无锡路通视信网络股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
无锡路通视信网络股份有限公司
2016 年第三季度报告
2016-003
2016 年 10 月
无锡路通视信网络股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资
料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准
确性和完整性承担个别及连带责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人贾清、主管会计工作负责人唐晓勇及会计机构负责人(会计主管
人员)项阳声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
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第二节 公司基本情况
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 533,448,698.60 428,213,039.62 24.58%
归属于上市公司股东的净资产
304,950,224.56 265,328,872.95 14.93%
（元）
本报告期比上年同期 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
增减 年同期增减
营业总收入（元） 109,627,319.78 31.93% 271,902,441.98 18.92%
归属于上市公司股东的净利润
14,985,738.82 3.80% 39,621,351.61 4.21%
（元）
归属于上市公司股东的扣除非经
13,798,792.74 3.92% 36,971,466.41 11.66%
常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额
-- -- -48,784,514.39 -259.16%
（元）
基本每股收益（元/股） 0.25 4.17% 0.66 4.76%
稀释每股收益（元/股） 0.25 4.17% 0.66 4.76%
加权平均净资产收益率 5.04% -17.42% 13.90% -16.73%
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
3,084,456.29
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 34,901.99
减：所得税影响额 468,197.67
少数股东权益影响额（税后） 1,275.41
合计 2,649,885.20 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
说明原因
□ 适用 √ 不适用
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公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、重大风险提示
（一）省网入围招标模式下中标及获取订单不确定性的风险
在省网整合的市场格局下，采购的招标体系改变了本行业内企业的销售模式，由以往与分散的各地区运营商直接建立购
销关系，转变为供应商通过公开招标先进入省级运营商的入围名单，在此基础上与省网下属的各地市级运营商进行商务洽谈
并实现最终销售。该模式下，投标人的资质、产品性能和质量、报价、技术服务能力、项目运作经验、竞争对手的竞争策略
等正常或偶然因素都可能对投标人是否中标产生重大影响，若公司在省网入围招标尤其是当前销售份额较大的省网招标中失
利，或公司虽进入了省网入围名单，但在与下属各地市级运营商具体的供货洽谈中无法获得订单或订单较少，则可能给公司
产品销售带来重大不利影响，从而影响公司的经营业绩。
公司抓住了省网整合带来的发展机遇，已累计在全国23个省网招标中入围，确立了较为显著的市场优势和品牌影响力。
未来，公司将持续加大产品后续研发投入、改型升级及业务拓展工作，积极保持与各地广电网络公司的技术交流，进一步提
高产品竞争力和品牌影响力，为省网招投标入围并获取订单奠定良好基础。
（二）税收优惠政策和政府补贴变化的风险
2016年1-9月，公司享受税收优惠1170.87万元，收到政府补贴308.45万元，税收优惠和政府补贴合计占利润总额的比例
为31.89%。公司享受的税收优惠政策均具有持续性，主要为高新技术企业所得税优惠和增值税即征即退优惠，而政府补助
金额具有一定的偶发性。总体上，公司对税收优惠和政府补贴不存在重大依赖，但如果针对上述税收优惠政策出现不利变化
或政府补贴金额出现偶发性变动，将对公司的经营业绩产生一定影响。
公司已于2015年度再次通过高新技术企业评审，2015年度、2016年度、2017年度仍享受高新技术企业所得税税率为15%
的税收优惠，税收优惠政策基本保持稳定。公司计入当期损益的政府补助大多为技术创新奖励或研发项目专项支持，随着各
