江苏联环药业股份有限公司
600513
2012 年年度报告
江苏联环药业股份有限公司 2012 年年度报告
重要提示
一、 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、
完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 天衡会计师事务所有限公司 为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人姚兴田、主管会计工作负责人姚兴田及会计机构负责人（会计主管人员）
王爱新声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：2012 年度母公司实现净
利润 28,509,006.52 元,按 2012 年度母公司净利润的 10%提取法定盈余公积 2,850,900.65 元，
加母公司年初未分配利润 111,029,199.56 元，扣除已派发 2011 年度现金股利 5,850,000.00
元，本期可供股东分配的利润为 130,837,305.43 元。公司以 2012 年 12 月 31 日的股本
152,100,000.00 股为基数，向全体股东按每 10 股派发现金股利 0.60 元(含税)，共计派发
9,126,,000.00 元，剩余的未分配利润滚存到以后年度。公司本年度不送红股。
本议案需提交公司股东大会审议通过。
六、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
七、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
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目录
第一节 释义及重大风险提示......................................................................................................... 3
第二节 公司简介 ............................................................................................................................ 4
第三节 会计数据和财务指标摘要................................................................................................. 6
第四节 董事会报告 ........................................................................................................................ 8
第五节 重要事项 .......................................................................................................................... 17
第六节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 21
第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ....................................................................... 25
第八节 公司治理 .......................................................................................................................... 29
第九节 内部控制 .......................................................................................................................... 32
第十节 财务会计报告 .................................................................................................................. 33
第十一节 备查文件目录............................................................................................................. 100
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第一节 释义及重大风险提示
一、 释义
在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
常用词语释义
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
上证所 指 上海证券交易所
联环药业、公司、本公司 指 江苏联环药业股份有限公司
《公司章程》、本公司《章程》 指 《江苏联环药业股份有限公司章程》
联环集团、大股东、控股股东 指 江苏联环药业集团有限公司
扬州制药 指 扬州制药有限公司
GMP 指 药品生产质量管理规范
报告期、本报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日
二、 重大风险提示：
1、存在公司发行股份购买扬州制药 100%股权项目可能通不过审批的风险。
2、存在国内外宏观经济环境变化、行业政策变化风险。
3、公司已在本报告中详细描述存在的行业风险，敬请查阅本报告第四节董事会报告中关于
公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。
