苏州道森钻采设备股份有限公司2020年度总经理工作报告
2020年，公司管理层在董事会带领下，严格按照《公司法》、《证券法》等法律、法规和《公司章程》等公司制度的要求，勤勉尽职履行职责，围绕公司发展战略和生产经营目标，通过不断开拓市场布局、优化绩效管理、强化全面预算管理、提高研发创新能力、严格计划管控，把握市场机遇，不断获得客户认可，实现公司经营业绩的增长。
在此，我谨代表公司管理层对2020年度工作进行总结：
一、2020年工作回顾
2020年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了每个人的正常工作和生活，世界经济和全球贸易投资活动遭受了严重打击。公司所处的油气行业也遭遇了前所未有的挑战，海外疫情持续蔓延，国际原油需求大幅大滑，原油价格剧烈波动，加上中美贸易摩擦的持续影响，给包括公司在内的出口企业带来诸多挑战和出口业务的大幅下滑。
2020年，是公司“十三五”规划的最后一年，也是“十四五”规划的谋篇布局之年。在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局形势下，在百年未有之大变局中，公司上下凝心聚力，共克时艰，采取了一系列积极应对措施，稳步有序地推进复工复产，加大国内市场的开发力度，在深耕油气行业业务的同时，开辟新行业OEM业务，在新能源等行业取得了一定的突破，部分弥补了海外市场的下滑。
受疫情影响，原计划2020年春节后启动的沙特项目暂停。
越南工厂克服重重困难，进行了基建装修、设备安装、团队组建，现已完成建设，进入试生产阶段。
公司确定在成都天府新区投资建厂，已完成工商注册手续。
1、出口受阻，内销来补。
全球新冠疫情蔓延、原油价格暴跌、中美贸易战加剧，公司出口业务大幅下滑。面对如此艰难的局面，公司一方面继续深耕油气行业，借助集成产品开发IPD项目的新动力，向客户大力推广道森自主品牌、自主设计的组部件，让道森品牌
苏州道森钻采设备股份有限公司 2020年度总经理工作报告在全球市场崭露头角，为将来的全球化扩张奠定基础和积累经验。另一方面，积极开拓新行业， 2020年下半年公司在新能源设备行业有了一定的突破。
在出口受阻的情况下，公司加大国内市场布局，年中对营销中心组织机构、道森阀门销售部、宝业锻造销售部进行了调整，按照区域和业务功能进行重新组织。我们要在国内各大油田布好局，为实现“十四五”规划目标打下坚实的基础。
2、加大研发投入，全力推行IPD
今年较往年相比，加大了研发投入，研发费用占比较往年提高。
技术上，在陆地井口设备较成熟、井控设备趋于成熟的基础上，积极探索水下产品的发展路线，取得了一定的成绩。完成了水下F22材料DNV认证，填补水下材料的空白；完成了水下零件订单的关键里程碑；完成了F22焊接工艺技术DNV认证，为后续承担水下产品焊接任务打下基础；完成了水下采油树零件加工，积累了水下高端复杂零部件加工经验，水下产品的加工工艺、质量控制日渐成熟；公司自研水下采油树也进入了装配阶段。
为了推动技术研发管理上一个新的台阶，公司全力引进IPD，全面推行IPD，真正做到“把产品开发当作投资管理，由市场驱动产品研发，快速高效地推出产品，以体系保证质量和成本优势”，快速突破公司发展瓶颈。
公司全年申请24项专利，其中道森钻采发明专利3项，实用新型专利13项；道森阀门实用新型专利8项。新注册3个境外（越南）商标。
阀门子公司一次性顺利通过了省高新技术企业的评审。
3、加快设备更新改造，安全有序组织生产
逆势而行，加快转型升级，四个工厂生产设备更新改造稳步进行，以可靠优良的设备保障生产、迎接挑战。
严格按照二级安全生产标准化要求组织生产，强化安全红线意识，责任到人，常抓不懈。
制造企业生产过程执行管理系统上线（MES），对生产全过程进行追溯管控，提高加工生产流程的效率，产品流转更及时，质量跟踪准确，产品质量有了大幅提高。
4、加强程序文件学习，转换工作思路抓质量
通过视频会议系统，组织部门经理进行程序文件的学习，提高对程序文件的认知程度。
随着工厂的产品逐渐从零件向组部件和整机转型，质量问题的主要原因也由
机加工领域转向产品性能和设计领域，经过整机六西格玛改善项目以及每周跟踪措施的逐步落实，从订单的承接到产品的出厂流程都大幅改善。
5、稳定职工队伍，切实做好培训工作
年初国内新冠疫情爆发，严防严控成为公司第一重点工作，积极与当地政府协调，为外地返苏员工安排临时住宿、临时隔离点等，组织采购防控物资。在订单大幅减少的情况下，公司作出了承诺，不进行裁员，出台了轮休方案，极大地稳定了职工队伍。今年加强了培训工作，组织了质量管理体系、安全操作规程、车间现场管理、无损检测等培训，安排了多门外训课程。组织一线员工进行职业技能认定，太平工厂和阳澄湖工厂新增89名高级技工，新增2人获得机械类高级职称，中级职称多名。加强校企合作，与中国石油大学、长江大学等高校进行合作交流，安排多批次研究生和本科生到公司实习。
6、扎实开展党建工作，加强企业文化发展，推进企业文明建设