项技术成果逐步实现产业化，公司经营规模和盈利能力将显著增长，非经常性损益对公司净利润的影响将呈下降趋势。
（三）毛利率下降的风险
2016年1-9月，公司综合毛利率为33.27%。由于执行新的招标价格，以及EOC终端、FTTH终端等毛利率较低的产品收入
占比上升，综合毛利率下降幅度较大。未来不排除随着产品技术或标准的成熟、广电网络规模的扩大及规模化采购的实施、
广电客户议价能力的进一步提高以及市场竞争的加剧，公司主要产品价格可能出现持续下降；如果未来各类电子元器件采购
价格不能持续下降，或者公司不能通过技术的不断改进等方式降低单位成本，不能通过有效的销售手段以进一步开拓市场提
高销量，公司仍存在毛利率下降的风险。
公司将继续推行精细化管理，由采购部门协同研发中心通过针对性的询价、比价、议价，电路和结构的重新设计及器件
更替等模式，不断降低材料采购成本，优化器件选型，增强产品性能，达到采购成本控制和研发降本目的。同时，公司将继
续发挥广电网络综合解决方案提供商的优势，加大市场开拓力度，获得规模经济效应和品牌溢价，减少因毛利率波动对公司
利润造成的影响。
（四）应收账款发生坏账的风险
截至报告期末，公司应收账款账面净值32,202.41万元，数额较大，主要是由于销售收入快速增长及广电行业结算特点所
致。公司应收账款客户主要是各地广电运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实
力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法
回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。
公司制定了合同评审制度，加强客户信用评价管理，并制定了严格的应收账款催收制度，将责任落实到具体人员，并与
各责任人员的绩效考核挂钩，促进公司应收账款的及时收回。通过上述措施，公司努力在业务规模扩张的同时，加强对应收
账款的管理，控制业务风险。
（五）核心元器件依赖进口的风险
公司部分产品核心元器件如核心芯片依赖进口，由于进口元器件的生产及供货周期较长，且部分元器件为厂商独家生产
和供应，如果不能保证按时、足量供货，将对公司的正常生产经营造成不利影响。此外，汇率变动、原厂供货紧张等因素可
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能影响进口元器件价格产生较大波动，将可能造成成本上升、库存元器件跌价损失和产品市场销售价格下降，从而导致公司
部分产品毛利率下降。
公司采取了增加订货量、扩大库存、寻找替代芯片等方式防范主要芯片供应不足的影响，并通过采购成本控制、研发设
计降本等措施，避免或减少因核心元器件价格波动对产品毛利率造成的影响。
三、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
报告期末表决权恢复的优先
报告期末普通股股东总数 60,000,000
股股东总数（如有）
前 10 名股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
无锡靖弘投资咨
境内非国有法人 13.95% 8,367,100 8,367,100
询有限公司
贾清 境内自然人 11.16% 6,693,653 6,693,653
无锡汇德投资合
伙企业（有限合 境内非国有法人 9.33% 5,600,000 5,600,000
伙）
刘毅 境内自然人 8.97% 5,384,616 5,384,616
仇一兵 境内自然人 8.37% 5,020,239 5,020,239
顾纪明 境内自然人 6.97% 4,183,531 4,183,531
尹冠民 境内自然人 5.58% 3,346,823 3,346,823
庄小正 境内自然人 4.94% 2,962,492 2,962,492
许磊 境内自然人 4.18% 2,510,100 2,510,100
深圳市中金能投
境内非国有法人 3.97% 2,384,615 2,384,615
资科技有限公司
高志泰 境内自然人 3.97% 2,384,615 2,384,615
前 10 名无限售条件股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件股份数量
股份种类 数量
无
1、上述股东中，贾清是无锡靖弘投资咨询有限公司的控股股东；
上述股东关联关系或一致行动的 2、无锡靖弘投资咨询有限公司、贾清、无锡汇德投资合伙企业（有限合伙）、刘毅、仇
说明 一兵、顾纪明与尹冠民于 2012 年 11 月 5 日签订了一致行动协议，为一致行动人；
3、除上述情形外，其他股东之间不存在关联关系，也不属于一致行动人。
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参与融资融券业务股东情况说明
无
（如有）
注：根据深圳证券交易所《关于无锡路通视信网络股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知》（深证上[2016]709
