青岛蔚蓝生物股份有限公司2020年度总经理工作报告公司持续聚焦主业，努力培育新的增长点，进一步优化业务结构。公司坚持技术创新的战略，持续加大研发投入，通过不断提高技术水平提升产品质量，改善产品结构，降低生产成本。2020年研发投入7,991.35万元，占营业收入8.32%，在行业中处于较高水平。目前已经搭建了8大技术中心和2个实验室，依托9个国家级技术创新平台开展工作。同时，公司不断加强销售团队建设，强化市场开发和技术服务的能力，尤其是面向集团大客户的系统开发和服务能力。2020年，公司营业收入稳定增长，饲用酶制剂、畜禽微生态、动物保健品等业务实现了较快的发展。
禁抗、限抗是养殖业绿色发展，保障食品安全的必然选择。公司在抗生素替代上整体布局，追根溯源，回归食品安全本质，构建了系统化的抗生素替代方案，形成了以VLAND-PCP（基于饲料酶应用大数据系统的精准定制平台）精准定制酶、葡萄糖氧化酶、霉菌毒素降解酶、溶菌酶等酶制剂，益生菌，植物提取物为核心的多元化替抗产品解决方案，迎接替抗时代，为健康动物产业贡献价值。形成了链接饲料端、养殖端、食品端的综合服务体系；同时，利用酶发酵应用技术，提高资源利用效率，实现低质原料高值化利用。随着玉米价格的上升，小麦用作饲料的比例也在上升，公司小麦酶收入大幅度提高，增速高于饲料酶总体收入增幅。
2020年，公司实现营业收入96,024.94万元，同比增长13.40%；实现归属于上市公司股东的净利润10,897.62万元，同比增长40.21%。
一、2020年工作总结
1、研发体系更加完善
技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平提升产品质量、改善产品结构、降低生产成本。2020年研发投入7,991.35万元，占营业收入8.32%，在行业中处于较高水平。
公司搭建了8大技术中心和2个实验室，并依托9个国家级创新平台开展研发工作，实行“双长制＋产品经理”的研发管理模式，使用基于集成产品开发（简称IPD）系统的管理平台对研发项目进行过程管理，开展了多个领域的应用研发和产品推广。公司的研发以市场为导向，以新产品和新技术开发为目标，以应用研发为纽带，将实验室成果转化成市场需要的产品。强大的自主创新能力和技术实力是推动公司快速发展的核心竞争力。
2、无形资产与荣誉
2020年，公司及其子公司先后被评为“省级重点实验室” “山东省动物用保健品技术创新中心”；子公司研发项目“饲用植酸酶的耐高温改造和产业化开发”项目获得了青岛市科技进步奖二等奖。
2020年，新增国内授权发明专利20件，美国专利1件，PCT国际申请2项。截至报告期末，公司及其子公司拥有国内授权发明专利252件、美国授权专利5件、欧洲授权专利1件、PCT国际申请16项，新兽药注册证书37个（包括国家一类新兽药3项）。公司在动保领域的研发投入取得成果，近十年，公司合计新兽药注册数量在动保行业排名前五，其中：中兽药类新兽药注册数量排名第二，化学药品类新兽药注册数量排名前五。
3、各板块经营总结
（一）在提高资源利用率、食品安全的大背景下，饲料酶、畜禽微生态业务快速增长
2020年，饲料酶实现销售收入22,336.85万元，同比增长38.00%；畜禽微生态制剂实现销售收入11,053.56万元，同比增长54.48%。
国内畜禽养殖行业集中度持续大幅提升，饲料工业规模化进度加快。玉米、豆粕价格上升，饲料端禁抗实施等因素叠加，公司综合提升饲料转化率的定制复合酶产品收入快速增加。公司持续加强大客户市场推广力度，集团客户和出口业务收入增加。2020年，饲料酶业务实现快速增长。
公司畜禽微生态业务通过添加有益菌改善动物肠道环境，从而提高养殖效率，保障食品安全。2020年因下游养殖行业回暖以及“禁抗”政策顺利推进的双重促进，公司发挥微生态制剂龙头企业优势，利用产品竞争力，畜禽微生态业务获得
快速增长。
（二）动物保健品业务稳定增长，生物制品、兽用化药业务实现快速增长2020年，公司动物保健品业务实现销售收入32,190.83万元，同比增长12.57%，生物制品、兽用化药销售收入分别同比增加11.86%、20.81%，中兽药业务稳定增长。