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第二节 公司简介
一、 公司信息
公司的中文名称 江苏联环药业股份有限公司
公司的中文名称简称 联环药业
公司的外文名称 Jiangsu Lianhuan Pharmaceutical Co.,Ltd.
公司的外文名称缩写 JLPC
公司的法定代表人 姚兴田
二、 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘和平 遇宝昌
联系地址 江苏省扬州市文峰路 21 号 江苏省扬州市文峰路 21 号
电话 0514-87813082 0514-87813082
传真 0514-87815079 0514-87815079
电子信箱 php@lhpharma.com yubaochang@126.com
三、 基本情况简介
公司注册地址 江苏省扬州市文峰路 21 号
公司注册地址的邮政编码
公司办公地址 江苏省扬州市文峰路 21 号
公司办公地址的邮政编码
公司网址 http://www.lhpharma.com
电子信箱 Lianhuan@vip.sina.com
四、 信息披露及备置地点
公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn
公司年度报告备置地点 江苏省扬州市文峰路 21 号
五、 公司股票简况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 联环药业 600513 G 联环
六、 公司报告期内注册变更情况
(一) 基本情况
注册登记日期 2012 年 8 月 2 日
注册登记地点 江苏省南京市江苏省工商行政管理局
企业法人营业执照注册号
税务登记号码
组织机构代码 71409428-0
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（二）公司首次注册情况的相关查询索引
公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。
（三）公司上市以来，主营业务的变化情况
公司上市以来主营业务无变化。
（四）公司上市以来，历次控股股东的变更情况
公司上市以来控股股东无变更。
七、 其他有关资料
名称 天衡会计师事务所有限公司
江苏省南京市正洪街 18 号东
办公地址
公司聘请的会计师事务所名称（境内） 宇大厦 8 楼
田业阳
签字会计师姓名
朱 艳
名称 光大证券股份有限公司
上海市静安区新闸路 1508 号
办公地址
11 层
报告期内履行持续督导职责的财务顾问 签字的财务顾问主
薛江、沈斌云
办人姓名
重大资产重组完成后一个完
持续督导的期间
整的会计年度
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第三节 会计数据和财务指标摘要
一、 报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
本期比上年同
主要会计数据 2012 年 2011 年 2010 年
期增减(%)
营业收入 325,358,991.57 324,214,970.12 0.35 289,442,020.80
归属于上市公司股东的净
28,656,159.03 24,507,894.22 16.93 20,334,217.27
利润
归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利 28,211,142.18 24,662,070.41 14.40 19,837,831.21
润
经营活动产生的现金流量
16,941,252.22 23,995,926.37 -29.40 8,425,766.75
净额
本期末比上年
2012 年末 2011 年末 同期末增减 2010 年末
(%)
归属于上市公司股东的净
349,982,735.26 327,176,576.23 6.97 308,518,682.01
资产
总资产 443,208,573.07 418,522,063.79 5.90 401,080,215.90
(二) 主要财务数据
本期比上年同
主要财务指标 2012 年 2011 年 2010 年
期增减(%)
基本每股收益（元／股） 0.19 0.21 -9.52 0.17
稀释每股收益（元／股） 0.19 0.21 -9.52 0.17
扣除非经常性损益后的基
0.19 0.21 -9.52 0.17
本每股收益（元／股）
增加 0.78 个百
加权平均净资产收益率（%） 8.48 7.70 6.75
分点
扣除非经常性损益后的加 增加 0.59 个百
8.34 7.75 6.59
权平均净资产收益率（%） 分点
二、 非经常性损益项目和金额
单位：元 币种：人民币
非经常性损益项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额
非流动资产处置损益 -36,424.33 -37,643.40 -103,331.31
计入当期损益的政府
补助，但与公司正常经
营业务密切相关，符合
国家政策规定、按照一 810,000.00 180,000.00 1,170,000.00
定标准定额或定量持
续享受的政府补助除
外
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除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，持有交易性
金融资产、交易性金融
负债产生的公允价值
8,758.76 -36,506.00 130,939.49
变动损益，以及处置交
易性金融资产、交易性
金融负债和可供出售
金融资产取得的投资
收益
除上述各项之外的其
-267,657.14 -280,618.16 -586,505.68
他营业外收入和支出
少数股东权益影响额 2,826.86 -5,867.19 4,349.35
所得税影响额 -72,487.30 26,458.56 -119,065.79
合计 445,016.85 -154,176.19 496,386.06
三、 采用公允价值计量的项目
单位:元 币种:人民币
对当期利润的影
项目名称 期初余额 期末余额 当期变动
响金额
交易性金融资产 218,271.30 218,825.90 554.60 554.60