号），公司首次公开发行 2,000 万股股票于 2016 年 10 月 18 日起上市交易，故截至报告期末，公司不存在无限售条件股东。
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
3、限售股份变动情况
□ 适用 √ 不适用
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第三节 管理层讨论与分析
一、报告期主要财务报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
1、资产负债表项目（单位：元）
资产负债表项目 2016年9月30日 2015年12月31日 增减变动率 情况说明、主要原因分析
主要系生产经营规模扩大，以及新厂区建设投入资金
货币资金 22,105,426.92 56,385,254.29 -60.80%
较大所致
应收票据 4,897,504.40 11,488,478.02 -57.37% 主要系采用票据背书方式支付货款所致
主要系公司生产经营规模扩大、收入增长，以及广电
应收账款 322,024,107.45 232,821,462.06 38.31%
行业回款具有季节性特点影响所致
主要系2016年新增应急广播项目，预付款增长幅度较
预付款项 5,083,521.01 511,020.55 894.78%
大
主要系参与广电网络招投标项目以及中标项目增加，
其他应收款 17,349,100.82 11,770,631.89 47.39%
投标保证金、履约保证金也随之增加所致
其他流动资产 516,164.49 292,204.38 76.65% 主要系预付全年厂房租金未摊销完毕所致
在建工程 64,720,676.95 36,340,955.57 78.09% 主要系报告期新厂区基建建设项目投入所致
长期待摊费用 33,608.05 86,759.98 -61.26% 主要系原厂房装修改造摊销所致
其他非流动资产 4,540,986.80 0 增加454.10万 主要系预付机器设备、仪器等固定资产款项所致
短期借款 78,595,000.00 47,970,000.00 63.84% 系本期增加银行借款所致
应付票据 16,280,000.00 4,930,000.00 230.22% 主要系报告期增加银行承兑汇票所致
预收款项 3,123,986.41 413,489.99 655.52% 主要系预收应急广播项目款和产品出口预收款影响
应付利息 140,359.96 77,651.42 80.76% 主要系本期计提银行借款利息所致
主要系计提运费、暂估跨期报销费用，以及收取供应
其他应付款 1,492,372.11 1,060,019.57 40.79%
商投标保证金所致
一年内到期的
1,089,488.00 0 增加108.95万 主要系银行长期借款中，需要在一年内归还的部分
非流动负债
长期借款 27,682,587.00 0 增加2768.26万 系本期增加银行借款所致
2、利润表项目（单位：元）
利润表项目 2016年1-9月 2015年1-9月 增减变动率 情况说明、主要原因分析
主要系其他应收款和应收账款的账龄结构变化，导致
资产减值损失 6,365,555.29 11,684,454.45 -45.52%
坏账计提数减少所致
主要系上年同期营业外支出列支了地方政府的防洪
营业外支出 1,959.50 111,698.73 -98.25%
基金，从2016年起地方政府取消了该项基金的收费
主要系本公司下属控股公司重庆景宏上期实现净利
少数股东损益 -181,930.32 332,596.43 -154.70%
润73.81万，本期净利润亏损40.38万所致。
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3、现金流量表项目（单位：元）
现金流量表项目 2016年1-9月 2015年1-9月 增减变动率 情况说明、主要原因分析
主要系生产经营规模扩大、资金需求增加，以及广电
经营性净现金流 -48,784,514.39 -13,582,886.32 -259.16%
行业回款具有季节性特点所致
投资性净现金流 -41,717,990.42 -17,159,154.95 -143.12% 主要系募集资金项目先期投入所致
筹资性净现金流 52,342,677.44 -5,848,594.28 994.96% 主要系银行借款增加所致
汇率变动对现金及 主要系报告期末美元存款余额增加，汇率变动较大所
104,065.55 10,234.81 916.78%
现金等价物的影响 致
二、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
1、主要经营成果
2016年1-9月，公司实现营业收入27,190.24万元，同比增长18.92%；实现营业利润3,696.81万元，同比增长15.61%；实现
归属于上市公司普通股股东的净利润3,962.14万元，同比增长4.21%。
2、市场开拓方面
2016年1-9月，公司市场开拓深度及广度继续保持良好态势，在福建省网、江苏省网、重庆市网、广西省网、北方联合、