“禁抗”促使养殖户应对多种畜禽疾病的态度从“被动”转为“主动”，防疫方式由使用抗生素的治疗转变为接种疫苗。养殖户为避免类似疾病带来的损失，采用主动接种疫苗的方式，有利于促进公司生物制品业务的增长。随着养殖场规模化和集中度的提高，其对上游供应商的品牌影响力、产品质量、技术服务的要求更加严格。公司进一步加强集团客户开发与合作，加强技术服务，产品质量稳定，与客户的合作进一步深化，销售规模不断扩大。
公司动物用生物制品生产基地项目正在顺利推进中，预计2022年6月投入生产运营。公司已提前布局，进行了产品、技术和人员的储备。项目的实施将进一步增强公司的研发创新能力，提高公司产品的品质和生产制造水平，丰富公司的产品结构，提升公司的盈利水平。
二、2020年公司发展战略
公司将持续专注于生物产业，以“生物科技还原生态世界”为宗旨，致力于为生物制造提供核心技术支持，为传统产业提供清洁节能技术，为食品安全提供绿色解决方案，全程服务农业、食品、洗涤、健康、环保、生物催化等多个产业，目标是发展成为世界级的高科技生物企业。
公司未来的发展战略为聚焦核心主业，以平台化的管理系统为主体，专注技术创新和全球布局，形成“一体两翼”的发展新格局，打造成一家以技术创新和全球化驱动的工业生物平台公司。
公司进一步加大生物制品方面的投入；从环保角度、健康的角度，未来食品益生菌、食品酶、工业酶等也将进一步发展突破。同时，公司将会布局大健康产业，积极拓展航道，寻求更大的发展空间。
技术创新是公司的核心战略，技术创新将进一步推动公司新产品的开发与技术升级，成为公司快速发展的核心驱动力量。
全球布局是公司的重要战略，公司积极融入全球产业体系，尊重国际规则，
尊重知识产权，积极连接资源，主动布局产业和研发体系。2021年，公司将继续加强与欧美合作伙伴深入合作，积极融合新的资源，以快速提升公司的国际影响力。同时，公司将会积极响应一带一路，探索并布局俄罗斯、东南亚、非洲等地区。公司的国际业务已经处于领先地位。
三、2020年公司经营计划
1、酶制剂业务的经营计划
公司酶制剂业务已形成完整的自主知识产权和创新体系，并且已开展了多个领域的应用和推广。在此基础上，公司将继续坚持高强度的研发投入，聚焦于核心技术的升级，实现关键技术突破，推出更多技术领先型产品进入更多应用领域。
（1）优化酶制剂产品结构，继续加大工业酶研发投入与市场推广，大力发展新型洗涤用酶、植物提取用酶、农业用酶等。
（2）针对饲料禁抗，聚焦功能性饲料酶产品开发，如霉菌毒素降解酶，新型葡萄糖氧化酶等产品，降低养殖行业的成本，提高产品竞争力；同时对于现有饲料酶产品，通过蛋白质工程技术改进酶学特性，通过工艺优化，降低生产成本。
（3）聚焦食品酶业务，提升系统能力，主要的新增长点在于围绕功能糖加工，如果糖、阿洛酮糖加工用酶，啤酒、淀粉糖及酒精行业用酶做深度开发。
（4）加大在生物催化及医药用酶的开发，在生物柴油行业，推出新脂肪酶；在医药中间体方面，以青霉素酰化酶为中心，推出一系列的医药用酶。
（5）加强酶的应用开发，尤其是中药提取及转化用酶的应用开发。同时加大海藻加工用酶的筛选及应用研发，由干海带加工酶，推广到泡叶藻、马尾藻等其他藻类加工酶。扩大酶制剂在其他新兴行业中的应用。
（6）公司酶制剂国际业务已处于同行业领先地位，未来将会在此基础上深化全球布局，组建全球本土化的产业体系。深化与美国ADM在饲料酶领域的战略合作，加速双方在中美两地酶制剂研究合作，以推动产品尽快投放市场。
2、微生态业务的经营计划
公司作为微生态行业的先行者，已在研发水平、生产工艺、产品质量方面上建立了相对优势。未来，公司将会形成“双基地+多品牌+全应用”的发展格局，基于上述前提，公司在微生态业务的计划如下：
（1）继续加强现有微生态业务两大技术中心的建设，重点做好菌种资源库
建设，生产工艺技术创新以及各领域应用技术探索。
（2）募投项目已建设完成，形成山东蔚蓝和山东康地恩两大基地，从产能和生产技术上实现突破，在成本和产品领域形成更大优势。
（3）在巩固提升现有植物、动物微生态业务优势的基础上，加强新应用领域的拓展：完善水产微生态应用技术体系，提升产品竞争力，加速产品升级迭代，推动业务发展；围绕营养与健康技术中心的能力提升，积极布局食品领域，立足未来，培育核心能力，使营养与保健领域业务成为未来的增长点。