合计 218,271.30 218,825.90 554.60 554.60
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第四节 董事会报告
一、 董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2012 年度，公司实现营业收入 3.25 亿元，同比增长 0.35%；实现营业利润 3353.52 万元，
同比增长 14.06%；实现归属于母公司所有者的净利润 2865.62 万元，同比增长 16.93%，公司经
营业绩持续增长，经营效益有了较大的提升。
2012 年，国内医药产业继续增长，但受宏观经济形势和国内医药市场饱和的影响增速回落。
据国家发改委网站公布的数据， 至 11 月，医药产业累计完成产值 16378 亿元，同比增长 21.3%。
其中，化学药品原药 2985 亿元，同比增长 15.8%；化学药品制剂 4552 亿元，同比增长 24.3%。
另据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所预测，2012 年全年医药工业总产值将达
18848 亿元，同比增长 20%；全年利润总额 1852 亿元，同比增长 18.5%，分别比上年度降低 8.8
和 4.7 个百分点。
面对国内医药市场的诸多有利与不利因素的综合影响，公司主要采取了以下措施保持业绩
的增长和效益的提升。
扩大市场，提升销量
（1）精心制订销售规划，有效实现过程控制。2012 年初，公司销售部在认真总结上年度销
售工作，全面分析市场形势的基础上，制订了详实的销售规划，确定了年度销售目标，分解落
实到各大区、省区，围绕目标的实现提出了具体的指导意见和落实措施。同时，利用每月区域
经理会议，对照销售计划的进度要求，对各区域的销售额、回笼额、重点产品销售情况以及区
域内市场情况和影响销售的主要因素变化情况作出分析，做到及时发现问题，及时研究对策，
及时解决问题，保证销售工作进程始终处于有效控制之中。
（2）加强现有品种的深度开发。一是增加现有部分品种的包装规格，增加了 14 片/盒苏迪；
60 片/盒、218 片/盒联环尔定；30 粒/盒、60 粒/盒联环笑定的包装规格，并完成了上述规格产品
的价格申报和部分省区挂网招标的增补工作，为应对苏迪政府定价的公布和新一轮基药招标给
上述品种带来的降价风险做好了充分的准备工作。二是对敏迪的产品政策和考核政策作出了调
整，试行定向、定量的销售方式，并对相关销售人员实行专项考核，促进了敏迪的销售，扭转
了敏迪销量连续 3 年的持续下滑，使敏迪销量呈现出强劲的上升势头。
（3）加强重点地区的市场开发。上海是公司产品的重要市场，2012 年，公司销售部一方面
对上海基药市场重新进行了精细划分，充分抓住机遇，扩大联环尔定的市场覆盖率和占有率，
使上海地区联环尔定的销售比 2011 年上升了 17.6%；另一方面，继续加大苏迪在上海地区市场
开拓和临床推广的力度，2012 全年的销售量达到 2011 年的 3 倍，使苏迪成为上海市场新的盈
利增长点，为今后苏迪在上海市场的进一步发展积累了经验。
（4）加大重点临床品种的推广力度。专业推广团队积极赞助和参与重点区域的专业学术活
动，普药部也开展了形式多样的产品学术推广活动，进一步扩大了企业和重点临床品种的知名
度。2012 年，专业推广团队苏迪销售额同比增长了 26.86%；普药部爱普列特销量同比增长了
13.9%，苏迪销量同比增长了 39.6%。
（5）尝试销售模式的调整。普药部借鉴专业推广的销售模式，在天津、辽宁、吉林、河北
等省区组建了小专业推广团队，按照专业推广的方法进行人员培训和业绩考核，使小专业推广
团队的销售业绩快速增长，2012 年度小专业推广团队重点临床品种共销售 780.5 万元，同比增
长 13.2%，回笼 729.8 万元，同比增长 30.5%。
（6）进一步做好药品招标工作。在 2012 年度药品投标工作中，销售部通过深入细致的工作，
保证了公司重点品种的中标和理想的中标价格，使叶酸片在陕西、河南和河北的政府采购中成
功中标，为销售目标的实现和市场的开拓奠定了基础。
（7）继续做好招商服务工作。销售部及时协助代理商解决了经销过程中发生的各类问题，
度和、蚓激酶、联环胶囊等产品的代理商基本完成了 2012 年度的经销指标。
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做好企业内部管理工作
（1）积极引进人才，满足生产经营需求。2012 年，公司根据研发、管理、营销、生产岗位
对人力资源的需求，积极开展人才招聘工作，先后引进了 27 名本科以上学历人员，其中，博士
1 名，硕士 7 名；招录了 106 名高中以上的操作员工，满足了生产经营的需求。同时，加强了
内部人力资源调配和考勤考纪管理，进行了全体员工年度工作业绩的考评，实现了平均增幅 10%
以上的增资，保证了生产经营任务的完成。
（2）推进新版 GMP 的实施，进一步完善质保体系。2012 年，公司按照新版 GMP 的要求全
面实施了软、硬件的升级和改造。软件方面，通过对 SOP、工艺规程、验证方案、验证报告等
文件的全面梳理、修订，进一步提升了软件水平。硬件方面，累计投入约 1000 万元，先后实施
了股份一车间精烘包改造项目、股份二车间精烘包改造项目、股份三车间片剂 B 楼改造项目，
全面提升了硬件水平，进一步完善了质保体系，为爱普列特、非洛地平、特非那定三个原料药
及片剂 B 楼生产线迎接 GMP 认证做好了充分的准备。以上产品和生产线已在今年 1 月通过了
GMP 认证。
（3）加强节能、环保工作，促进可持续发展。2012 年，公司以创建资源节约型与环境友好
型企业为目标，继续加强节能、环保工作，在产值增长的情况下，万元产值能耗同比下降 16.1%，
通过了市节能监察中心组织的节能监察检查和四年一度的能源审计；公司对危险固体废料贮存
库实施了搬迁、改造，加强了废气、噪声的治理，为片剂车间加装了水膜除尘器，改善了岗位
环境，减少了粉尘排放；为实施收购扬州制药 100%股权的重大资产重组，公司通过了江苏省环
保厅组织的环保核查；公司还通过了 ISO14001 环境管理体系认证复核，取得合格证书。
（4）强化安全生产工作，建设平安企业。公司高度重视安全生产工作，居安思危，全年组