东方有线、龙江网络等省级网络公司组织的招标中取得较好成绩，尤其是数通类产品在重庆、广西、黑龙江等地区的中标入
围，为公司未来业绩增长奠定了坚实基础。同时，针对规划设计、视频监控等服务类业务的项目特点，公司通过进一步加大
开拓力度、深化项目管理、抓实签收回款等措施，规划设计等服务类业务实现收入3,183.81万元，同比增长168.59%，对报
告期内收入及利润增长产生了积极贡献。
3、研发及技术创新方面
公司围绕市场需求持续加大研发投入，提升公司核心竞争力。2016年1-9月，公司获得授权专利23项，其中发明专利3
项、实用新型专利17项、外观设计专利3项，获得软件著作权5项。公司产品进一步丰富，更好满足了客户需求。
4、人力资源方面
公司持续加强人才引进，并通过自主培养和人才引进相结合，为公司扩大“引凤”成果奠定基础；持续深化任职资格体系
建设，推进落实“导师团”、“头雁计划”等人才培养机制，培养和储备公司骨干员工队伍，保障公司发展后继有人。
综上，公司将继续遵循年初制定的经营计划，根据发展战略及经营目标，有效推进各项生产经营管理工作，积极应对市
场变化，不断加强内部控制和规范运作，全面提升经营管理效率和市场竞争力；同时，公司将借助资本市场的资源，坚持“产
业经营+资本运营”双轮驱动的发展策略，推动公司在上下游产业链的战略布局，打造广电网络综合解决方案领军企业。
重大已签订单及进展情况
□ 适用 √ 不适用
数量分散的订单情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
重要研发项目的进展及影响
√ 适用 □ 不适用
为满足客户需求，适应市场竞争的需要，公司在《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》中所述募集资金投资
项目之“研发中心升级项目”已投入自有资金提前实施。目前，公司正在对前期工作成果进行评估，评估完成后公司拟用募投
资金置换符合相关要求的前期自有资金投入。按照公司《募集资金管理办法》，相关事项需经公司董事会审议通过、会计师
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事务所出具鉴证报告及独立董事、监事会、保荐机构发表明确同意意见，届时公司将及时对外公告相关情况。
2016年1-9月，公司及下属子公司新增专利23项，具体如下：
序号 专利类型 专利名称 专利号 证书日期
1 实用新型 具有程序备份能力的智能融合终端 ZL201520615528.X 2016-1-13
2 实用新型 一种带有远程控制及检测功能的智能融合终端 ZL201520616459.4 2016-1-13
3 实用新型 带智能手环报警功能的智能融合终端 ZL201520700551.9 2016-2-24
4 实用新型 具有自动监控及报警能力的智能融合终端 ZL201520714788.2 2016-2-24
5 实用新型 具有EPON/GPON切换能力的智能PON终端 ZL201520717947.4 2016-2-24
6 实用新型 基于红外信号传输功能的智能融合终端 ZL201520719682.1 2016-2-24
7 实用新型 具有激光投影键盘功能的智能融合终端 ZL201520723011.2 2016-2-24
8 实用新型 基于RF4CE传输的遥控电路 ZL201520734936.7 2016-2-24
9 实用新型 带有NFC功能的智能设备 ZL201520739223.X 2016-2-24
10 实用新型 具有PON/Ethernet切换能力的智能PON终端 ZL201520787943.3 2016-2-24
11 外观设计 多媒体同轴电缆（MOCA）终端 ZL201530349917.8 2016-2-24
12 发明 易维护1U机箱 ZL201310335885.6 2016-3-16
13 发明 手持式LED灯引脚折弯夹具 ZL201410467105.8 2016-3-16
14 实用新型 具有本地管理能力的ONU终端 ZL201520719681.7 2016-3-16
15 发明 用于广播网络的多路光纤自动备份装置 ZL201310363166.5 2016-5-4
16 实用新型 具备空调遥控能力的智能融合终端 ZL201520722330.1 2016-5-4
17 实用新型 适用于室内外的EOC终端 ZL201520830275.8 2016-5-4
18 外观设计 家庭网关设备 ZL201530251422.1 2016-5-4
19 实用新型 中继器、应用该中继器的上行链路系统 ZL201520911379.1 2016-6-8
20 实用新型 光混合器、基于DOCSIS3.0的上行链路系统 ZL201520911780.5 2016-6-8
21 实用新型 一种基于PWM的TEC驱动电路 ZL201521014047.X 2016-6-8
22 外观设计 OTT盒子（路通网盒） ZL201630000670.3 2016-8-3
23 实用新型 一种光纤适配器的安装结构 ZL201620039267.6 2016-8-17