公司作为“两新组织”企业，在抓好自身经济发展的同时，不断加强党建工作。通过会议、邮件、微信等渠道，将学习资料传达至每位党员干部。通过学习，引导广大党员干部、职工增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。在实际工作中，充分体现党员的先进性、模范性和带头作用，以影响、感召身边同事，努力工作、奉献自我。
对困难职工进行生活补、对重点疫情地区无法正常返苏上班的员工给予生活补助、对在国外工作的员工给予生活补助，积极参加社区爱心扶困活动，道森人的爱心和道森公司的责任担当获得员工和当地政府的表扬。
组建龙舟队、参加地区职工运动会、举办公司劳动技能竞赛，丰富员工工作生活，增强公司凝聚力，积极推进企业文明建设。
2020年被相城区区委、区政府评为“相城区文明单位”。
二、2021年工作计划
2021年，是中国共产党成立100周年，也是公司成立20周年，是公司“十四五”规划开局之年，公司已确定了“十四五”时期的奋斗目标——到“十四五”末年销售达到30亿元。今后的几年中，不论国际风云如何变化，只要我们坚持以我为主，坚持转型升级不动摇，我们一定能完成董事会提出的“十四五”阶段
目标。
1、我们要以自主研发产品，加强在三大油市场的开拓，紧紧围绕国内市场的突破作为主攻方向，并采取强有力的措施积极拓展国外整机市场。
2、我们要继续巩固油气零件产品市场，零件加工产品多元化已势在必行，我们应加大加快零件加工在各个行业的产品开发。
3、我们的内部管理和制造链必须加大力度进一步完善，我们必须强化从设计开发、工艺准备、整机制造检测、售后服务全过程的制造改善，突出专、精、特、新的技术路线，确保我们的制造水平达到国际水准。
根据国内国际形势，结合公司实际情况，我们制定了2021年销售指标。为了完成2021年目标任务，为“十四五”开好头，为完成“十四五”时期奋斗目标，我们将做好如下工作。
1、加强管理，制度先行。整理、修订、完善公司各项规章制度，包括行政性文件和质量体系文件，理顺部门工作流程和岗位作业流程，提高执行力。
2、继续做好全面预算工作，不断完善KPI指标，加强绩效考核工作，尤其是部门内部的KPI考核方案的制订。
3、做好市场开发调研，努力开发新市场、新产品，加大内外销自主研发市场开发力度，要集中公司资源、人力等大力开拓以三大油公司为主的主流市场；增强客户服务意识，提升公司品牌形象；扩充销售队伍，提升销售专业技术能力；完善标准化产品的报价体系，提高报价效率；完善订单管理流程，提升订单流转率。
4、我们在立足油气行业、深耕油气行业的同时，零件加工业务要面向全行业开放， 如新能源设备市场等，以此来降低客户集中度。
5、阀门公司要进一步拓展API6D市场，尤其是三大油市场和民营大炼化市场。
6、锻造公司要以打开大型锻件为市场主攻方向，重点兼顾新能源设备市场，并确保油气锻件的市场份额。
7、随着国内业务量的不断提升，国内服务也随之增加，要增强售后服务意识，要加大售后服务力量，要大幅提升售后服务水平，配合业务员开拓租赁和维修服务。
8、确保IPD项目成功落地，要坚持做对的事，把事做准确，高效率做事，
落实产品研发过程中的需求、评审、质量监控和追溯、验证、试用和项目的管理工作。
9、系统规划产品的基础模块和产品标准化工作，充分考虑公司的产品范围，并提出相应的技术和工艺预研准备需求。在产品标准化的基础上，加快自主研发生产组织方式的转变。10、技术要与市场紧密配合，要深入现场了解产品使用工况、产品使用习惯，加大产品设计的成本考量。
11、加大水下产品研发力度，联合大学的科研力量，以科研形式开发水下项目，努力完成道森水下采油树样机海试的里程碑目标。
12、面对阀门行业，抓住客户用国内阀门替代进口阀门的契机，快速研发高端阀门，助力公司业务拓展，不断满足公司发展需要。同时，进一步完善道森阀门公司整机生产链，加大装配和性能测试设备的投入力度，确保高端生产的制造能力适配。
13、宝业锻造进一步探索并达到锻造技术行业的制高点，集中研发力量攻克重点项目，提升质量和效率。
14、生产制造上要做好统筹调配，继续做好细化考核按旬制定考核计划，继续推行精益生产六西格玛项目。加强特种作业规范的执行力，提高焊接、油漆、喷涂等特殊工艺质量。
15、要着力培养一批道森工匠，要大力倡导工匠精神——劳动、奉献、求精、创新。要坚守质量品质，打造精品，把产品的好坏看成自己人格和荣誉的象征。
16、要进行一次系统性安全评估，以进一步加强安全、职业健康、环境管理工作，提高全员的安全生产和环境保护意识，贯彻“安全第一、预防为主”的方针，树立现代安全管理思想。
17、加强产品质量的全过程管控，提高检验和检测能力，实施好六西格玛项目。要进一步落实IPD所要求的研发过程质量管控的要求，发挥PQA的作用，确保产品设计合格、生产完美。
18、我们要做油气行业的领军企业，必须要有一流的领军人才。我们要继续做好人才引进工作，要加强培训工作，完善道森管理学院课程、各中心培训、部门培训三结合的培训课程体系，真正让培训落到实处。要创建浓厚的学习氛围。
百舸争流千帆竞，乘风破浪正当时。新的一年，我们以最饱满的工作热情、
最积极的工作态度、最蓬勃的工作朝气，鼓足干劲、奋力拼搏，牢记公司使命、愿景和价值观，为道森公司加快转型升级、开创高质量发展新局面而作出新的更大的贡献。
苏州道森钻采设备股份有限公司
总经理： 邹利明
2021年4月