（4）以规范化的运营和自主知识产权体系为基础，公司已经在国际合作方面实现突破，目前公司是世界500强企业赢创的全球战略合作伙伴，公司将会加
强国际合作，连接更多的跨国公司，实现业务合作。
（5）为加强食品益生菌创新体系建设，公司拟建设年产1000吨功能性食用益生菌系列产品生产线，以营养与健康技术中心为基础，不断开拓益生菌在食品、日化用品等新应用场景的研发，开发具有自主知识产权的菌种及终端产品，并尝试自有品牌的打造，使食品益生菌业务成为公司新的增长点。
（6）公司重视微生物技术在环保行业的应用，以青岛蔚蓝赛德生物科技有限公司为环境微生物业务的经营平台，2019年组建了蔚蓝赛德环境微生物实验室，着力于将微生物技术与环保技术相结合，通过具有特定功能的微生物的新陈代谢作用，高效去除各类污染物，解决工业废水、畜禽养殖废水、水产养殖水、农村污水、各类废气、厨余垃圾等的环保处理问题。本项目已经形成畜禽养殖废水处理菌剂、水产养殖水亚硝酸盐降解菌剂、垃圾渗滤液处理专用菌剂、耐低温系列环保菌剂等产品。目前的产品包括：垃圾渗滤液处理专用菌剂、除油菌剂、除臭菌剂等，收入占比较小。
3、动物保健品业务的经营计划
公司将会聚焦于生物制品业务发展，加大重点疫苗产品的研发投入，继续实施新基地建设，完善生物制品业务的创新体系，形成新的战略增长点。
（1）生物制品业务的经营计划
①加大生物制品新产品开发力度，完善产品结构，提升产品竞争力。重点基于行业技术发展方向和养殖业市场需求，进行公司未来产品规划。
家禽疫苗方面，国内首创的新流二联灭活疫苗（悬浮培养）新产品开发已完
成实验室研究和中间试制工作，并于2019年11月获得农业部临床试验批件，2020年完成了临床试验研究，并组织相关技术材料拟开展新兽药注册工作；新型禽用多联疫苗-新流法腺四联灭活疫苗已获临床批件，2020年已完成临床试验研究，2021年将进行新兽药注册；2019年底，公司与中国农业大学签订鸡新城疫-传染性支气管炎-禽流感（H9亚型）-法氏囊病四联灭活疫苗研制的联合技术开发合同，布局蛋、种禽的灭活疫苗产品。2020年对该产品进行了毒种、工艺和产品质量的实验室研究工作，为后期申报产品临床试验奠定基础。
猪用疫苗方面，猪圆环-副猪-链球菌病三联灭活疫苗已完成临床试验研究，2021年将进行新兽药注册工作；猪蓝耳-圆环-支原体三联灭活疫苗新产品开发正在进行实验室研究，预期2021年内开展中试，并申报临床批文，开展临床试验研究。
②搭建细胞悬浮培养工艺开发、细菌工业发酵技术、抗原纯化工艺、亚单位疫苗抗原表达等多个新型工艺技术平台，致力于动物疫苗和生物医药产业新型技术开发、集成和产业化应用，获取具有自主知识产权的动物疫苗核心技术工艺。
③加大家禽疫苗领域一条龙集团客户市场开拓力度，完善猪用疫苗市场网络布局；加强疫病防控的技术服务，建立健全为养殖户提供动物疫病防控系统解决方案的技术服务能力和体系，提升产品附加价值。
④加快建设生物制品新生产基地，筑基疫苗产业未来发展。着眼于疫苗行业未来的发展趋势，提前培养动物疫苗产业化人才、开发前瞻性工艺技术、储备有竞争力换代型产品，设计满足行业发展、技术进步和客户需求的先进疫苗生产线，为提升动物疫苗业务的发展做好前瞻性布局。
（2）兽药业务的发展计划
公司长期以来服务于动物健康产业，公司未来发展将在以下几个方面努力取得突破：①中药业务生产工艺达到行业内领先水平，并开辟上游中药原料业务，通过上述方式降低生产成本，提升产品质量。②加强中药产品在其它业务领域的拓展，生猪、奶牛、水产养殖等领域。③深化同集团养殖客户的的合作关系，加强技术服务，提升产品价值。④持续加强技术创新研发投入，公司的三类新药柴芍口服液也已上市，研发成果逐步显现。⑤化药方面，公司将研发更多的基于养殖现场应用场景的具有较高技术含量的制剂产品，进一步丰富公司产品类别，涵
盖更多靶动物，积极探索酶制剂、微生态、抗菌肽等协同抗菌的产品与化药的产品组合方案，加大研发投入。
青岛蔚蓝生物股份有限公司
总经理：陈刚2021年4月20日