2016年1-9月，公司及下属子公司新增软件著作权5项，具体如下：
序号 软件名称 登记号 证书日期
1 LT-EPON-OLT-1U-CT光网络单元嵌入式软件V1.0 2016SR051161 2016-3-11
2 LT-SFU-ONU光网络单元嵌入式软件V1.0 2016SR053927 2016-3-15
3 LT-GDCBM-HS-HGW家庭智能网关嵌入式软件V1.0 2016SR053471 2016-3-15
4 景宏D3-B系列CMTS运行及管理软件V1.0 2016SR124139 2016-5-30
5 LT_GDWR400-G软件V1.0 2016SR227005 2016-8-19
报告期内公司的无形资产、核心竞争能力、核心技术团队或关键技术人员（非董事、监事、高级管理人员）等发生重大变化
的影响及其应对措施
□ 适用 √ 不适用
报告期内公司前 5 大供应商的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
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2016年1-9月，公司向前5大供应商的采购金额占全部采购金额的比例为42.77%，采购集中度较去年同期略有下降。公司
前5大供应商有一定变动，是正常经营活动所致，但前5大供应商的性质并无实质性变化，对公司未来经营不产生重大影响。
公司亦不存在对某一供应商的重大依赖。
报告期内公司前 5 大客户的变化情况及影响
√ 适用 □ 不适用
2016年1-9月，公司向前5大客户的销售金额占全部销售金额的比例为10.59%，客户集中度较去年同期略有下降。公司前
5大客户有一定变动，是正常经营活动所致，但前5大客户的性质并无实质性变化，对公司未来经营不产生重大影响。公司亦
不存在对某一客户的重大依赖。
年度经营计划在报告期内的执行情况
√ 适用 □ 不适用
报告期内，在管理层和全体员工的共同努力下，公司较好地完成了经营计划，公司在本报告本节之“报告期内驱动业务
收入变化的具体因素”中详细描述了年度经营计划在报告期内的执行情况，敬请投资者关注相关内容。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
√ 适用 □ 不适用
公司在本报告第二节“公司基本情况”之“二、重大风险提示”详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投
资者关注相关内容。
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第四节 重要事项
一、公司、股东、实际控制人、收购人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方在报告期
内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺来源 承诺方 承诺类型 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股权激励承诺
收购报告书或
权益变动报告
书中所作承诺
资产重组时所
作承诺
首发前持股 5%以
上股东：无锡靖弘 自公司股票在深圳证券交易所创业板上
投资咨询有限公 市之日起三十六个月内，本人/本企业不
2016-10-18
司、贾清、无锡汇 股份限售 转让或者委托他人管理本人/本企业在 2016 年 10 正常履行
至
德投资合伙企业 承诺 公司首次公开发行前已直接或间接持有 月 18 日 中
2019-10-17
（有限合伙）、刘 的公司股份，也不由公司回购该部分股
毅、仇一兵、顾纪 份。
明、尹冠民
首发前持股 5%以
下股东：庄小正、
许磊、深圳市中金
能投资科技有限公
自公司股票在深圳证券交易所创业板上
首次公开发行 司、高志泰、唐晓
市之日起十二个月内，本人/本企业不转 2016-10-18
或再融资时所 勇、蒋秀军、钟在 股份限售 2016 年 10 正常履行
让或者委托他人管理本人/本企业在公 至
作承诺 祥、李刚、熊承国、承诺 月 18 日 中
司首次公开发行前已直接或间接持有的 2017-10-17
秦寅、德同国联（无
公司股份，也不由公司回购该部分股份。
锡）投资中心（有
限合伙）、王刚、张
凌、无锡市路通电
子技术有限公司
担任公司董事、监 （一）除前述锁定期外，本人在担任董
事、高级管理人员 事、监事、高级管理人员职务期间每年
的股东及首发前曾 转让的股份不得超过本人直接或间接持
股份限售 2016 年 10 正常履行
担任董事的股东： 有的公司股份总数的百分之二十五；离 长期
承诺 月 18 日 中
贾清、尹冠民、许 职后半年内不转让其直接或间接持有的
磊、顾纪明、蒋秀 公司股份；若在首次公开发行股票上市
军、唐晓勇、仇一 之日起六个月内申报离职的，自申报离
无锡路通视信网络股份有限公司 2016 年第三季度报告全文
兵 职之日起十八个月内不得转让本人直接
或间接持有的公司股份；在首次公开发
行股票上市之日起第七个月至第十二个
月之间申报离职的，自申报离职之日起