织各类安全检查 15 次，邀请专家排查隐患，制订防范措施和应急预案，组织员工进行演练，有
力地提高了员工的安全防范意识和事故应对能力。公司还加强了对易发事故的外包作业、危险
作业、检修作业等作业过程的安全管理，有效地防止了事故的发生。公司认真执行劳保法规，
为全体员工办理了安全生产责任保险。
推进新品研发与科技创新工作
2012 年，公司研发部门完成了 5α 还原酶抑制剂度他雄胺的实验室合成并进行了工艺优化，
该产品已具备了工业化生产条件，正在进行质量研究和进一步的工艺优化工作；与上海医工院
合作，完成了爱普列特缓释片临床前研究，正在进行申报临床前的准备工作；完成了抗高血压
新药依普利酮片的三期临床研究，正在进行依普利酮原料药及其片剂的申报生产前的准备工作。
获得了 1 项国家发明专利（专利名称：一种爱普列特的制备方法），申报了 1 项国家发明专利（专
利名称：苯并杂环类化合物、其制备方法及其医药用途）。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 325,358,991.57 324,214,970.12 0.35
营业成本 148,135,371.89 163,003,987.97 -9.12
销售费用 115,119,254.82 101,743,217.60 13.15
管理费用 23,946,485.26 23,229,305.29 3.09
财务费用 1,464,824.18 1,917,144.57 -23.59
经营活动产生的现金流量净额 16,941,252.22 23,995,926.37 -29.40
投资活动产生的现金流量净额 -6,289,178.47 -19,004,538.91 66.91
筹资活动产生的现金流量净额 -7,799,064.82 -7,777,626.47 0.28
研发支出 11,300,002.80 8,530,000 32.47
2、收入
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(1) 驱动业务收入变化的因素分析
公司主营业务收入的来源无变化。
(2) 主要销售客户的情况
公司向前 5 名客户销售额为 47,557,507.13 元，占年度销售总额的 14.62%。
3、 成本
(1) 成本分析表
单位:万元
分产品情况
本期金额
本期占总 上年同期
成本构成项 上年同期 较上年同
分产品 本期金额 成本比例 占总成本
目 金额 期变动比
(%) 比例(%)
例(%)
制剂 原材料 4,711.12 67.53 4,213.77 68.26 11.80
能源消耗 466.53 6.69 417.20 6.76 11.82
设备折旧 446.60 6.40 421.38 6.83 5.99
工资 1,071.14 15.35 1,005.46 16.29 6.53
(2) 主要供应商情况
公司向前 5 名供应商采购额为 11,088,695.93 元，占年度采购总额的 5.25%。
4、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
本期费用化研发支出 11,300,002.80
研发支出合计 11,300,002.80
研发支出总额占净资产比例（%） 3.22
研发支出总额占营业收入比例（%） 3.47
5、 现金流
投资活动产生的现金流量净额增加 66.91%是因为南京仙林江苏生命科技园区研发中心项
目接近完工，购置固定资产的现金流出大幅减少。
6、 其它
(1) 发展战略和经营计划进展说明
按照 2012 年年初董事会和经营层讨论并实施的发展战略，公司 2012 年达到了发展战略的预期。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分产品情况
单位:万元 币种:人民币
营业收入比 营业成本比
毛利率比上
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（％） 上年增减 上年增减
年增减（%）
(%) (%)
抗过敏药物 7,926 2,954 62.72 11.48 9.04 增加 0.83 个
江苏联环药业股份有限公司 2012 年年度报告
百分点
减少 0.34 个
心血管药物 5,594 2,631 52.96 1.29 2.02
百分点
减少 0.76 个
泌尿外科药物 4,649 1,584 65.93 1.18 3.19
百分点
2、 主营业务分地区情况
单位:万元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
华东及湖南地区 10,800.55 15.29
华中及川、渝地区 4,711.27 9.58
京、津及东北地区 3,576.68 16.84
华北及西北地区 3,733.22 19.38
华南及西南地区 3,105.9 15.26
扬州、泰州地区 9,430.85 -18.07
主营业务分地区营业收入为含税金额。
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
单位:元
上期期末数占 本期期末金额
本期期末数占总
项目名称 本期期末数 上期期末数 总资产的比例 较上期期末变
资产的比例（%）
（%） 动比例（%）
货币资金 72,971,050.03 16.46 70,718,041.10 16.90 3.19
应收票据 43,070,377.00 9.72 29,425,563.31 7.03 46.37
应收账款 92,697,274.89 20.92 91,931,223.62 21.97 0.83
预付账款 18,330,588.53 4.14 12,781,004.38 3.05 43.42
其他应收款 26,177,073.17 5.91 22,937,738.46 5.48 14.12
存货 48,943,822.01 11.04 51,025,773.99 12.19 -4.08
长期股权投资 25,890,005.86 5.84 23,800,250.79 5.69 8.78
固定资产 89,836,259.69 20.27 93,894,983.22 22.43 -4.32
在建工程 15,841,521.60 3.57 11,138,413.73 2.66 42.22
短期借款 40,000,000.00 9.03
