“让信息创造价值”的宗旨，逐步构筑业务、
产品多元化的业务结构，践行资本驱动的发展模式。公司专注于车联网IT服务，围绕物联网行业应用拓展业务，重点做好
内生式发展和外延式扩张之间的平衡，做好短期经营目标和中长期发展战略之间的平衡，做好传统业务和新业务资金需求
的平衡，积极筹划，提质增效，公司各项工作有序推进，经营业绩稳步提升。报告期内经营情况如下：
（1）经营业绩稳步提升
报告期内，公司实现营业总收入17,276.45万元，较去年同期增长9.33%；营业利润24.47万元，较上年同期下降89.57%；
利润总额1,197.10万元，较上年同期增长11.31%；归属于上市公司股东的净利润为1,031.32万元，较去年同期增长50.01%。
（2）新老业务共同发展
报告期内，公司在继续深耕工程机械、商用车等传统优势领域的同时，开辟主机厂后市场、主机厂零备件管理、农用
机械、物流信息等新应用领域。公司传统业务存量客户带来稳定的收益，且随着新增用户数量的增多，硬件出货量和服务
用户量有所上升。新兴业务主机厂后市场、农业机械等领域业务取得了长足进步，主机厂零备件管理等业务成功树立了优
质客户的样板工程，基于移动互联网的“云通途”业务也已为初合作区域提供了优质的服务并积极向多区域覆盖。新业务
的拓展是公司在深挖原有核心业务的前提下，开发新业务模式、开拓新业务领域的重要尝试，是公司在车联网IT服务领域
内横向延伸的战略规划的成功实践。公司新老业务将为公司未来业务发展开辟更为广阔的空间。
（3）产品技术日新月异
公司自创立以来始终把新产品、新技术研发作为公司重要的战略经营措施之一。不断加强技术研发和产品推广力度，
以大数据技术为基础，产品更新换代，注重引入技术的消化、吸收、创新，及时调整产品开发和市场推广策略，使公司的
产品和服务能够持续地满足市场需要。报告期内，公司进一步理顺技术路径：基于数据的采集、传输、存储、分析、应用
及展现，继续构建“解决方案+服务”和“数据+产品”的全业务IT服务模式。同时，公司继续坚持自主创新，首次采用O2O
移动互联网模式推出的“云通途”产品市场反响良好，活跃用户数与日俱增，将进一步增强公司在商用车车联网领域的竞
争力。
（4）业务模式优化升级
随着对客户行业需求的深入挖掘，公司的业务模式也随之优化改善。从最初的配套产品供应商逐步发展为服务商，逐
渐从“响应客户需求”发展到与客户共同探讨设计需求方案，并开始引导一部分客户的新需求挖掘，与客户共同研究更好
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
地为最终用户提供服务的产品和业务模式。同时，不断加大公司与市场接触面，优化市场结构和拓展新业务，让公司更有
效地拥抱市场。报告期内，公司原有的B2B业务模式不断优化，并积极践行O2O移动互联网模式，业务模式更加多样化、
先进化。
（5）管理水平不断提高
为适应公司业务发展，公司继续完善管理体系、树立企业文化、优化资源配置、提升品牌价值和加强内部控制，进一
步提升公司的综合实力。报告期内，公司根据战略发展及业务运营需要优化了组织结构，优化后的组织结构可以增加公司
开拓能力，使公司可以更加专注的投入到不同的专业领域中，更好地服务客户。同时，公司进一步建立战略中心型组织、
实施有效的绩效管理，将KPI考核落实到每个员工，使全体员工明确自己的职责，并通过任职资格管理制度和富有竞争力
的薪酬体系，激发员工潜能，使公司和员工共同发展。
（6）资本市场活跃发展
公司积极通过资本运作进行物联网产业链布局，继续围绕物联网行业应用，以“同心多角”的思路进行资本合作的洽
谈，拓展能够产生协同效应的新业务领域、增加新的业绩增长点。报告期内，公司拟支付现金及发行股份购买资产并募集
配套资金购买商友集团100%股权，同时经2015年1月15日第二届董事会第十六次会议审议通过取消了配套融资。截至本报
告出具之日，本次重大资产重组事项已经2015年2月11日中国证监会上市公司并购重组委员会审核获得无条件通过，并于
2015年3月12日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准天泽信息产业股份有限公司向上海途乐投资管理中心（有
限合伙）发行股份购买资产的批复》（证监许可[2015]382号）。公司与商友集团的资本合作将进一步增加公司的核心竞
争力，创造协同效应。
2、报告期内主要经营情况
（1）主营业务分析
1)概述
2014年度，公司实现主营业务收入16,518.02万元，比去年同期增加7.45%，主要是由于公司工程机械等传统业务存量
客户带来稳定的收益，且随着新增用户数量的增多，硬件出货量和服务用户量有所上升。同时，公司发展的新业务如农业
机械行业以及本年度新设立的控股子公司对公司的营业收入也有一定的贡献。
2014年度，公司主营业务成本7207.83万元，比上年同期增加12.66%，成本的增长幅度大于收入的增长幅度，主要由
于通讯成本上升而致运营服务费毛利下降所致。
2014年度，公司期间费用比上年同期上升1,066.52万元。其中管理费用8,337.33万元比上年同期增加15.98%，主要由
于人工成本增加导致工资性费用增加和本期有重大资产重组项目导致中介服务等相关费用增加；销售费用为2,853.20万元
比上年同期减少5.76%，主要由于差旅费用下降及驻外售后维护人员的减少而使得工资性费用减少；财务费用为-1,894.94
万元，比上年同期增加4.63%，主要因募集资金的逐步使用而使得利息收入减少。
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
2014年度，公司研发投入金额3,527.59万元，占营业收入的比例为20.42%， 比上年同期增加18.33%，主要由于本期
新增研发项目所致。
2）报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明
□适用 √不适用
3)收入
单位：元
项目 2014 年 2013 年 同比增减情况
营业收入 172,764,456.54 158,021,667.21 9.33%
驱动收入变化的因素
报告期内公司主营业务发展良好，营业收入的增长主要得益于公司工程机械等传统业务存量客户带来稳定的收益，且
随着新增用户数量的增多，硬件出货量和服务用户量有所上升。同时，公司发展的新业务如农业机械行业以及本年度新设
立的控股子公司对公司的营业收入也有一定的贡献。
公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类/产品 项目 单位 2014 年 2013 年 同比增减
销售量 套 80,520 70,909 13.55%
硬件终端 生产量 套 79,785 60,897 31.02%
库存量 套 11,288 6,062 86.21%
销售量 套 34,781 29,406 18.28%
软件 生产量 套 39,047 29,763 31.19%
库存量 套 6,619 2,353 181.30%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内随着销售规模的扩大、订单的增加，公司的产品产量、库存备货量有大幅增加。
公司重大的在手订单情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
4)成本
单位：元
天泽信息产业股份有限公司 2014 年度报告全文
2014 年 2013 年
项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
材料成本 40,946,390.05 54.98% 41,327,146.76 63.60% -8.62%
人工成本 7,490,297.67 10.06% 5,283,980.59 8.13% 1.93%
通讯成本 16
